格兰绿都2015年7月月度提案6.29.pdfVIP

普天 ·格兰绿都2015年7月月度提报 6月市场动态回顾 6.11兰州碧桂园 诉求 ：0首付 新精装 优惠信息 ：房源折后一口价区间 6.11兰州大名城 诉求 ：首付2万 火爆预约中 优惠信息 ：交5000享开盘优惠20000 6.17兰州大名城 诉求 ：地铁大盘实景现房 优惠信息 ：新品紧急加推 首付2万 6.11仁恒美林郡 诉求 ：3期森林楼王即将开盘 优惠信息 ：50部apple watch 等你拿 6.12恒大绿洲 诉求 ：认筹千人到访 优惠信息 ：电商钜惠 交3000享95折 再送3000元购房抵用券 6.17兰州大名城 诉求 ：首付3万 即将盛大开盘 优惠信息 ：电商钜惠 交3000享95折 再送3000元购房抵用券 6.18红星紫郡 诉求 ：城关核心区准现房特惠 优惠信息 ：抢一口价房 仅限20套 6.17中海河山郡 诉求 ：三期开盘倒计时央企 一线河景 三房之王 优惠信息 ：交8000抵80000 6.16天庆国际 诉求 ：项目介绍及招商信息 优惠信息 ：无 6.19兰雅星河湾 诉求 ：释放端午节活动信息 优惠信息 ：无 6.19良志嘉年华二期 诉求 ：银行团购 星级品牌 拎包入住 优惠信息 ：银行拼团20套以上 巨额优惠 合作银行优先选房 6.19景园盛世华都 诉求 ：学区大盘实景现房 优惠信息 ：购房即享15年物管减免 6.24金色堤岸 诉求 ：首推售罄蓄势加推 学区 河景房 优惠信息 ：电商钜惠 交3000享95折 再送3000元购房抵用券 6.29天庆格林小镇 诉求 ：城市之心稀缺品 精工 优惠信息 ：无 观推广 看市场 知动态 【六月市场总结】 一、政策利好 随着6.27再次降息降准、限购松绑等政策发布，房地产市场将再次迎来利 好行情，本月回暖趋势加剧，成交放大。 二、货存过大 竞争愈烈 新楼盘项目入市较少，但近几年市场放量过大，形成货存高峰，供远胜于 求的局面，市场竞争更为激烈。 三、大幅优惠入场 随着利好政策的势头，各开发商均会进入强力宣传及大幅优惠，强势客群 抢夺战已拉开序幕。 6月市场逐渐回暖，楼市宣传加剧， 本案必须快速抢占宣传制高点，制造全城热议话题； 我们该如何应对并快速去化？ 在现行市场环境下， 低价促销策略已无法完胜于市场竞争。 我们所要做的就是尽一切努力 ，去制造多个消费刺激点、痒点， 征服客群、激起客群购买欲望 制造引爆点。 本月主题 “蓄力” 引爆点1 ：周末暖场活动 夏日冰淇淋活动 一、活动背景 针对普天项目情况，持续增加上访量，宣传力度仍需加大 ，特此推荐执行周末DIY暖场活动增加上 访量，烘托现场人气，促进成交率。 二、活动目的 •通过暖场活动 ，进一步维系与业主之间的关系，促进老带新到访，提高客户回访率； •通过现场人气的聚集，营造销售氛围，加速促进现场成交； •吸引新客户到访，扩大项目知名度，树立企业品牌与口碑，积累与发掘潜在客户。 •利用DIY活动，留住现场人气。 引爆点1 ：周末暖场活动 夏日冰淇淋活动 三、活动主题 格兰绿都 “缤纷甜蜜 共享清凉之夏”活动 四、活动时间 2013年7月4-5日 五、活动形式 DIY冰淇淋 活动对象 ：老业主，成交客户，潜力客户，上访客户 ，扫二维码即可参与DIY。 活动形式 ：现场有专业的工作人员为顾客制作冰淇淋，顾客在工作人员的指导下自己可以亲自尝试制作冰淇 淋 ，参与完成还可获得奖品。 引爆点2 ：周末暖场活动 周末竞拍活动 一、活动背景 针对普天项目情况，持续增加上访量，宣传力度仍需加大 ，特此为来宾提供以竞拍为主题的周末活 动。增加上访量，促进成交率。 二、活动目的 增强新客户、老业主对普天品牌的认知度，旨在通过活动展现普天品质，增加老客户对于普天地产的归 属感，以此作为为噱头，销售人员展开CALL客工作，同时预热微信吸粉，拉动有效客户量的上升，促进 成交，也为蓄客活动做准备。 三、活动主题 “幸运拍拍拍——格兰绿都家电竞拍 痛快免费拿” 四、活动时间 2015年7月11-12日