巧用工具行销.pptVIP

面对越来越苛刻的行销环境、变化越来越快的消费行为，我们只能以具前瞻性思考及富弹性的应变能力去面对，这就需要我们 ——创意行销  巧用名片之三：带照片的名片 　正面：代理人资格证 背面：出生年月日 所属星座 人生格言　　 二、巧用车子 三、巧用风险图片 四、巧用市场调查表 针对不同客户，设计出与他有一定关系的10—15个问题的市场调查表，用来开发客户； 带一些礼品，制造借口与机会。 家庭理财问卷 您好，认识您非常高兴，看到您对我们工作的理解与支持，以及将要付出的心力和劳力，我们表示衷心的感谢！ 在此，我们真诚邀请您参加我们举办的理想家庭理财研讨会，请慷慨赐教。 1、现在银行一年定期储蓄利率是： A、5.67% B、3.58％ C、2.25％ 2、我认为长期来看银行利率是： A、稳中有升 B、稳中有降 C、基本不变 3、我认为降息后，银行银行储蓄存款会大部分向哪方面分流： A、购物 B、房地产 C、证券和邮市 4、我认为购买住房应采用： A、一次性付款 B、短期分期付款 C、长期分期付款 5、我认为现阶段中国股市最利于： A、机构投资 B、散户投资 C、大中户投资 6、我认为现阶段家庭应优先采用何种投资方式： A、房地产 B、股票和国债 C、储蓄和保险 7、我关心的养老问题主要依赖于： A、养儿防老 B、统筹及商业保险 C、不断存款 8、我在对疾病、意外等风险的控制是： A、正在考虑 B、曾经考虑 C、从未考虑 9、我的家庭成员的医疗费主要依赖于： A、公费医疗 B、个人储蓄 C、储蓄和商业保险 10、理想的家庭理财方案应是兼顾储蓄、保险、证券、房地产等多元化的投资，您同意这个说法吗？ A、不同意 B、同意 C、值得考虑 再一次感谢您的诚心合作，请留下您的联系方法，届时我们将真诚邀请您参加“理想家庭理财研讨班” 拜会至此，顺祝您与您的家人健康快乐！ 六、学会关心他人 卧病在床 生日喜庆 烦恼忧愁 节日休闲 …… 七、以服务赢得市场 做好续收工作 不要让客户保单失效 不要轻易让客户退保 及时做好理赔工作 分类管理 * * 创意行销 巧用名片之一：缺角的名片 孙建东 寿险顾问 中国人寿保险公司 启东支公司 地址：汇龙镇人民中路885号 宅电：××× 监督电话：××× 手机：×××××× CHINA LIFE 一 巧用名片 孙建东 寿险顾问 中国人寿保险公司 启东支公司 地址：汇龙镇人民中路885号 宅电：××× 监督电话：××× 手机：×××××× 87600 巧用名片之二：名片上的“87600” 陈卫标 寿险顾问 中国人寿保险公司 启东支公司 地址：汇龙镇人民中路885号 宅电：××× 监督电话：××× 手机：×××××× 巧用名片之四：特殊的名片 “你说坐在车子里面的人值钱，还是这部车子值钱？” （当然是人） “为什么车子买了保险反而坐在车子里面的人不买保险呢？” 利用车子到事故现场 备用胎 车子营销 五、巧用电脑 有些行销伙伴抱怨做单辛苦，做单难，往往“扫遍”了一栋楼还是空手而归。眼见别人的业绩一天比一天高，自己并不比别