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03-4-14 SYB-创办你的企业 第二步 为自己建立一个好的企业构思 小企业成功的因素 不同的企业类型具有不的 要素，要想企业获得成功，必须弄清各种企业的成功的基本要素： 贸 易 企 业 商品范围宽 商品价格合理 销售方法好 地点和外观好 库存可靠 尊重顾客 服 务 企 业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 制 造 企 业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 产生企业构思的原则 起步要小, 计算要精, 量力而行。 3.如何挖掘出好的企业构思 从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。 产生企业构思的途径 SWOT分析—企业想法的测试 Superiority（S）——优势 Weakness（W）——弱点 Opportunity（O）——机会 Threat（T）——威胁 检验你的企业构想 ，看看是否经得起推敲，最佳的办法是进行： 有了企业构思，你需要对它进行检验 优势、弱势、机会和威胁分析，在英文 中简称SWOT（Strength, Weakness, Opportunity and Threaten)分析： 优势 企业内部可以改变的，对你想开办的企业有利的因素。即企业的长处。例如： 你的产品比对手的好； 你的商店的位置非常有利；或 你的员工的技术水平很高。 弱势 企业内部可以改变的，对你打算开办的企业不利的因素。即企业的弱势。 例如： 你的产品价格比竞争对手的贵； 你没有足够的资金按自己的愿望做广告； 你无法象竞争对手那样提供综合性服务。 机会 机会是指周边地区存在的对企业有利的事情。例如： 你想生产的产品越来越流行； 附近没有和你类似的商店； 潜在的顾客正在增加。 威胁 威胁是指周边地区存在的对你的企业不利的事情。例如： 本地区有生产同样产品的其他企业； 销售税增加，导致你出售的商品成本增加； 你不知道的你的产品还能流行多久。 SWOT分析的结果 通过SWOT分析，会有三个结果： 坚持自己的构思，并进行全面的可行性研究； 修改原来的创业构思； 完全放弃这个创业构思。 练习10 请各小组对前面练习产生的三个企业构思中的一个进行SWOT分析，然后派一个代表讲述分析的结果。 时间：20分钟 我能办这样的企业吗？ 通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。 怎样制定“企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内容。 练习11和12 请每位学员做练习。 小 结 优势——S(superiority) 弱（劣）势——W(weakness) 机会——O(opportunity) 威胁——T(threat) SWOT分析的结果 指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。 指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。 机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如： 你的产品/服务有强大的竞争对手。 原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 创办你的企业 * 第二步 为自己建立一个 好的企业构思 第二步的教学目的： 1.让学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法）。 3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。 4.由企业构思形成创业计划的过程。 这一步的教学方法： 1.讲述企业的类型和有哪些信誉好的足球投注网站市场的机会。 2.启发学员讨论市场机会（和企业机会）。 3.组成五个创业小组，各自挑选一个模拟创业项目。 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 1.企业的经营类型 有哪些企业只适合小企业去经营的呢？ 贸易类；服务类；制造装配类；农、林、牧、渔类 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考