国美电器之争的前因后果.docVIP

2010年8月4日，黄光裕发函要求召开股东大会罢免陈晓等职位，正式拉开国美控制权之争。国美董事局定于2010年9月28日召开特别股东大会，由股东投票表决黄光裕的各项提议。 这场纷争由何而起？又有哪些背后的故事？这场创始人与职业经理人间的争端，又能给人们哪些启示？让我们从国美电器的发展史和几个当事人之间的恩怨情仇中寻求答案。 往事 黄光裕和陈晓的恩怨情仇 “黄光裕引进了一只狼！”一些支持黄光裕的业内人士，对陈晓有这样的评论。 对于“狼”的说法，黄光裕此刻是否也心有戚戚大家不得而知，但当初，黄确实曾经用“狐狸”来形容陈晓的狡猾。 初次交手 陈晓，1959年出生于上海南汇，高中学历。 1岁时，陈晓被诊断出得了小儿麻痹症，大病一场后残废了一条腿。10岁那一年，陈晓的父亲去世，母亲独自抚养着三个孩子。陈晓是长子，已经懂事的他明白家里的难处，他说自己当时也替辛劳操持家务的母亲捏了一把汗。 1993年，陈晓再次遭遇人生重挫，妻子身患重病，陈晓四次借钱为其治病。在负债40万元之后，妻子仍然过世了，把两个女儿留给了他。这从亲情和经济上同时给了陈晓以沉重的打击，也让他对财富有了新的认识。“每当我想起那40万元债务，我对财富的渴望就会被唤醒。”陈晓说。 1996年，陈晓供职的国企永乐家电陷入困境。此时恰逢国企转制时期，陈晓有了一个创业的机会。他伙同一帮志同道合者接过了永乐家电的烂摊子，自己担任起公司董事长。 2000年，永乐成为上海家电市场的领跑者，在全国市场也仅落在国美与苏宁之后，从2002年开始，永乐被业内公认是利润最高的家电连锁企业。 2005年1月，摩根斯坦利和鼎晖斥资5000万美元收购当时永乐家电20%的股权。同年10月14日，永乐电器在港上市。那时，陈晓同摩根斯坦利有一个“对赌协议”：到约定年限如果净利润不高于6亿元，永乐管理层向投资机构转让的股份最多将达到9394.76万股，这相当于永乐上市后已发行股本总数的约4.1%。 永乐要想不输掉对赌协议，其2005-2007年的净利润增长水平至少要大幅度提高17.5%。然而，当时的市场正在被狼吞虎咽的国美和苏宁大捞特捞，留给陈晓的机会不多。永乐2006年中报显示，公司2006年上半年净利润仅1551.7万元，离6亿元净利润的对赌目标实在遥远。 2006年4月，永乐与大中电器达成了战略合作协议，并对外宣称不排除一年后合并的可能性。通过与大中合并来提高利润转嫁对赌压力，这被外界视为陈晓自救的最后措施。 也就在此时，黄光裕盯上了永乐。 黄光裕与陈晓第一次见面是在一次行业论坛上。在黄光裕看来，首次见面不应该过早表现出主动和积极，所以，他只在人群中有意无意地瞥了几眼未来的谈判对手。会后，主办者安排几位企业老总在会议室交流。机缘巧合，两人偶然地坐在了一起。 第一次接触的结果却并不如人意。按陈晓的话来说，“我们根本不在一条线上。” 此后，双方展开了艰苦的谈判拉锯战。 据知情者回忆称，双方分歧主要在价格上面，黄的报价始终无法让陈晓接受。在一次会谈中，陈晓好几次站起来作势要走，但站了一会又坐下来。黄光裕判定这是陈晓故意在施加压力。于是，他自己也适当地运用了“险些拂袖而去”的战略。最终，说累了，又有点失去耐心的黄光裕扔给陈晓一句话：“我就这条件，不变了。”两人不欢而散。 后来，双方又在电话交流中陷入僵局。还是年轻的黄光裕先沉不住气，他对陈晓说：“等着吧，我给你写封信。” 前述知情者称，黄光裕之所以选择写信，是因为他觉得陈晓“很拧，听不进去”，而自己的口头表达已经无法说服对方。 在信中，黄光裕详细描述了双方合并之后的好处，合作的“协同效应”各自比例应该是多大。最后，黄不忘提醒陈晓，“不能太贪，现在我为了合并是让着你，将来我心情不好我见面就骂你，你的日子也不好过。” 据称，平时不大动笔的黄光裕为了亲笔书写这封信，整整耗时18个小时。但当陈晓捏着这份满载心血的书信时，他只淡淡地给黄光裕回了一条简短的手机短信：很感动，但还是接着谈。 事后，黄光裕惊叹“不到万不得已的情况下，不要跟陈晓在谈判桌前面对面”，“我碰到他（陈晓）就不行了”，“不是我黄光裕太无能，而是陈晓他像狐狸一样太狡猾”。 黄光裕以往从来没有这样公开地承认自己服气一个人。 2006年7月17日，至今仍为业界记得的一段好戏拉开了帷幕。 上午9点35分，永乐电器在股市开市刚刚过了5分钟后突然宣布停牌，理由是“等待影响股价消息公布”。当时的永乐上海总部更是气氛紧张，企业中高层奉令24小时待命，可最终什么也没发生。当天，上海第一次高调颁布5位上海商业领军人物，陈晓赫然榜上有名。