营销经理卓越工作手册.docVIP

卓越的企业营销，以智慧的头脑谋划战略的蓝图，以超人的胆识制定高明的策略，以创新的利刃开拓市场的通途，以成功的运作成为市场上的皇后。 战略先行：以谋制胜的战略营销 战略是方向，是企业营销成功的先导。企业的市场竞争，既是战术的竞争更是战略的竞争。战略竞争是市场营销更深层次的竞争。 理论精要：战略营销是一门 “将军的艺术” 1、21世纪的企业家首先应是一位战略家 2、战略营销 决胜千里 3、战略营销的目标和战略重点 4、面向21世纪的全局营销 5、逃脱战略营销的误区 方法应用：战略营销的工具选择 八足行蟹的多元化战略 以廉取胜的成本领先战略 与众不同的产品差异化战略 聚焦显优的市场集中化战略 选择合理的营销组合战略 营销技巧：战略营销中的运作技巧 营销战略必须随着营销环境的变化而变化 支持战略营销的四大支柱 21世纪的企业营销组织再造 谨防“营销近视症” 营销策划： 不打无准备之仗 人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。一项好的策划可以救活一个企业，可以成就一桩事业，可以赢得一场战争。一个精明的营销经理必须有较高的谋划水平，能够根据所掌握的各种情况，制定出有独创性的营销策划。 理论精要：营销运筹 策划为王 营销策划：出奇制胜的沙漠之狐 成功的营销需要独创性的策划 通过策划带来最优化的营销 卖点至尊 卖点取胜 用创意化的策划，营造卖点 方法应用：营销策划的工具选择 全面掌握营销策划流程 科学制定营销战略规划 精细制定年度营销计划 营销技巧：策划是一门营销的艺术 反弹琵琶，大逆不道爆 “冷门” 先予后取，抛砖引玉 营销创新：更新理念与新潮模式 要想在竞争中永远立于不败之地，就得走在市场的前面，把跟着市场走变为牵着市场走，由跟随营销变为创造营销，主动地适应市场需求，积极的创造市场需求牢牢地掌握市场的主动权。 理论精要：营销创新到来新的市场与机遇 中国市场营销的10大转向 新的营销思想与理念 以文促销的文化营销 注重环保的绿色营销 互利双赢的关系营销 润物细无声的深度营销 增强市场竞争力的共生营销 透析顾客的数据库营销 方法应用：把新营销转化为新业绩 文化营销的策略方法 实施绿色营销的过程与方法 与竞争对手同吃一块蛋糕 建立深度营销的管理体系 共生营销的网上运行方法 数据库营销管理的步骤与常用的策略方法 营销技巧：量体裁衣玩转新潮营销 文化营销中的以文化促销策略 利用绿色营销提高企业形象 处理好与供应商关系的技巧 实施深度营销的技巧 共生营销实施的策略技巧 与“市”俱进：把握市场 锁定先机 企业的一切活动必须把重点放在满足市场需求上，时刻注意市场变化，尤其是潜在的变化。只有这样，企业才能在变化不定的市场上掌握主动权，才能取得市场营销的成功。 理论精要：市场是决定营销成败的战场 洞悉市场：分析市场机会，选择目标市场 抓住市场发展的大机遇 市场细分：放弃大众化营销 选择目标市场 方法应用：掌握打开市场的利器 市场需求的衡量与预测方法 调查市场，寻找市场商机的方法 正确制定市场细分策略 选择目标市场的方式 目标市场的评估标准 选择和执行市场定位策略的方法步骤 营销技巧：占领市场有窍门 不放过市场中的任何一个小机遇 别出心裁 突出特色 与市俱进 应市而变 东施效颦没有效 学会挖掘市场盲点 不要盲从市场调查 市场细分中最易犯的错误 第五章 渠道制胜：货畅其流方可胜 营销渠道的建立需要付出代价，需要符合客观实际，这就是为什么大多数好的营销渠道，并不一定是最理想的渠道，而是最适合营销条件的渠道。 理论精要：渠道是营销的黄金通道 营销渠道的价值 步步为营 货畅其流 确认渠道设计的影响因素 建立营销渠道的大思路 分析中间商与其他渠道成员 对渠道设计方案的评估 方法应用：建立一个畅通无阻的通道 怎样管理好营销渠道 如何使营销渠道畅通 掌握营销渠道主动权的有效方式 控制终端 构筑自己的堡垒 开辟新的营销渠道 驾好直销这趟车 走出建立营销渠道的9大误区 营销技巧：使产品顺利的到达消费者手中 1、正确选择经销商的技巧 2、从价格入手，系统整合经销商 3、帮助经销商就是帮助自己 4、别把经销商当傻子 5、设计良性冲突，防止窜货 第六章 价格营销：科学与艺术