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都市报广告在新媒体环境下A模式探索 　　【摘 要】本文在分析A模式的企业经营方式基础上，结合目前都市报广告发展的环境，主张都市报广告在未来的发展中应导入A模式，进而提出如何导入，并对可能产生的结果进行了预测。 【关键词】都市报 广告 A模式 目前在学界，把美国企业主流的经营哲学模式一般简称为A（America）模式，而把日本企业主流的经营哲学模式叫J（Japan）模式。就以上两者模式的特点而言，A模式注重聚焦，狭窄而深入，比较追求企业的专一性；而J模式则宽泛而浅显，更多元化。在如今都市报被网络等新媒介“围追堵截”的环境下，都市报的广告经营或可利用A模式走出困境，迎来曙光。 一、A模式和J 模式在工业企业中的表现 A模式的企业讲究聚焦，而聚焦就能得到“燃烧”。比如激光的能量和太阳光的能量相比几乎不在一个水平，激光只是太阳光能量的数万分之一，但几秒之内，激光聚焦而迅速燃烧纸片，但太阳光不聚焦，所以不会燃烧纸片。推而广之，在工商业企业之中，我们发现很多企业通过聚焦而不断做强做大，比如在空调领域，当格力只是个新兵时，春兰等空调已享有盛名，可是若干年后，格力成为空调业的老大，春兰等却销声匿迹，原因何在？格力就是通过聚焦空调而不断彰显核心竞争力，但春兰做空调、摩托车等多种经营，其过度分散造成精力疲乏，最终自然消亡。在欧洲，也有同样的案例，诺基亚公司于上个世纪90年代，果断砍掉橡胶、造纸、彩电（当时诺基亚彩电是欧洲第二大彩电品牌）等业务模块，而聚焦于手机品类，仅仅用10年时间，超越了西门子成为欧洲第一大企业。 A模式经过40多年的工商业历史证明，只要看准行业趋势，定位精准，那么A模式企业具有长期的赢利能力和市场竞争力。当我们反过来看J模式，日本的很多企业具有J模式企业的典型性。比如，日立公司在过去10年间销售收入84200亿美元，但亏损117亿美元；松下公司销售收入7340亿美元，亏损12亿美元；三洋销售收入2020亿美元，但亏损36亿美元。而且这些J模式企业的赢利能力普遍糟糕，一般只能达到1.1%，而A 模式企业，比如世界500强的美国企业基本上不会低于5.4%。就拿格力来说，每年的利润可能不会低于多元化的海尔，利润率绝对比多元化的海尔高。 由此可见，A模式在当前市场环境下，具有可预期的竞争力和赢利能力。 二、都市报广告被新媒体“蚕食” 目光转移到当前的平面媒体市场，我们发现今年前半年，全国性平面媒体广告同期下降7%，而至于都市报，则下降超过20%。尤其是一线城市的都市报纸，广告额下降惊人，同比下降超过30%的比比皆是，纸媒唱衰声一片。但以移动智能手机带动的新媒体广告却在不断攀升，网络广告年复合增长率超过20%，虽然目前广告份额中，电视分得了大部分蛋糕，报纸杂志还是排名老二的位置，但不可小视的网络已经在不断发力争抢广告蛋糕。据有关专业机构调查，目前网站视频类广告正在抢电视广告的份额，微博、微信正在抢传统媒体的“快新闻”。过去以电视、报纸、户外为主的媒体格局已经演变为电视、互联网、报纸、户外等并存的新格局。 普华永道预测，未来5年中国广告年均增长在12.4%，但互联网将引领增长级，年复合增长在21.5%。未来5年，电视广告的年增长复合率为7.8%，未来5年，中国广告营收在500亿美元，那时互联网广告估计占据一半份额。 网络彻底颠覆了很多商业模式，对于传统媒体特别是纸媒也带来了巨大挑战。就目前来看，虽然网络环境需要净化，虽然互联网水军泛滥，但毕竟其拥有获得资讯的快捷性和与网友的交互性，新媒体的优势还是会被受众不断接受。所以从趋势上看，传统平面媒体如果不从自身赢利模式和路径上想办法创新突破的话，则结局就是等着被蚕食，淘汰出局。 三、都市报广告如何导入A模式 不过，就近几年来看，纵然新媒体具有科技水平高，传播速度快，有效覆盖率高，时效性和参与性强，娱乐化程度高等传统媒体不可比拟的优越性，但传统媒体当前具有权威性强，品牌大等优势，因此只要深刻研究读者，结合A模式之路，未尝不能走出一条特色的路子，比如目前《经济学人》等杂志就是A模式的代表，网络发展如火如荼，但《经济学人》赢利能力却逐月攀升。 据观察，目前的传统媒体想引入A模式并不是难于上青天。只要遵循一定的思路，A模式导入到都市报纸广告经营中还是有以下路径可以通达。 第一，研究定位，发力某些广告板块做强做大。2004年，世界著名营销专家艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯著作《品种的起源》指出，自然界为商业界提供了现成的模型，品类是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者以“品类来思考，以品牌来表达”。这句话的意思就是分化是自然界的规律。同样对于报纸来说，很多行业的细化和分化也在不断演变。那么每张报纸也应该在经营上进