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利基战略--大学生创业的有效选择 摘 要：随着高等教育制度的改革，改变了传统的“精英教育”， 如今的“大众教育”使我们不再是天之骄子，面临毕业即失业的窘状。然而创业为大学生打开了另一扇窗户，给我们带来了新的希望。大学生在创业队伍当中属于劣势群体，本文运用利基战略相关知识并结合大学生创业成功典型案例，构建出大学生创业利基战略模型，为创业者另辟捷径，帮助他们在纷繁复杂的市场 表1 2005-2010年大学生毕业人数 从图中我们可以明显的看出2010年大学毕业生的人数是2005年的两倍多，但是让我们不得不心寒的是社会的就业机会并未随毕业人数同比增长。有时，非但没有增长，反而降低了。下表是近年来我国大学生就业率。 表2 2005-2010年大学生毕业生就业率 从表中可以看出近年来我国大学生就业率差强人意。有数以百万计的大学生在毕业的那一刻也就面临失业了。这无疑是对苦苦奋斗了十几余载的并被父母寄予厚望的天之骄子的当头一棒。这让怀揣梦想多年的大学毕业生情何以堪。私企抛弃了我们，国企抛弃了我们，政府也抛弃了我们……究竟哪里才是出路？就这样放弃了么？不！大学生要运用自己的知识与力量拯救自己——自主创业。 二、大学生创业的优势与劣势 中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体，又因涉世未深，普遍缺乏实战经验，经济基础薄弱，资金来源渠道狭窄，甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场陷阱，在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。 然而与传统创业者存在共性的同时大学生创业也具有自身的特点：(1)大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育;(2)具备先进的技术知识储备和科学的管理知识储备;(3)其创新意识活跃;(4)富于冒险精神这些优势都为创业奠定了坚实的基础。 但是我们还是很遗憾的发现大学生创业成功的例子屈指可数，失败的原因众说纷纭因人而异。可是我们能从成功的例子中得到深刻的启示。简而言之成功的因素包括三点：自己才能的发挥；充分利用国家政策；相关人员在资金和人脉上的鼎力支持。但是，自己才能的发挥是关键，其中用敏锐的眼光发现商机且采取适合的市场战略是取得成功的重要前提和强有力的保障。我们惊叹的发现所有成功者无一例外的采用了——“利基战略”。 三、小瞥“利基战略” 所谓利基，是 Niche 这一英文名词的译称，它是指在市场中通常被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，则是指小企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。实行利基战略的主要意义在于，在整个市场上占有较低份额的公司可以通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。利基战略着重于选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域。利基战略逐渐成为大学毕业生创业者们避免与行业前辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。 四、基于利基战略--成功的创业案例 世界上不是没有美，而是我们缺少发现美的眼睛。无独有偶，商机也是如此，到处都有它的身影。而你，有发现它们的眼睛么？发现后你能让它们发光发热么？当它们发光发热时，你能让它独一无二么？不是所有人都能做到，但是有人做到了！ 1、张俊青2002年的一场变故改变了张俊青的命运，他的父亲因车祸去世，留下了高额债务。当时19岁的他做了一个痛苦的选择：退学，打工还债。凭借自己的美术特长，2003年年初，张俊青创立了尚美苑美术培训班。2008年12月，张俊青注册3万元，成立了武汉海伦墙面手绘公司，汇聚了中国地质大学、中南民大、湖北美术学院等校的30多名贫困学生一起创业。方毅毕业于浙江大学。学生时代的他就常常思索着这样一个问题：作为21世纪的大学毕业生，该为我的人生、我的亲人、我的社会、我的国家做点什么？如今，他所设计的手机数据备份器在传输和备份技术方面，已经达到了世界先进水平。2005年底，还在读研究生的方毅和几位相处多年的师兄弟创办了杭州每日科技有限公司，开启了他的创业之路。手机数据备份器土生土长的农村孩子杨大可，1996考上四川大学，成了当地的金凤凰。大学毕业后，他却出人意料的说服女友和自己一起放弃高薪的工作，返乡在荒山上种起了梨树。2000年12月，杨大可承包了重庆市营盘岭280多亩荒地，开始了他的创业梦想。2002年秋天，杨大可终于掘到了回乡创业的第一桶金，果园首次挂果，就给他家带来了5万多元的收入。在当地政府的支持和协助下，2008年年底，杨大可和村民的梨苗种植面积达到了5万多亩，并且还成立了专业合作社，注册了商标做起了生态农业，从此大山里的10多万农民在杨大可的带领下开始走上了农林品牌战略的道路。2006年，刚刚毕业的古都西安青年赵楠不安分当教师。一个偶然的机会，她在一本杂志上看到国外有人开办了一家