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迪士尼电子商务运营方案书 ------Powered By 360Buy 目 录 迪士尼 4 市场定位 4 品牌定位 4 产品结构 4 市场分析 5 目标市场 5 消费形态 5 京东商城目标消费者 5 迪士尼在京东营销 7 重点类目 7 品牌营销 7 产品展示 8 产品知识及问答话术 9 迪士尼消费者培养 9 迪士尼在京东推广 9 推广方式枚举 9 站内推广资源位一览 10 京东首页 11 产品有哪些信誉好的足球投注网站页 12 POP购物街首页 12 迪士尼在京东促销 13 目标 13 促销形式 13 实施方法 14 迪士尼在京东销售额 15 销售额目标 15 销售额月度计划 16 童装服饰、玩具、家居 16 销售额转化分析达成分解 17 销售执行 17 销售数据分析 18 京东对迪士尼金牌服务 18 运营扶植 18 团队合作 18 资源给予 19 迪士尼 市场定位 品牌定位 品质国际化 款式潮流化 品种多样化 价格大众化 产品结构 产品以天然、自然材质加工制作，体现出环保、健康理念 产品通过系列迪士尼卡通角色人物文化，突出时尚、天真、童趣、自信、自立、自我、张扬、个性等风格 目标消费群体以1 到 16 岁为主，包含幼童（1到3岁）、小童（4到6岁）、中童（7到12岁）、大童（13到16岁） 产品价格： 服装：春夏装以24 – 194 元、秋冬装 49 到208元 羽绒服/棉服 75 到 558元等，分男童、女童 配饰：手表以50 – 250 元、帽子以15 – 70元、袜子以8 – 40 元，头饰、鞋、围巾、腰带、水壶、眼镜等，分男童、女童 玩具：益智玩具、电动玩具、积木/拼插玩具、毛绒玩具、创意玩具等 家居：厨具、床上用品、浴室用品、小家具、装饰/摆件、收纳用品等 市场分析 目标市场 全国3.8亿儿童，每年城镇居民对童装的消费增长率高达26.5 消费者对童装的需求趋向潮流化、时尚化、品牌化、实用化 可重复性消费，因儿童成长发育快，所以童装更换频率快 由中低档需求转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速 童装周期较短，往往只有一二个季度 消费形态 5岁学龄前儿童，依赖父母的决策，父母为主要诉求对象 6 – 9岁儿童喜欢流行，随年龄增长和消费地位的逐渐提升，影响父母决策 10 – 13岁是喜欢模仿的一群，消费能力增强，不仅参与购买决策，而且成为主要觉得者 14 – 16岁是家庭主要决策者，消费趋向理性、喜欢时尚、追求自由 京东商城目标消费者 目前京东有1000万消费者，每月平均以10% 到 15% 的增上速度，其中以10 到19岁（目标消费者儿童）， 30 – 45岁（目标消费者儿童之家庭父母）、20 – 29岁（目标消费者儿童之家庭成员）为主，由于男性用户居多，有效目标消费者比例占约5%，如下图所示： 京东消费者面向全国，地域集中在北京、天津、上海、广州、深圳、江苏、浙江、河北、山东等地，是网购消费行为成熟的地域，包含一线、二线、三线城市 京东消费者以金融/房产、电信/网络、政府/公共服务、IT信息等职场白领、公务人员为主，平均收入高，具有旺盛消费力 京东商城每日平均200w 独立访问IP，每日平均5w订单，峰值达到10w多，客单价为700 到 1000元/单 迪士尼在京东营销 重点类目 品牌营销 开业新闻发布会 迪士尼与京东强强联手新闻发布会，品牌宣传会 广告宣传 电视、网络、纸媒等媒体广告宣传迪士尼京东旗舰店 口碑营销 将儿童相关文具、礼物等能够与学校生活相关的物品作为购买童装的赠品，从而使儿童之间产生口碑营销、模仿营销 互动营销 1)、信息咨询类 在百度知道、腾讯问问等发帖提问，并用另外账号回答提问，把消费者关心信息以问答形式展示 对百度知道、腾讯问问等关于童装、迪士尼童装相关的问题进行回复，引导消费者认知品牌，进而消费 在SNS类网站建立话题圈或参与话题圈，从而进行日常与目标消费者之间的信息互动及购买推广互动 等等 产品展示 产品标题 品牌+产品系列+关键信息（如材质等）+营销词语 产品关键词 长期搜集消费者惯用有哪些信誉好的足球投注网站关键词（包括百度、搜搜、搜狗等有哪些信誉好的足球投注网站引擎、电子商务平台本身有哪些信誉好的足球投注网站引擎），从而在产品描述中适当突出关键词相关内容，从而利于网友在百度、搜搜、搜狗等、电子商务平台本身有哪些信誉好的足球投注网站时能够在有哪些信誉好的足球投注网站结果列表中排名靠前。 产品图片 图片要清晰 图片要显示实物 图片可以加入儿童模特相关的背景来衬托，而非纯粹的衣服图片 产品基本信息 产品品牌、厂家、尺码、颜色、大小等 产品描述 此部分为主要内容，要体现如下几个环节： 材质 尺码、大小、年龄段 洗涤方法及注意事项 穿着方法 质量合格信息 品牌信息 消费者关心的内容，可以以问答形式出现 忌：a、简单粗略的产品信息 b、单张产品图片 c、信息与产