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竞赛SP策略 竞赛和抽奖促销规则设计 1、包括活动的截止日期； 2、列出评选的办法，并说明如何宣布正确答案； 3、列出参加条件； 4、列出奖品及奖额； 5、标示评选机构； 6、告知参加者，所有参与此活动的资料，其所有权属赞助商所有； 7、中奖名单的发布告知方式； 8、说明奖品兑换赠送方式。 * 班级：市场营销一班 学号201104024147 名字：牟方兰 竞赛SP策略 经销商经销商的销售竞赛 经销商销售竞赛的方式 推销人员的销售竞赛 1、 适用的场合2、常用的方法 3、销售竞赛标准 4、销售人员的奖惩方法 消费者的竞赛与抽奖 1、消费者竞赛与抽奖促销的特点 2、适用范围 3、规则设计 4、如何提高竞赛与抽奖促销的效果 消费者的竞赛和抽奖促销 1、竞赛促销和抽奖促销的定义以及两者的区别： （1） 竞赛促销的定义； （2）抽奖促销的定义； 2、竞赛促销与抽奖促销的形式 3、竞赛促销与抽奖促销的优点与局限 4、竞赛与抽奖促销的适用范围 5、竞赛与抽奖促销规则设计 6、如何提高竞赛与抽奖促销的效果 竞赛促销:就是企业诱导消费者参加与经营商品、经营活动有关的竞赛活动，消 费者发挥自己的才华，解决某一特定问题，根据比赛成绩，领取奖品、奖金的促销活动 。 抽奖促销就是利用公众消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，刘永抽奖的形式，来吸引消费者购买商品的促销方式。 竞赛促销与抽奖促销的优缺点 优点 局限 竞赛促销 （1）增加广告传播力； （2）传达和提升品牌形象； （3）有利于对特定目标消费群进行广告宣传和产品促销； （4）强化现场的购买气氛。 （1）参与率不高，较难引起普遍关注； （2）广告宣传费用高； （3）对活动方案设计和组织控制的要求较高。 抽奖促销 （1）较大范围的覆盖目标消费群体； （2）对销售有直接拉动作用； （3）吸引新顾客尝试购买； （4）促使老顾客再次购买或重复购买。 （1）使用范围较广，难能引起消费者兴趣； （2）对品牌提升无推动作用； （3）广告宣传费用高。 消费者竞赛与抽奖促销 特点： 1.竞赛活动提高了参与者的兴趣 2.竞赛过程较长，可以保证参与者参与者较长时间参与促销活动，从 而扩大了促销活动的影响力。 3.抽奖引发人们期望获得意外大 奖的欲望。 4.营销管理者对竞赛和抽奖促销方式的控制能力较强，可以预先设计并策划有效的竞赛和抽奖活动，但通常所需要的费用又不大。 有效的竞赛与抽奖应该注意以下几点： 1.因地制宜。一般而言，竞赛与抽奖适用于针对特定 目标市场进行直接的广告与促销诉求。 2.抽奖活动的适用范围。抽奖的促销活动适合那些高价位、高利润的商品（高价位的汽车、健身器材）。可带来购买高潮，造成促销轰动。 3.有助于强化品牌和零售终端的形象。竞赛和抽奖活动的设计要体现商品的形象和品味，也要体现终端的诚信和社会责任感。 竞赛与抽奖规则设计 1、区分竞赛与抽奖 从消费者的角度看，竞赛促销对消费者的素质有一定的要求，因此，它的 适用范围更加有限，而抽奖方式比较容易理解，对消费者的个人素质要求不高，从适用范围上看，要大于竞赛方式。 2.确定奖品价值 在奖品确定之后，奖品及奖品的价值组合是竞赛或抽奖活动成败的关键。通常，奖品价值组合均采用金字塔形，即一个高价值（超值）大奖，接着部分中价位的奖品及数量庞大的单价低的小奖或纪念品。 3.制定竞赛与抽奖的规则 不论竞赛或抽奖，活动期间应清楚标明，尤其是截止日期更应注明。一般此类促销活动的期限以2~3个月最普遍。这样才能有较充裕的时间来推动促销活动，并让更多的消费者把握机会踊跃参加。 竞赛促销和抽奖促销的形式 竞赛促销:有奖征集活动、游戏竞赛、消费竞赛、体育竞赛、 生活情 趣竞赛、操作技能竞赛 抽奖促销:一次抽奖形式、多次抽奖形式、答题式抽奖、 游戏式抽奖、连动抽奖 提高竞赛与抽奖促销的办法: 1.竞赛活动要吸引人 2.中奖机会要足够多