第1讲 创业概念与创业者素质.ppt [5.0].pptVIP

* * * * * 吴立杰是浙江省泰顺县埠下村的第一个本科大学生。他从小喜欢画画，2000年以优异的成绩考取浙江理工大学。然而，像不少农村孩子的遭遇一样，一年要1.8万的上学费用，对他们家来说是个天文数字，吴立杰的父母想尽办法也凑不齐他上大学的第一笔学费。最后吴立杰的姐姐，东挪西凑了一万元钱才解了燃眉之急。吴立杰郑重许诺，一定要早日还上姐姐的钱。 吴立杰在校是一个普通学生，不同的是他没有纸上谈兵。从大一后半学期开始，吴立杰一边把画图作业交给老师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里的服装对照。他谋划着要用学到的东西，赚自己的学费，还姐姐的钱。 吴立杰上大学的第一个署假几乎是在杭州的街头度过的，带着一包画好的服装图，他跑了不下几百个厂家，逢人就说自己可以设计服装，想利用节假日打工。然而，一个月下来毫无所获。 这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。 直到第八次去的时候，老板终于发话：在门庭等候。吴立杰当时带了30多张画好的服装样图，对方左挑右拣最后选用了8张。50元一张图，付了400元钱给他。”吴立杰用同样的办法，在3家公司做起了兼职。大二学生吴立杰月收入达到了2000元。 2002年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得水。大二后半年，他一共为50多家服装企业做了形象画册，源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。 2004年7月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去何从的时候，他却开始大量招工。身价百万的吴立杰觉得搞设计做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装和皮具。 ：“感觉自己手头有这么多的现金，那种爆炸的心理一样，当时一招聘就100多号人，启动我的梦想一样，大量的生产衣服。”吴立杰把做画册赚的300万元全部投入办厂。然而始料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。 　周宗：“我说你不适合搞工厂，为什么，因为你主要是对内部的管理这一块，比方说对下面的怎么考核一个机制呀，怎么一个奖励机制呀把握不了。”在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保住了本钱。最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精力搞销售，2005年一年销售服装10万件，纯利润350万元。2006年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工时的第一家公司，提出联合经营的思路，由吴立杰出技术，对方出资金，共同开拓全国市场。 　方伟明：“他看中我们的，关键是一个在营销方面，我们搞了这么多年了，有营销方面的网络，还有一个方面，我们的社会关系。”吴立杰借助对方的销售网络，把服装和皮具卖到了十五个省市，赢得了更大的利润。吴立杰白手起家自主创业，就在还姐姐一万元欠款之后的短短四年里，已经赚了足足1000万元。 * * * * * * 对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智 * * * * 学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 * * 由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。 2、大学生创业的弊端 急于求成、市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。 国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40%的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60%中，约有八成无法欢度五周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20%能继续走完第二个五年。 大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。 大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间 通过本次课的学习，同学们应该了解一个创业者具备的基本素质，并要在以后的学习和创业过程中不断培养 同时也应清楚大学生创业的优势和弊端，发挥优势，克服弊端， 点燃创业激情，实现创业理想。 小结： * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 凭借HTC（台湾宏达国际电子公司）2011年成为台湾新首富。她也是全球“富二代”企业家最成功的代表。 现任台湾威盛董事长、宏达国际董事长、建达国际董事长、全达国际董事长。 号称台湾第一富婆。2011年1月26日，由陈国强、王雪红及Providence Equity Partners所组