创业计划38页.docVIP

目 录 执行总结 项目背景 市场机会 公司战略 市场营销 生产管理 投资分析 财务分析 管理体系 机遇与风险 风险资本的退出 附录 市场容量估算表 市场调查和定性分析表 财务附表 执行总结 公司 江苏锦肤堂医疗护肤中心实行董事制公司化，公司以建立预防和治疗各类肌肤问题的医疗中心为经营模式，将传授DIY手工护肤品技术、研发新药配方与医疗有机结合，旨在治愈患者的肌肤问题的同时改善患者的肌肤。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，公司前期主要以研发出治疗日光性皮炎的晒后修复产品，后期进一步研发其他类型的药物并将建立属于自己的医疗中心供公司研发临床药物以及为患者提供相应的药物治疗方面的服务，会所将长期邀请南京中医药大学的针灸大师轮流坐诊，为患者提供优质服务。 我国的医药事业正处于朝阳发展的态势，就目前而言，专门研发中药的产业还不能满足市场的需求，我们江苏锦肤堂医疗护肤中心立足于中国传统的医药科技，主攻中药产品的研发，弥补市场的缺憾。 江苏锦肤堂医疗护肤中心奉行以人为本、超越自我的现代经营理念。在技术研发方面，依靠南京中医药大学的专业技术团队和顾问，保持技术优势；在生产方面，有先进的质检设备和专业的质检人员，保证产品质量；在服务方面，建立立体化的服务体系，为消费者提供个性化服务；在市场战略方面，制定有效策略，保证市场竞争优势。 市场 本公司的首批产品是用于治疗日光性皮炎——轻度晒伤的锦肤堂中药啫喱膏。据市场调查结果显示，目前市面上做中药啫喱膏的机构并不多，用于治疗日光性皮炎的啫喱膏还未有产业涉足研发，市场上最常见的还是西药，多为化学合成物质，有一定的副作用，另一方面，部分专家建议敷面膜来缓解轻度晒伤，但是敷面膜耗时长，且需要合适的场合。本创业团队以此为契机创立了“江苏锦肤堂医疗护肤中心”，利用现代化仪器煎煮浓缩中药，提取有效成分，研制出安全有效的中药啫喱膏、中药软膏以及中药口服液。 根据市场调查，目前在国内还未出现制药与医疗相结合的企业，所以本创业团队试图创立中国大陆地区第一家开发新药与建立医疗中心相结合的企业，优先占据市场优势，以期获得更好的市场反馈。 公司将在江苏、浙江、上海等经济发达的沿海省市以及部分高原地区的发达城市设立分销中心，与医院、药店合作，在代理商、经销商的协助下建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将采取一系列如低价销售给医院给患者试用的促销手段和提高市场占有率的手段。 中药软膏的制备专利技术和啫喱液制备专利技术是生产锦肤堂中药软膏和锦肤堂中药啫喱膏的关键。公司将尽快研发出属于自己的技术专利，建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际药物研究机构的认可。 投资与财务 公司建立在南通，享受大学生创业政府支援政策。 公司成立初期共需资金600万，其中风险投资400万，技术所有人员入股100万，创业团队100万。其中用于固定资产投资300万，流动资金200万。另外，寻求公司合作伙伴提供设备入股200万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本800万。外来风险投资入股400万（50%）；中药口服液和啫喱液专利技术入股100万（12.5%）；团队资金入股100万（12.5%）；公司设备入股200万（25%）。 投入生产后，第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬为70%，投资回收期为两年。 风险投资最好在第3至第5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销总监、技术总监、财务总监。 锦肤堂中药啫喱膏和软膏制备技术专利属个人所有，发明人为房秋月。南京中医药大学药学院老师有多年的科技成果产业化经验，本公司计划邀请药学院的相关教授出任公司的技术顾问，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还计划聘请南京中医药大学市场营销系的教授作为营销顾问。 项目背景 产业背景 2.1.1 社会背景 ·皮肤健康问题 随着工业的发展,人们生活水平的提高,各种过敏性皮肤病日益猖獗地骚扰着人们,越来越多的人苦恼于皮肤过敏带来的焦躁与痛苦. 皮肤过敏又称为“敏感性”皮肤。从医学角度讲，皮肤过敏主要是指当皮肤受到各种刺激如不良反应的化妆品、化学制剂、花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红肿、发痒、脱皮及过敏性皮炎等异常现象。敏感性肌肤可以说是一种不安定的肌肤，是一种随时处在高度警戒中的皮肤。其护理要特别留意。 皮肤过敏的发病原因包括内在因素,外在因素两大方面： 内在因素就是本身具有过敏体质,这在皮肤过敏的发病中起主导作用。及早彻底脱敏是治疗皮肤过敏防止复发的关键。 外在因素也很多。包括饮食、吸入物、气候、接触过敏物因素等。其中海鲜、蛋白质，辛辣食