顺驰中国无锡公司战略报告.pptVIP

■　理解区域－－长三角大背景下的无锡区域 　 ● 04年无锡公司有5.5个亿的资金进行战略储备，按照首付40%计算，土地价值13个亿，04年销售2.5亿,可为05年提供10.5亿元的销售额，按照80%的销售率计算，可以为05年贡献8.5亿元的销售额；加上太湖新城城项目结转15亿元，05年无锡公司销售额为23.5亿元；缺口1.5亿元由05年上半年获取项目当年销售解决. 谢 谢 无锡——腾飞的初期，行业发展的黄金阶段 无锡市作为无锡区域的核心，不仅仅表现在其经济实力上，更表现在无锡市的发展势头上。无锡的城市建设以及由开发投资所带来的城市经济收益的效果是显而易见的，这也给区域内的城市树立了榜样。 无锡市的目标是自2002年起年拆迁量为200万、300万、500万，但是市场供给量少，供需严重失衡，导致市委的2003年的目标远远没有实现，这也坚定了市委扶持房产的决心。从挂牌的情况来看，上海、苏州、浙江以及境外资本都极为关注无锡的市场，说明看好无锡市场的人已经开始增多，也说明了我们进入的时机非常好，把握住了市场的先机。 ■　结论 第二部分　战略目标 ■　战略描述 　　无锡区域拥有得天独厚的地理位置，强大的经济基础，其资源汇集能力也足以支持我们在此区域成为百亿企业。 我们将立足无锡，用三年的时间完成在无锡区域的战略布局，全面覆盖无锡、常州所辖及其强势辐射的三线城市，迅速进入市场并持续扩大市场份额，在规模和赢利能力方面成为江苏区域房地产行业的NO.1和MARKET LEADER。 通过快速的资金流转以及高利润项目的获取，迅速成为资源输出型公司，支持长三角集团的三年发展战略，强力推动未开发区域的市场开拓工作。 ■　战略目标 28% 150亿 60亿 34亿 100亿 2007年 48亿 32亿 12亿 项目储备资金 120亿 80亿 30亿 土地储备 提供销售额 20亿 15亿 项目结转额 28% 60亿 2006年 24% 25亿 2005年 20% 8亿 2004年 利润率 开发销售额 年度 目前将要获取的太湖新城项目总销售额52亿元。04年公司战略目标8亿元（3亿元未落实）的销售回款，可为05年结转15亿元。如果要在05年实现销售目标25亿元，那就必须在04年储备30亿元的土地储备。 无锡作为区域的核心城市，具有强大的经济向心力，甚至江北的靖江市也被无锡市的沿江开发所带动。只有在无锡市再取得1-2个具有影响力的项目，才能为未来三年成为江苏省NO.1的战略目标奠定坚实的基础。 ■　战略发展的核心 ■　战略布局 1、必须战略性进入的区域： 　　常州市 　　04年战略性进入常州，落实项目，完成战略布局。 2、关注发展，随时准备优势进入的区域： 　江阴市、靖江市 　　密切关注全国百强县前列的江阴市及其辐射范围内的靖江市的土地信息，随时准备获取合适的土地，聚焦项目的综合条件（符合我们的商业模式）。 ■　战略布局 3、根据实际情况，获取项目的区域： 　　无锡的宜兴市、常州的金坛市与溧阳市 　　由于经济及城市化进程缓慢，因此区域内获取土地应该更注重项目的市场风险以及回笼资金的速度。 ■　战略布局的结果（2004年） 1、加大拓展力度，抢占市场份额的同时力争在无锡区域获 取1－2个项目； 2、战略性强势进入常州市； 3、优先进入江阴市以及其沿江辐射区域； 4、关注宜兴、金坛、溧阳的房产市场，选择合适的项目； 5、确保已获取项目达到20%的净利润率。 1、全面覆盖区域内的所有城市，完成无锡公司的战略布局， 为2007年达到百亿目标奠定坚实的基础 2、做到江苏省区域的No.1和MARKET LEADER 3、在江苏区域内树立强势品牌。 4、确保已获取项目达到28%的净利润率 ■　战略布局的结果（2005年—2007年） 第三部分　弥补战略差距的措施 ● 2004年太湖新城项目可贡献6亿元的销售额，该项目的成功获取及目标的顺利实现是无锡公司三年战略的基础保证；该项目可为05年结转15亿元；共可提供销售额52亿元销售额. ● 04年无锡公司战略目标为8个亿销售额，尚有2亿元缺口。在04年6月份之前，再获取1-2个项目，保证其在在11月份开盘，当年实现销售额2.5亿元; （一）财务层面 战略差距以及战略执行 ● 聚焦项目获取及商业模式，尽早开工、开盘， 保证销售目标达成，尽快自立发展 ● 借助集团资源，争取更多支持 ● 利用集团品牌，拓宽融资渠道，最大化获取金 融机构的支持 ●