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汽车营销学(上) 绪论：市场及其相关概念 第一章 汽车工业与汽车市场 未来汽车发展的十大趋势 本章思考题 第二章 汽车市场环境分析 第二章 汽车市场环境分析 第二章 汽车市场环境分析 本章思考题 力帆520汽车的营销策划方案 一．中国的汽车市场大背景 二．力帆汽车520品牌汽车的市场背景 三．力帆汽车市场分析 　　1．力帆520汽车的市场优势 　　2．力帆520汽车的市场的劣势： 　　3．客户群体分析 四．力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划 五．后注 荣威750汽车营销策划方案 一、07年中国汽车市场的发展概况； 二、湖南07年汽车销售市场的走势分析以及发展特点； 三、关于荣威，解析荣威 四、对于荣威750车型的情况介绍和特色分析； 五、荣威750的销售背景； 六、荣威750的目标受众定位及市场前景分析； 七、荣威750与竞争对手相比较的优势及劣势所在； 八、荣威750在开拓汽车市场，广告营销，销售方面，价格政策，产品质量等方面的营销策划； 九、后注及其他 本章思考题 4、市场竞争的特征 本章思考题 第五章 汽车营销市场调研与市场需求预测 第五章 汽车营销市场调研与市场需求预测 本章思考题 第六章 市场细分、目标市场选择及市场定位 第六章 市场细分、目标市场选择及市场定位 3）符合企业目标和能力： 案例：四川腾中收购悍马“不可行性”分析 据新华社电 由于四川腾中重工机械有限公司缺乏乘用车研发、制造和营销的经验，收购方应当认真地进行收购悍马的“不可行性”分析，在收购中对未来可能遇到的各种危机做好应对准备。悍马近两年在美国本土和全球的销量下滑速度惊人。因此，悍马的收购方不但要承担交易涉及的现金，还要考虑所有债务以及如何尽快使悍马摆脱失血状态。 从此前中国汽车企业对海外汽车企业收购的案例看，尤其要对收购达成后劳资双方的摩擦阻力有足够的心理准备。 本章思考题 第七章 汽车产品决策 第七章 汽车产品决策 三、国产汽车品牌营销与企业核心竞争力 本章思考题 第八章 汽车产品的价格策略 第八章 汽车产品的价格策略 本章思考题 附：中国汽车配件市场存在的主要问题 实际上，基于树立强势品牌的品牌营销战略就是一种培育核心竞争力的战略，强势品牌包含了企业核心竞争力的所有的含义。 a. 品牌具有差异性：虽然品牌的内涵现在已经大大增加，但是作为区别的标志，品牌的差异性特点是永存的； b. 品牌具有增值性：品牌可以带来超过产品实际价值的附加价值； c．品牌具有延展性：品牌可使其优势延伸到其它产品和服务领域； d．品牌具有时间性：企业若想保持品牌领先优势，就必须对品牌内涵持续不断地进行创新、发展和培育。 市场的整合力是一种使品牌不断升值的能力。随着市场意识的加强，汽车暴利时代将渐渐远去，强调品牌和服务将会更加突出。我国汽车企业要适应这种变化和转变就必须对传统的营销体制和方式进行改革，实施品牌的营销和管理，切实增强企业核心竞争力。 4 中国汽车企业品牌营销的探索 4．1 传统营销模式分析 我国汽车营销体系早期处于无品牌经营状态，特别是市场化初期，基本呈经销商多、销售机构不独立、经销功能单一和汽车市场混乱的状态。具体表现为，经销商层层批发，市场坚挺时一哄而起，争夺资源；市场疲软时，竞相压价，使市场进入恶性循环。 传统的营销模式，经销商在市场上处于主导地位，制造企业只能把产品批发给经销商，经销商则向下建立多级的批发与零售商。这种营销方式不但使市场的价格秩序混乱，而且对汽车制造企业来说，售后服务、行情信息反馈等都无法得到保障。随着各种弊端的逐渐显现，如何把品牌、服务与营销模式融为一体，构建出以客户为核心、以品牌形象为价值标准、以服务为重点的品牌营销模式，成为近几年来国内汽车制造厂家关注的课题。 4．2 发达国家的经验 从1886年德国“奔驰”成为世界上第一个汽车品牌之后，诸如“奔驰”、“福特”、“凯迪拉克”、“雪佛兰”、“克莱斯勒”、“劳斯莱斯”、 “雷诺”、“大众”、“宝马”、“雪铁龙”、“奥迪”、“法拉利”和“丰田”等世界著名品牌，给一代又一代的消费者和车迷留下无数美好的品牌印象，直至今天，其生命力还常盛不衰。欧美汽车品牌百年繁荣、历久弥新的奥秘在哪里，值得我国汽车工业探讨。 发达国家的市场经济经过200年的发育和成长已进入成熟期，在长期的市场争夺战中，积累了丰富的市场营销经验，建立了科学的营销体系。汽车营销已由传统的4P因素(产品-Product、价格-Price、地点-Place、促销-Promotion)转向了4C因素(用户需要与欲望-Customer-needs，用户购买及使用费用-Cost，售前、售中及售后服务、服务／方便-Conve