精准的经营策略成就大品牌.pdfVIP

囵案例 案例名片：山东蒙阴县岱崮供销社旺庄果品专业合作社 成立时间：2002年9月 推荐理由： 合作社通过示范园的建设，逐步实现了标准化生产，完成了果品品牌建设。为 了让所有的蜜桃有个“归宿”，合作社把果品分成三个档次，三个档次的果品又各有 自己的去处。分销到不同的市场上，这是旺庄果品专业合作社最值得称道的地方。 品牌优势连同合理的经营策略。再加上强而有力的执行力。让“蒙山脆”蜜桃在 南方市场上占有了一席之地，就连雄霸南京超市行业的“苏果超市”也乐于和合作 社建立长期的合作。 精准的经营策略成就大品牌 蒙阴县是山区农业县，林果业是当地农村经济的主导产业。蒙阴县还是全国果品生产十强县，它的林果面积达100万 亩，其中蜜桃就达到65万亩。蒙阴蜜桃色泽艳、糖分多、口感好，成为全国蜜桃生产第一大县，被誉为“蜜桃之都”。 抱闭争夺市场 蒙阴县虽然被称为“蜜桃之都”，但是老百姓真正从蜜桃 么大收获。于是，于凤军就在村里租了50亩地，他要搞一个产 上赚钱也不过就是近几年的事情。于凤军，蒙阴县岱崮镇供销 业基地，不仅引进了新品种，还学习了新技术。慢慢地，果树的 社副主任，他在供销社一干就是30年，可以说是～个名副其 产量提高了，果品的质量也提高了不少。越来越多的农户要求 实的“老供销”。1995年，供销社开始进行改革，鼓励实行个人加入合作社。目前，合作社已有入社社员680多户，发展蜜桃 承包经营。于凤军就承包了供销社的一个小门市部，除了提供 标准化示范园5000亩，社员年收入达4万多元。 生活资料和生产资料外，还提供一项特殊的业务服务——果 合作社成立以来，于凤军带领全体社员以生产基地为依 品购销。当地的农民把零碎的一些桃子寄放在于凤军的小门 托，以创建品牌为目标，以标准化生产为核心。以信用合作和 市部进行买卖。于凤军和农民的联系就在这日常的往来中慢 融资服务为手段，与农民共同建立了一个从生产到市场终端 慢形成。但是当时的桃子质量不好，在市场上没什么利润空 的完整的农产品经营服务体系，组织农民综合运用生产、技 间。看到这种粗放管理对果农收入造成的影响。于凤军坐不住 术、购销、信用合作等手段，不仅提高了果品质量和农民的组 了，他不想让农民辛苦一年到头来却赚不到什么钱。于是，在 织化程度，同时也解决了一家一户“小生产”与“大市场”的矛 2002年的6月。他牵头成立了旺庄果品专业合作社。 盾，架起了果园到市场的桥梁，成为农民抵御市场风险的“缓 合作社成立时，只有十几户社员。虽然大家团结起来了， ；中器”。 但是果品的质量并没有实质性的提高，在市场上仍然没有什 万方数据 一中国合作经济39— 图案例 合作社运营模式 规模化_i，犯先；j 承诺茎：莩詈名言姜蓑蓍量耋票 在实行标准化生产上，合作社 场行情10％一20％收购示范户果 主要是实行“三步走”战略，逐渐实 品；果品技术员做好详细的生产 现标准化生产，提高农产品质量。 记录，建立完整的生产档案，并将 首先，联合农户。扩大生产规 标准化生产的全过程实况录像， 模。标准化生产也需要一定的规模， 刻制成光盘随同产品一同进入超 合作社先把当地愿意入社的农户组