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商城春天手机卖场企划推广提案 整体筹备期 整体筹备 期 组建团队 商圈和消费 者调研/商业 业态与档次 定位 客户渠道 的建立 品牌类型 与客户的 关系 商城店面 布场 营运筹备 工作准备 活动促销 前期营运 准备 核心工作 进度为节点， 团队组建为 基础 全面宣传 为目标 面积配比 与培育周 期 经营收益 测算 调研、精准地位 品牌吸引/提升客流 品牌吸引/提升客流 卖场氛围 储备/运作流程顺畅 紧迫感 评估 销售 策略 原则 客户销 售原则 推出时机 推出方式 销售步骤 安排 整体销售计划 项目建筑面积1600㎡。 销售策略 根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，本案的市场已经细分，并已选择了目标市场，下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施， 整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。 为了增加客户对商城的信心，同时也为了缩短销售期，降低销售费 用，我们要遵循消费者需求销售原则。 服务营销原则。通过售前服务、售中服务、售后服务，充分为客户 提供各种方便的新营销模式日益被消费者认可。 运营前期应对消费者具备一定的形象 预期的目标 一是进行市场试探，以便及时调整销售策略； 二是便于控制商城整体推广。 A、宣传初期期： 预热、硬性广告配以软性文章在媒体上进行形象宣传，为卖场引爆 市场积累客源。 B、宣传中期 目的：强大的宣传攻势，当期市场阶段的中心点，以最短的时间吸 引多的买家成交。 C、强销期 目的：利用媒体将产品自身卖点向市场曝光，通过不同卖点的宣传 以及灵活的促销方式，吸引不同需求买家，达到销售目的。 D、持续期 目的：维持市场，争取大批前阶段未购客户成交市场情形：广告投 放量压缩，主要精力用于已购客户粘性及后期服务上。 E、成熟期： 目的：完善后期服务，扩大市场占有率 1.继续不断强化商城卖场品牌理念； 2.围绕卖场概念和理念，系统展示卖场的特点； 3.强调卖场的系列优势资源和巨大服务，为消费者做出理性诉求； 4.推广形式： A.线上：微信/团购； B.线下：主力客户定位/互动； C.定向关系推送； D.组织促销活动,竞猜价； 整体销售计划 强销期核心传播方式 推广计划： 直 销 传 播 口 碑 传 播 媒 介 传 播 分 展 示 场 直 接 短 信 目 标 终 端 活 动 营 销 关 系 营 销 微 信 微 博 团 购 传 播 户 外 广 告 传 统 媒 介 整体销售计划 商城春天手机卖场 直销传播 商城形象 直接短信 目标终端 ?商城形象是直接面对目标群体和潜在购买群体的重要直效工具： 现场的设计应当尽可能的醒目，与户外灯箱和路旗相互呼应，传达本阶段的 核心信息，视觉色调要强烈单纯、醒目，能在现场复杂的环境中脱颖而出； 现场一定要具备强的吸引力，可不定期发放一些小礼品，聚集人气，同时设 置若干导购小姐，将意向客户带往店面，参加有奖活动，导购 着装统一，外表亮丽，并配有明显的商城春天标识，成为流动形象展示； 现场的平面主题以价值为核心，引出本卖场的各项卖点，在广告看板、宣 传资料、销售口径等各方面整合而统一， 直接邮件 客户资料； ? 直接短信的周期基本上为一个月一次，本月为卖场价值主题，下个月可适当 调整，保证固定目标群体的接收短信频率；最起码要两次以上。 目标终端 整体销售计划 商城春天手机卖场 直销传播 分展示场 ?直接短信在本阶段可针对银行客户、附近区域的写字楼、广场、等； ?直接短信的核心概念必须是以卖场价值为主题诉求，并设置一定鼓励与互动， 凡是持直接短信的客户到店面，简单登记后，立即可获得小礼品一份。 到场的客户即可引导感受和体验；其个人资料也将成为关系营销的重要 直接邮件 目标终端 ?选择具代表性的目标终端，设置宣传攻击点，张贴海报、立体POP、和广告单 页，并尽可能做到结合目标终端的特点，传播针对性的信息。 ? 目标终端的工作应当与户外等多种传播方式整合，产生最佳效果； 整体销售计划 商城春天手机卖场 直销传播 分展示场 ?目标终端在本阶段主要集中地，聚焦在目标群体最可能出现的各场所： 如咖啡店、酒吧、银行、健身中心、写字楼