怎样把销售额提高―倍.ppt

* * 怎样把销售额 提高一倍 第1课 训练大脑赢得游戏 这个游戏就是：销售倍增—迅速倍增！ 1、潜意识：不要用“努力” 不要说：很抱歉打扰你，但是。。的话 2、GAVA：目标、断言、可视化、行动 目标练习：（训练自己的潜意识） 1、设定目标的期限、想象实现目标后你的生活场景 2、在便利贴上写上“我要在什么日期内实现目标，在自己常看见的地方贴上 3、梦想视觉化，贴在本子上 4、准备一本日记本，写下当天发生让你完成目标的事 断言：（设定死限） 我坚定的要在什么日期内实现销售倍增，而且我的销售已经在快速增长，没有什么可以阻挡我的今年实现100万元的个人收入，大声朗读，每天至少2回，25次 可视化（想象） 1、在大脑内想象（大脑不能区分想象和现实的不同）美国篮球运动员的实验 2、改变你的用词：不可能—有可能，没问题—我很乐意 行动: 1、如何对付恐惧，是一种选择：过山车，滑雪—化恐惧为兴奋，在脑子里想象成功克服恐惧的场景 2、我需要换成我要 3、现在就开心的理由，当不开心时，拿出来再读一遍，保持开心时优势 3、不是我的错，你找借口么，你有没有归咎与人，停止抱怨，去找造成问题的人！ 学到了什么： 大脑不能区分想象和现实的不同，篮球运动员的实验 结合工作如何改进： 每天10分钟想象5月完成100万，获得团队冠军的场景，晨会上分享，团队聚餐（感性） 第2课 时间管理 将销售时间加倍，为什么人们会购买 学到了什么： 1、恐惧因素和时间管理； 2、最害怕的事情先做； 3、人们购买的原因 结合工作如何改进： 1、当遇到问题时，马上解决问题，或马上打电话给客户，不要拖延来浪费时间；告诉自己打的比没打的效果更好 2、每天A1的事情第一时间做； 3、人们情感因逃避痛苦而购买，跟客户沟通时，解决客户的需求问题，告诉他学习能够帮助您解决问题，逃避他的痛苦 第3课 开拓新业务1 陌生拜访电话获得约见：专家之道 学到了什么： 1、正确处理拒绝 2、你的办公空间和设施 3、打电话时必须明确一个目标 4、我的“必杀销售信” 结合工作如何改进： 1、打陌生电话被拒绝了，只要想着，这通电话我只是了解下是否是本人客户或了解他的需求，对以后成交有帮助， 这样就算被拒绝也能够积极的打下一通电话； 2、在桌上贴上近期最想实现的目标-----存款20万！ 假如100个电话成交1个论坛，1个论坛1000元，那么1通电话就是10元， 打1通电话就赚10元钱，那你今天打多少通电话 3、打电话时，必须告诉自己一个目标：成交一个论坛；再准备一个其次的方案： 即使没有成交论坛，必须了解客户的需求及公司产值规模，这样就算被拒绝可以让自己保存积极的心态打下一通电话； 4、给客户发邮件时，告诉客户我们帮助他同行业解决的4大问题。 第4课 开拓新业务2 一传十，十传百 学到了什么： 1、如何请求引荐----属于你的引荐剧本 2、如何描述自己的工作—你的“电梯陈述” 结合工作如何改进： 1、老客户要求转介绍：我愿意把时间花在关心现有客户上而不是寻找客户上，所以我真诚的期待您的帮助，把我介绍给您的5个朋友，如果他也像您一样爱学习，我万分感激。 2、我是费伊，我是五项管理的，我们公司专注帮助企业提升效率，从而提升业绩不低于50%的增长！ 第5课 销售人员需要掌握的NLP技术1 让别人愿意从你这里买东西的沟通技能 面对面对话：词汇只承担10%的沟通作用。35%说话方式，55%说话时的形象。注意自己的说话方式、肢体语言与说话方式的匹配，以及选择的词汇 NLP技术1：多数人愿意与自己喜欢和信任的人做生意，他们最喜欢、最信任的人就是最像他们自己的人。 模仿客户：1、模仿肢体语言；2、模仿说话；3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们的饮食） NLP技术2：适应沟通模式 1、视觉—看；2、听觉---听；3、感觉---感受； 学到了什么： NLP技术：模仿客户 1、模仿客户肢体语言； 2、模仿客户说话 3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食） 结合工作如何改进： 1、跟客户沟通时，模仿客户的肢体语言，至少要等10~15秒； 2、模仿客户说话的语速、语气和语调； 3、客户在说话的时候吐气，客户暂停的时候就吸气 第6课 销售人员需要掌握的NLP技术2 让别人愿意从你那里购买更多的高级沟通技能 学到了什么： NLP技术：模仿客户 1、模仿客户肢体语言； 2、模仿客户说话 3、模仿呼吸（模仿穿着、模仿他们饮食） 结