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* 安全产品物流规定 独立的安全项目必须从安全产品总代理下单，独立的安全项目包括： 单独招标的安全项目 捆绑招标，安全产品作为一个单独标段的项目 单独的分销项目 TippingPoint产品只能从神州数码下单 安全产品和华为3Com主网络产品、或其他产品捆绑招标的项目 出货金额20万元以上的项目必须从安全产品总代理下单； 出货金额在20万元以下的项目可以随主网络产品从分销总代理下单，下单业绩计入主网络产品业绩； SecBlade插卡随主网络产品下单； 随网络产品下单的安全产品享受网络产品的渠道政策，业绩计入主网络产品业绩 二级渠道认证要求 安全产品二级渠道认证要求（销售） 安全产品金牌代理 安全产品银牌代理 安全产品认证代理商 授权产品 所有安全产品； 从产品总代理进货 所有安全产品； 从产品总代理进货 所有安全产品； 从产品总代理进货 物流模式 按项目订单通知从一级渠道进货；向下级经销商或最终用户供货 按项目订单通知从一级渠道进货；向下级经销商或最终用户供货 按项目订单通知从一级渠道进货；向下级经销商或最终用户供货 职责 行业直接销售打单或分销增值能力; 足够的销售能力完成厂商规定的销售目标； 具备售前方案引导和测试能力； 向用户提供销售产品的售后服务支持能力； 备货支持区域测试（Ｃ类区域，可选）； 行业直接销售打单或分销增值能力; 足够的销售能力完成厂商规定的销售目标； 具备售前方案引导和测试能力； 向用户提供销售产品的售后服务支持能力； 备货支持区域测试（Ｃ类区域，可选）； 行业直接销售打单 足够的销售能力完成厂商规定的销售目标； 向用户提供销售产品的安装和调侧（可转移） 人员要求（最低） １名产品经理 ２名SSE，2名SCE 1名产品经理 ２名SSE，1名SCE 1名SSE 区域类别 认证代理商 银牌 认证代理商 金牌 认证代理商 城市 A类地区、行业 60 300 400 北京、上海、广州 B类地区 60 200 300 沈阳、济南、杭州、南京、成都 C类地区 60 100 200 西安、武汉、长沙、深圳、哈尔滨、长春、天津、呼和浩特、石家庄、太原、乌鲁木齐、兰州、合肥、福州、南宁、昆明、贵阳、重庆、南昌、郑州等 区域/行业金银牌年度销售目标 分区域对金银牌代理商的销售目标要求： 销售目标补充规定： 1、年度销售目标以申请之日所在月份第一天至当年12月31日为年度周期，按月度调整。 2、代理商归属地的确定：a、以注册所在地为归属地；b、以业务最大的分支机构所在地为归属地。 3、最低年度销售目标根据市场形势可能会做出调整。 二级渠道认证要求 1、安全产品总代理、金银牌认证代理商必须通过安全服务认证； 2、其他合作伙伴通过安全产品服务能力认证后，可根据项目承担的售后服务职责、而获得相应项目的工程服务和维护服务奖励： 3、合作伙伴在技术人员和基础平台建设方面均达成所对应的服务能力要求后，可以向当地华为3Com渠道经理申请安全服务能力认证。 产品总代理 金牌认证代理商 银牌认证代理商 认证代理商 基础平台要求 1、专职服务经理2、技术服务电话（7×24） 1、专职服务经理 2、技术服务电话（7×24） 技术服务电话（7×24） 技术服务电话（7×24） 需具备的HCSCE人员要求 7名 2名 1名 1名 服务认证 考察合作伙伴的安全产品服务能力，同时为服务奖励（工程服务、维护服务奖励）给予提供依据。 安全产品二级渠道认证要求（服务） 市场支持政策 代理类型 支持类型 基金比例 备注 区域金牌/银牌认证代理商 以面向最终用户的培训、研讨、宣传活动为主 专项审批 年度基金比例保持1%不变，有效使用期为一个季度，逾期未使用完毕做清零处理。 指华为3Com针对安全产品金银牌认证代理商给予的联合市场活动费用支持政策。 1、品牌支持政策： 指华为3Com支持区域/行业金银牌认证代理商拓展市场而给予的特惠设备（按15折提货），半年后可退货或自行销售。 2、样机支持政策： 服务支持政策 二级渠道 获得华为3Com支持 金牌认证代理商 1）华为3Com统一备件支持 ( 无备件压力) 2）对于行业项目，获得项目进货价5％左右的工程服务奖励和维护服务奖励 3）重大项目支持新产品新技术的培训，案例、资料共享 银牌认证代理商 1）华为3Com统一备件支持 ( 无备件压力) 2）对于行业项目，获得项目进货价5％左右的工程服务奖励和维护服务奖励 3）重大项目支持新产品新技术的培训，案例、资料共享 安全服务认证 代理商 1）华为3Com一备件支持 ( 无备件压力) 2）对于行业项目，获得项目进货价5％左右的工程服务奖励和维护服务奖励 3）重大项目厂家支持，新产品新技术的培训，案例、资料共享 无安全服务能