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服装店创业规划书 学校：天津机电工艺学院 准考证号： 班级： 09大专9班 姓名： 王天浩 目录 一、事业描述………………………………1 二、产品特色………………………………2 三、市场分析………………………………3 四、店铺选址………………………………4 五、竞争分析………………………………4 六、管理 ………………………………5 七、人事安排………………………………6 八、财务安排………………………………7 九、风险 ………………………………9 十、成长及发展……………………………10 一、事业描述 服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。 (一)明确调查问题 在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。 (二)初步情况分析 确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料(如竞争店的地理位置)进行删减，以缩小调查的范围。 (三)进行正式调查 当有了初小资料后，就要通过访问专家，向精通本问题的人员了解信息并了解用户意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。 (四)资料整理和分析 当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。 需要早班。晚班两个班。建议早9点--下午3点半为早班，下午3点半--晚上10点为晚班。每个班2个人。4个人基本工资固定，早晚班可以轮换。提成一般按销售额的2%前期销售风险 前一两个月服装销售不一定理想，这个时候你就要注意资金问题了，开服装店最怕的就是没有一定的流动资金，所以一定要做好开服装店的资金预算, 要是资金周转不过来，也许就要关门大吉了，所以一定要把好流动资金这一关。 淡季风险 服装行业都会遇到淡季，你就要考虑接下来怎样的销售，换种方法，如商品重新陈列，优惠出售，（打折促销）买服装赠送小礼品等等服装店销售方面的办法。加快资金的周转率。你可以参考一下服装店春季进货及销售技巧. 货物压积风险， 面对服装店货物积压问题, 因为是新手，很多店家都不知道哪个款式最流行，哪个款式最畅销，哪个服装又便宜质量又好，往往会进一些不好买的货压积在仓库，批发商要是肯给你换好买的商品那还好了，要是不肯换，那就要靠你自己想办法了，比如低价销售，哪怕亏本也要卖了。 店铺问题风险 有的房主，看你的生意做得好的，他突然来收你的店铺，要不就要求提高房租，三天一小闹，五天一大闹，你还有心思做生意嘛？还会有顾客吗？这个时候你就要调解不成，就得拿起法律武器了，所以在签店铺合同的时候，一大要写的仔细点，怎样你才不会吃亏。 安全问题风险 安全方面, 就是要注意防火防盗，用电安全。下班一定记得关水关店关门，不然，一步小心，你的货物被水淹了，被火烧了或被偷了，这些都是很麻烦的问题。所以在找店址的时候一定要注意安全问题了，也要提高自己和店员的安全意识。 步骤一：估量形式 评估所在地方周边环境以及附近的店面竞争力、实力，并且明确自身实力、资金、人员、技术。为此我们选定了销售对象以青少年为主，并且主打的是休闲服饰。此外，进货渠道、进货源头、批发价格，服饰质量、样式也在我们的考虑之中。 步骤二：确定目标 要创立自己的品牌，拥有稳定的固定客户，稳定的货源。使我们在三年内可以开分店，并且所售出的服饰安排在中层价位。 步骤三：计划前提条件 要拥有充足的资金，并且要招聘技术人员，找到稳定的货源供应地，最重要的是获得经营许可证、找到合适经营的地点，并作出具有特色装修。 步骤四：发展可选方案 方案1 展开打折活动，吸引客源，打出名头; 方案2进行广告宣传，进行广而告之，然人们尽快知道我们的存在； 方案3在店内经营其他项目； 方案4满1000送VIP卡，可凭借此卡购买本店服饰按8.8折； 方案5满200元送40元； 步骤五：比较各种方案 对比优劣发现第一种方案比比其他方案要合理。 步骤六：选定方案 第一种方案好。 步骤七：制定辅助计划