深圳巿美盈森环保科技股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：002303 证券简称：美盈森 深圳市美盈森环保科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2013-09 投资者关系活动 √特定对象调研（实地调研及沟通） □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 申银万国证券：周海晨、屠亦婷；银华基金：郭建兴、董岚枫； 人员姓名 中欧基金：沈洋；华安基金：吴丰树；招商基金：黄馨宜；国 投瑞银基金：李轩；中金公司：文尽远、温娜；泽熙投资：徐 超；阳光资产管理：储丽雯；中国人寿养老保险：任海宇；星 石投资：喻宗亮。 时间 2013年11月8日 14:30-17:00 地点 深圳市金之彩文化创意有限公司会议室、创意设计及产品展厅 上市公司接待人 公司副总经理兼董秘黄琳、证券事务代表刘会丰； 员姓名 深圳市金之彩文化创意有限公司董事长欧阳宣。 活动主要内容包括公司收购深圳市金之彩文化创意有限 公司（以下简称“金之彩”）70%股权的相关情况并参观金之彩 投资者关系活动 创意设计及产品展厅。 主要内容介绍 沟通纪要如下： 1、 请问欧总，金之彩的创意包装模式是怎样的？ 主要包括以下步骤： - 1 - （1）深入研究客户的企业文化 、品牌诉求、历史传承、 市场状况、竞争模式、竞争对手、营销方法、发展计划、问题 与危机、需求与契机等； （2）发掘客户的品牌基因，重新定位经营理念和发展战 略，我们的创意追求是“创意智库，设计航母，您的品牌，我 的服务”； （3）客户产品的规划、梳理、整合、升级；研发、创意 新产品，获得订单； （4）客户打开市场，获得超额效益，实现品牌升值。我 们认为：先有客户的效益，才有我们的效益，没有客户的成功， 哪来我们的成功； （5）与客户建立战略合作伙伴关系，稳定的大客户获得 长期订单，获取高于市场平均值的利润； （6）以“艺术+科技+强大生产线=全程服务的核心竞争力 击败竞争对手，排斥低水平竞争，扩大市场占有率，实现快速 发展。 2、 请问欧总，并购以后，您的角色会发生什么变化？公司是 否会向金之彩派驻管理团队？ 除了财务负责人以外，现有管理团队不变，我也继续担任 金之彩的董事长。金之彩主要负责把高端精品印刷包装这一细 分板块经营好，做强做大。 同时，金之彩的核心管理团队已承诺72个月内不离职。当 然，未来双方会将各自在研发、技术、管理、服务等方面的优 势互相加强、资源共享，我们还会发挥集中采购的优势。 3、 请问欧总，如何保证金之彩核心团队的稳定？ 我们的核心团队都是随着金之彩的发展而实现个人成长 - 2 - 的，他们非常热爱金之彩和这份事业，他们对加入美盈森后实 现在更高平台上的发展充满憧憬和信心，我们的核心团队的人 员除了新增的以外，基本上都一直在我们公司，非常稳定。 4、 金之彩主要客户包括哪些类型？ 主要包括文化产品、化妆品、品牌酒类、高端食品及保健 品、茶叶、珠宝等领域。 5、 了解到金之彩公司竞争力比较显著，而收入规模却不是特 别大，原因是什么？如何应对？