电子商务在服装业的应用调研及分析.pdfVIP

—_。‘、 oBSERv|ATl6N l观寰 、——————， 电子商务 在服装业的应用调研及分析 摘要：电子商务给服装业带来了新 助网站实现网上销售，开拓新的业务渠道 话，网络销售将发挥不出作用。但如果网 的空间和发展潜力。如何更好地应用电子 很为许多服装制造企业的新功能需求和发 络销售价格比传统渠道的价格低，又将对 商务，在市场竞争中构建竞争优势，是现 展潜力来源。以佐丹奴、美特斯邦威等为 传统渠道的销售带来冲击。如此一把双刃 在服装业面临的挑战。本文针对电子商务 代表的传统品牌服装企业纷纷在自有网站 剑，成为传统服装制造企业在开通网上购 在服装业的应用模式进行分析，并对服装 开通购物栏目。但是在制造商自建销售平 物的难以平衡的问题。 业应用电子商务提出若干建议。 台过程中，往往会存在如下问题： 面对此问题，现有传统服装制造企 关键词：电子商务服装分析 (1)渠道冲突 业往往在网络销售渠道和传统销售渠道 网上购物吸引消费者的一大重要因 之间进行区隔。第一种方式是在货物的 据艾瑞咨询的调查报告，近几年， 素是，电子商务可有效地缩减销售渠道降 种类上有所侧重，网络销售渠道提供更 中国服装网络购物市场规模仍将保持超过 低成本，网上购物可以购买到价格较低的 为丰富品种，包括一些往年的款式，并 25％的发展速度，2011年服装网购市场 商品。但是对于传统服装制造企业来说， 以一定的折扣在网上进行销售：而传统 网络销售渠道与传统销售渠道之间容易因 销售渠道侧重于新款式的展示销售，获 规模预计为2049亿元，而至2014年，预 计将达到5195fZ元，占整体网络购物市此存在价格上的冲突。如果网络销售的价 取更高的销售收益。另一种方式是创建 场比重的27％。 格较传统销售渠道的销售价格没有优势的 新的品牌用于网络销售，如报喜鸟就设 一、电子商务在服装业的应用模式 表1电子商务网站模式分类 模式 细分 代表 模式说明 根据我们对现有服装业 电子商务网站的调查，本文 制造商原有品牌 佐丹奴、邦购(美邦官网)、 制造商自建电子商务渠道出售原有 李宁、GXG、匹克 品牌服装 从网站的设立主体角度对现 在的服装业电子商务网站进 制造商 制造商全新品牌 敦印、BON0 制造商自建电子商务渠道出售新建 平台类 品牌服装，避免与原品牌发生冲突 行分类，具体如表1。 制造商自建电子商务渠道为销售者 制造商定制 九牧王、型牌 提供定制服装服务 二、应用模式分析 梦芭莎、麦考林、玛萨玛索、 电商渠道、自有 电子商务渠道商构建电子商务平 1．制造商平台类分析 品牌 凡客诚品、时尚起义、当当、 台，并在该平台出售自有品牌服装 初袤lJCrucco、 正如其他行业的传统企 销售商 业，服装业