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对中国平安当下市场机会浅谈 　　【摘要】市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应确认每一个机会并尽力把握，使公司的企业价值得到提升。本文将对中国平安当下的机会进行浅析，并提出相关建议。 【关键词】城镇化老龄化 互联网 深发展 市场机会是影响公司战略的重大因素，公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：客户群的扩大趋势或产品细分市场；技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务；前向或后向整合；市场进入壁垒降低；获得购并竞争对手的能力；市场需求增长强劲，可快速扩张；出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会。从这些因素入手，笔者认为平安当下的市场机会主要有： 一、城镇化和老龄化带来新的保险需求 当前，生育率的大幅下跌导致人口老年抚养比大幅上升，预计2050年每100名劳动年龄人口要负担38名老年人。“421”家庭结构日益普及 ， 通胀高及国家养老金和医疗保险的低覆盖率，在职期间收入较低的祖父母无法负担生活费用和医疗支出，迫使年轻且富裕的中产阶级夫妇负担起支撑整个大家庭的财务负担。并且，中产阶级及富裕人群未来10年将翻1倍从1 .5亿上升至4亿人，对退休后生活质量和保障水平期望更高。 另一方面，城镇化成为未来我国扩大内需的最大潜力所在。伴随着城镇化的发展 ， 家庭单位会变得越来越小 ， 人们面临新的风险及健康生命损失的概率较之以前可能会大大增加，这将直接推动保险保障潜在需求空间的提升。 小结：随着城镇化和老龄化的推进，人们的保险习惯将逐渐改变，这意味着市场需求将会增长，寿险市场的市场规模将扩大，中国平安有机会进一步扩张。 二、“三马”演绎 IT 保险新恋曲 2013年2 月 20 日，平安联合腾讯、阿里巴巴成立的网络保险公司获得保监会批文。这家名为“众安在线财险公司”的筹备文件已经拿到，注册资本金 10亿元，总部设在上海。 众安在线财险公司险的经营模式不同于目前传统的在线保险销售，并不只是单纯地“通过互联网卖保险”，而是为互联网的经营者、参与者和用户提供一系列整体解决方案，化解和管理互联网经济的各种风险，其目标客户包括所有互联网经济的参与方，如互联网平台、互联网服务提供商、电子商务商家、网络购物消费者、社交网络参与者等公司客户和个人客户。 对平安的有利之处： 1.有利于促进平安的产品创新，增加保险行业的竞争力。此次众安在线的获批，预示着保监会的态度：差异化发展肯定是未来的大方向，一窝蜂拼价格、经营同质化产品的小公司肯定没有竞争力。 2.借助这次合作，未来得以共享阿里巴巴、腾讯数以亿计的客户资源，大大拓宽了潜在客户群体。阿里巴巴旗下拥有大量企业及个人客户，不但可以成为财产保险的购买者，其信用水平和交易记录亦可成为“众安在线”研发新产品的载体；而腾讯则拥有广泛的个人用户基础、媒体资源和营销渠道，为未来“众安在线”的发展和推广铺平了道路；其余中小股东在网络科技上，也具有一定的资源及人才优势。 小结： 1.避开了热门的趋于饱和的车险领域，对市场进一步细分，有利于细分市场业务的拓展。在财产险中，存在着严重的产品结构不合理现象，单靠车险业务维持保险公司的生计已不可能长久。因此，众安在线根据上网保险人群的需求以及在线的特点设计产品，为互联网的经营者、参与者和用户提供一系列整体解决方案，为客户的网上生活提供全面保障。 2.技术伸向了新的领域，更契合80、90后的保险需求，为更大客户群服务。 众安在线定位于“服务互联网”，产品需求来自于互联网，保险流程通过互联网的技术手段来解决，有望成为互联网金融渠道的新的发展形态。当前，寿险消费者的年龄结构正在发生变化，70 后、80 后群体开始成为主要的消费群体，网销未来市场空间巨大。 三、正大收购平安股权案落定 中国平安、汇丰控股发布公告称，泰国正大收购汇丰控股手中 12.33%中国平安股权的交易申请，于2月1日获得中国保监会批准。正大已经以现金支付了这笔交易款项，预计股权将于2月6日完成转让。正大明确表态，将以长期战略投资者身份支持平安未来发展，认同平安现任管理层团队和综合金融商业模式，双方将联手共同发展中国农村金融及保险业务，互补各自“短板”。 平安的劣势相比另一大保险巨头中国人寿很明显，劣势在于农村市场的业务份额相对薄弱。而正大集团由农牧业起家，业务涉及饲料、水产、食品、商业零售等领域，是世界上最大的华人跨国企业之一。中国平安公告称，正大集团收购中国平安股份的目的是“促进中国新农村建设，发展农村金融及保险业务，并奠定长期战略合作基础。”正大集团的优势或许可以在上述方面