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夏船讲师2演示文稿3-6单元91
证券营销实战技巧2(四——六单元);主要金融投资品种及其分类;客户投资品种选择与组合的方法;客户分类与需求:生命周期理论;生命周期的三阶段(一);生命周期的三阶段(二);生命周期的三阶段(三);客户需求分析—生命周期与理财四步曲;理财四部曲与综合金融产品销售;销售过程中销的是什么?;;销售人员的成功策略;看我华丽变身······;销;买;卖;金融产品销售中的构图技巧;“FAP”法引导客户;练习:试用FAP分别写出公司主要产品的优点(对于客户的好处);客户关系三个发展阶段(自我锻炼证书课程 公司外部培训);案例:外资银行零售理财经理培训体系;金融产品销售七大步骤;面向客户的金融销售;在调整行情中如何做客户开发;第五单元 异议处理;;道琼斯指数 百年风云;香港恒生指数近30年发展情况;证券市场具有波动的本质;如何处理异议练习题;太极沟通;太极话术;太极沟通法则;第六单元 成交的艺术;缔结策略;客观因素发生变化促成时机;主观因素发生变化促成时机;八种商谈缔结技巧;八种商谈缔结成交技巧;重播策略成交;重播策略成交;细节成交策略——回答几个细致化问题;暗示成交法;八种商谈缔结技巧;肢体语言的语言;成交后最重要的六件事;分析客户喜欢的联系情况;与客户保持长期联系的八大工具;销售和服务活动量自我管理—销售精英来自于严格的活动量管理;客户服务也是个比例问题;销售人员的成功方法;
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