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雅戈尔:寻找新动力 实现新跨越 　　2011年，雅戈尔也跟中国的其他企业一样，度过了非常难忘和艰难的一年，三驾马车中有两驾被套住了。但实际上，早在08年金融危机时，雅戈尔已经依稀预见到中国和世界经济将会面临重大调整，将主要精力放到了品牌上，成立了5个品牌工作室，并投巨资完善市场渠道建设。仅2011年一年，就投入近13亿人民币新增了15家自营专卖店。雅戈尔服装板块在国内市场保持了20％以上的成长，在危机中显现出亮点。 展望2012年，雅戈尔认为，只要基础扎实，品牌服装经过3年的调整、投资、培育，仍然会有比较好的发展。 多元化运作里的专业化探索 雅戈尔多元化战略是一个很智慧的选择和特别好的混搭方式，属于对冲式多元化范畴。雅戈尔现在遇到的问题不是多元化战略大方向上的问题，而是多元化里的专业化没做好。 从服装产业来说，中国总体的产业水平还处于初级阶段，现在拿雅戈尔去跟欧洲比仍然有距离，无论是在工业化水平、信息化程度、设计理念和品牌运行上。5年前，欧洲服装将产业都转移到亚洲——中国和东南亚来，尤其是北欧和南欧转型都非常成功，完全采用信息化的手段和设计、品牌运行的理念在做大品牌。而在中国的大文化背景下，服装业的从业人员，无论是管理团队还是营销团队，在信息化水平和外语上都有所欠缺，套用田忌赛马的故事，是三类马在做这个行业，因为这个产业跟中国人所期望的价值取向不同，优秀的人才都更愿意投向金融、IT行业。而欧美的服装业管理者一般都拥有专业学历和管理学历两个学历。参与行业的人才结构不同，也直接影响了与国际接轨的速度。中国企业要参与国际化竞争，还有很长的路要走。 现在整个世界服装业，如杰尼亚、阿玛尼、BOSS等，因为运营成本高，市场价格高，实际销售额并不大，基本处于不盈利状态。真正盈利的反而是比较大众化的品牌，如POLO、ZARA等。反过来再看雅戈尔，实际毛利润在65％上下，基本跟LV持平，销售利润率和投资回报率也都在20％以上。现在很多被热捧的高科技行业毛利率只有17％。所以，雅戈尔的发展与超越，也只是需要一定的时间而已。 优化产业链，培育供应链 未来两年雅戈尔准备投30个亿在主业上，这30个亿基本上是投渠道建设的，因为雅戈尔的渠道40％靠自营专卖店。雅戈尔在产业方面着力于“优化产业链，培育供应链”，现在雅戈尔的对外采购占到了三分之一，5年以后可能会扩大到二分之一，10年后将达到三分之二，基于此，寻找更多的小微企业，把它培养成自己的微型企业。现在媒体天天都在讲扶持小微企业，而雅戈尔认为，国家在照顾好小微企业的同时，更要培育能够整合国际国内资源的大型企业集团，形成“政府培育大企业，大企业带动小微企业”的格局，这也是目前中国政府和中国大企业的使命。 雅戈尔现在盈利的模式还是在品牌运行这块。在国内已经达到LV的毛利率标准，以后还会继续加大投入。在中国社会大的转型发展需求背景下，雅戈尔对生产企业的投资不会太大，着重放在投放品牌和渠道建设上。对内，优化产业链，推动生产企业向高端制造发展，建成内部核心企业。对外，借鉴国际化的采购方式，根据产品特点培育供应链，慢慢把供应链这块纳入到管理范畴，不光要供方提供成品，而且还要提高它们的研发能力和信息化水平，把它们作为配套企业来运行。同时可能会把采购的触角伸到欧洲，满足一些高端品牌的需求。这是雅戈尔未来的战略构思，也符合产业发展的趋势。 服装业作为劳动密集型产业，关于招工难问题，雅戈尔认为，可以分两个层面来看：雅戈尔的产业链是在优化而不是在扩大，在运营中会借助国际化采购，避开中国劳动力上涨带来的压力。公司内部的核心工厂，因为收入、企业文化等各种因素，比较稳定，员工忠诚度比较高。后来相对松散的非核心企业正在逐步转移。另外雅戈尔认为，中国实际上不存在劳动力紧张一说，之所以紧张是因为不满意劳动报酬。雅戈尔多年来一直在努力提高基层员工的待遇，让员工收入每年基本保持了15％的增长，实现了5年倍增计划。 把品牌做成文化产业 雅戈尔品牌从1991年开始投放市场，通过20多年的运营得到了市场的认可，市场份额也在不断壮大，每年保持了20％以上的成长，销售毛利率高于中国的任何品牌，品牌生命力和发展前景都是好的。针对的顾客群以商务人员居多、相对正规、跟大众时尚存在一定差距的特点，以及基于市场多元化的考虑，雅戈尔在2009年创建了GY品牌。 GY是对雅戈尔主品牌在年轻系列上的一个补充。目标受众基本定位在25～35岁(核心年龄在28岁～33岁间)的年轻精锐群体，既要体现年轻活力的特色，同时也吻合社会对职场人士成熟度的需求，符合社会主流群体审美和价值取向。推出这个品牌，综合考虑国内人口结构变化的因素，从90年代末至今，业内运动品牌发展非常快，间接反映了学生——高中生、初中生的需求是非常大的