西域国际鞋城招商推广策划方案.pptVIP

我们的项目是怎样的 本项目原名为西域轻工基地，现改名为西域国际商贸城； 项目总占地面积324亩(约为21.5万㎡)，预计分三期开发，其中一期展厅建筑面积为35786㎡ ，约有959间商铺； 项目拥有完善的配套设施，其中包括： 拥有360间库房的仓储物流基地(其中海关监管库178间、内宾库66间、散装库183间)； 面积为4万㎡的涉外车辆停车场； 建筑面积15324㎡，按四星级标准装修，标准客房267间，520个床位的宾馆一间； 地上15层，建筑面积39800平方米，按四星级标准建设，约1200个床位的宾馆一间(在建，预计2009年1月投入试营业)； 工商银行、农业银行、商业银行各一家； 一期宾馆负1层拥有1500平米的西域美食娱乐城，在项目周边还有经营俄罗斯风格、吉尔吉斯风格等由外国人经营的清真餐厅餐厅约5间，可同时容纳1200人就餐。项目区域周边各路段均有规模不一的餐馆等； 项目的现状和我们的任务 项目从2006年开始投入使用； 至今由于各种原因导致项目经营状况欠佳，商铺开业率低下； 在2年的合同期到期后，目前仅有82户商家愿意续租； 我们面对的市场环境是怎么样的 2008年1-8月，全市服装、机电、鞋类及纺织品(纱线、织物及制品)累计出口21.13亿美元，增长49%，占出口总额的70%，其中： 服装类商品出口增速迅猛，其出口额占到乌市出口总额的33%； 机电产品累计出口 6.29亿美元，增长9%； 鞋类商品累计出口2.49亿美元，增长11%； 纺织品累计出口2.27亿美元，增长76% 服装类商品出口增速迅猛，市场占有量庞大； 鞋类商品出口量有所增长，但市场占有相对较小 乌鲁木齐商圈环境调查 火车站小商品批发商圈； 小西门的服装商圈； 边疆宾馆的边贸商圈； 二道桥民族用品商圈； 华凌建材商圈； 红山一中山路商圈； 友好商圈； 铁路局商圈； 和一广汇美居物流园 华凌综合批发市场 占地面积1500亩，建筑面积100万平方米；有12个归口专业的50多个专业类别的市场，共约4200家经营户。近万家的建材、家具、家电、日用百货等厂商在市场内直销，日客流量10余万人次、车流量上万台次。 华凌贸易城(华凌综合批发市场营运主楼之一) 建筑面积21万㎡，分设床上用品、酒店用品、家用电器、工艺品、文化用品、日用百货、五金工具、橱柜等主要经营区域，楼内设有34部客梯、货梯，配有网络、自动报警、消防喷淋系统。 华凌国际商贸广场(华凌综合批发市场营运主楼之一) 建筑面积40万㎡，分设家具、布艺、地板、墙纸、灯饰、二三类机电等经营区域，六楼为华凌国际博览中心、新疆名优特新产品展示交易中心、中国建材精品展示交易中心。 竞争对手是谁 边疆国际贸易城现状 边疆国际商贸城业态分布 边疆国际商贸城硬伤所在 周边道路交通拥挤； 停车场面积和车位不够； 商铺面积小，建筑格局令有升级需求的经营户难以扩大经营规模； 内部交通拥挤，规划格局较乱，通道狭窄货运不便； 洗手间脏乱且要收费，对整体项目经营形象影响很大； 管理费高但是餐饮、清洁、订票、货运、推广等服务不到位； 边疆国际商贸城经营户对本项目的看法 潜在的竞争对手 通过对竞争环境的分析，可以看到边疆国际商贸城是一个经营成熟、品类齐全的边贸市场； 本项目要完成招商工作则必须且只能直接面对这个强劲的对手； 边疆国际商贸城存在一些问题，这正是我项目的优势所在； 由于我项目之前多次经营失败，客户从而对进驻本项目严重缺乏信心，这也是我项目招商工作的最大难点； 外贸行业经营户是怎么样做生意的 外贸采购商是如何进行采购的 中亚五国的民俗禁忌 数字禁忌 忌“13” 忌“星期五” 忌双数 生活中的禁忌 忌黄色 忌坐桌角 忌在房屋里吹口哨 送礼时的禁忌 忌赠送刀叉等有利刃或齿状物品 忌送手帕 忌送蜡烛 忌送野花 忌送黄色和三色以上混杂的花 忌送活猫 忌送空钱包 饮食禁忌 主要指穆斯林在饮食方面，除了禁食猪肉外，还禁食狗、驴、骡等不反刍动物的肉等。 交际中的禁忌 忌交叉握手 忌议论妇女长相 忌询问妇女年龄 忌过分赞美 忌恭维身体健康 忌隔着门槛交谈和握手 忌一根火柴点3支香烟 忌提前祝贺生日 忌用手指点对方 忌做“不速之客” 重大节日的了解 项目推广工作要避开哪些时段 案名及定位 楼层业态定位 各楼层业态分布 定位理由： 边疆家居饰品约60家、华凌商圈约40家、国贸商圈约30家； -1层需要批零兼营的业态吸引人气； 家居饰品精品在目前乌鲁木齐市场还没有形成专业的细分市场； 市场容量合适，我项目能成为新的家居饰品精品采购核心； 定位理由： 边疆市场皮鞋客户约470家； 首层由于4条消防通道分隔导致经营面不连续，不适合小商家经营； 首层必须要保证形象和经营稳定性，只有大商家能满足条件； 首层要收取较高租金，只有大商家能承受； 定位理由： 边疆