县域项目推广方案.pptVIP

整体推广思路 鉴于本案作为业界领导者的品牌定位，决定了需要以强势进入。但所谓“强势进入”并非简单、漫无目的地讲求高成本、大投放量。因此在推盘阶段，必须清楚地确定目标，并合理地进行资源和媒介组合，方能形成有效的立体整合推广攻势。 所以本案的整合推广，是立体的、多元的、成体系的： 对专业机构各类可利用资源的整合； 对行业的整合； 对媒介的整合； 对推广方式的整合； 推广所指向的对象可能是多种的，但目标是一致的； 达到对内的高度统一和对外的高度识别； 推广媒介组合 鉴于本案实施强势推广的特点，我们建议采取多种媒介整合推广的策略： 电视、电台广告宣传； 新闻报道宣传； 报纸平面广告宣传； 车身广告宣传； 直接邮递宣传； 手机短信广告宣传； 重点地段的户外路牌广告宣传； 营销中心现场广告宣传； DM宣传单 人员推广宣传； 网络广告宣传； 广告及推广活动建议 告知阶段： 平面广告宣传：项目围挡的设立，户外广告的及灯箱路牌的投放 公交车车身广告及出租车广告宣传 报纸、DM 直投 SP营销： 本案奠基仪式 接待中心开放（小礼品赠送） 现场抽奖活动 行销、团购 SP营销活动推荐 领秀城与您相约白佛山，传承人文，乐享健康” 主要宣传三大活动： 1.首届领秀城杯老干部书画展（简称书画展） 2.首届弘盛华庭杯白佛山摄影展（简称摄影展） 3.首届弘盛华庭杯白佛山登山节（简称登山节）。 单页说明活动日期，并附带邀请函。为宣传活动要求单独设计邀请函发往各事业单位，国家机关，学校教师，老干部等。 活动周期：三个活动为一个整体分时段进行活动时间间隔约为15天左右，每个活动持续2-3天的时间。整个活动全部进行玩约为一个月。 说服阶段： 电视、电台广告宣传 手机短信广告宣传 报纸软文 网络FLASH广告宣传 DM直投、重点商业区设立咨询点 行销 办理会员卡（制定优惠措施） SP营销： 客户品鉴会 项目产品说明会 项目开盘（采用名人效应，邀请知名人士参加） 名人代言 SP活动推荐 “领秀城之夜”大型文艺表演/烟火晚会 活动目的：提升项目知名度，利用清河公园提升客户对项目区位的认可，维系老 客户。 领秀城商家联盟活动 活动目的： 1、 塑造品牌形象，提升市场知名度，促进项目后期销售。 2 、提升项目在客户心中的人情味，让人感觉到一站式的服务方 式， 让客户感觉到买房子获得优惠的同时还能获得家具及装修的优惠，以此刺激客户连续性购买欲望，提高来访及成交量，更加人性化。 3 、在一定程度上避免了一味的现金优惠。 4、与其他商家客户资源共享。例如广告位的问题，东平严重缺乏有效的广告位，合作之后我们可以在各家商铺门前悬挂条幅等，提高项目知名度。 县域城市营销推广分析 报告目录 1 县城客户及其行为特点 3 县城营销推广方式 2 县城营销及推广渠道特点 客户群体 县城客户群体构成 县城客户较为单一，易于区分 公务员 支柱型企业 职工 小生意人 教师、医生群体 客群特点 总体来讲，县城客户圈层效应明显，客户易于集中，对价格较为敏感，整体文化素质较低。 圈层效应明显：由于中国文化的原因，客户的圈层效应特别明显，县城圈子小，在县城表现尤其明显。 价格敏感：由于客户需求及经济发展水平较低等原因，县城客户对价格非常敏感，对于户型、产品、规划等信息敏感性较差。 客群集中：由于县城一般规模较小，因此客户一般比较集中,，项目信息到达率较高。 文化素质较低：相比较大中城市县城客户整体文化水平素质相对较低，小农思想严重，爱沾小便宜。 客户需求 现阶段大多数北方县市客户需求正处于从功能型需求向享受型需求转变，以刚性需求为主。 根据马斯洛的需求层次理论，人首先要满足基本的物质需求，然后过渡到精神需求，县城作为中国城镇化的最前沿，接纳大量的打工者，这些人得需求正处于物质性的需求阶段，在购房需求上体现在只满足房屋的功能性需求及部分改善型需求即可。 我们在这 营销特点 受经济发展水平的限制，县城项目营销策划水平较低，一般均处于营销水平的初级阶段。 产品多以普通产品为主，产品创新及高附加值产品较少，以文化及人文关怀为理念