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基于供应商供应链缺货订单管理库存管理激励方法综述 　　摘 要：本文展示了基于供应链库存管理下的供应商与经销商激励合同，以安排获得市场份额。制造商承诺只要分销商降低库存水平就可以减少由分销商因为缺货和未交付订单产生的潜在销售损失。 关键词：供应商管理库存 激励模式 缺货订单 一、绪论 供应商管理库存（VMI）供应商和分销商之间的伙伴关系，供应组织代替客户制定库存补货决策。VMI在20世纪80年代被引入了沃尔玛和宝洁，许多公司都在使用这种管理方式。 供应商管理库存对于企业有很多好处，比如库存水平较低，降低订货成本，许多学术研究认为对下游企业来说可能好处不多。研究人员发现，供应商可以利用消费者的需求信息、生产计划、协调分布获得一定管理好处，而分销商可能仅仅是节约成本。进一步的研究发现，由于供应商与消费者之间共享信息，消费者可能存在机会主义。对机会主义行为的恐惧，是下游企业不愿参与VMI计划的重要原因之一。 本文对VMI下制造商如何利用激励手段与分销商合作进行研究，制造商承诺由分销商分销商库存水平较低，以换取努力转换有可能失去销售由于缺货订单。经销商可以通过替代品转换潜在销售损失和缺货损失。由于制造商不直接与分销商的消费者互动，这激励合同的制造商与分销商协调，转换潜在销售损失缺货订单，并在总体上提高缺货管理成为一种有效的机制。当制造商和分销商以VMI管理方式合作，经销商可以降低库存和销售损失并且增加缺货订单转化率。 二、文献回顾 大量的学者对VMI管理模式进行研究。研究可以分为两大流，一类是VMI作为一个给定的模式结构研究实施所带来的好处或实施最佳操作过程，另一类是研究VMI的结构设计有关的问题。 第一个流中的文学，已经有一些文件表明VMI及相关程序，例如连续补货计划，可以提供正面效益供应链的参与者，往往在降低库存成本的形式。其他学者找到这些程序只有一定的操作条件下的企业是有益的。例如：CRP的实施提供了制造商和零售商的库存减少。但是，减少的程度受消费者的需求的影响。VMI供应链中的企业作为期需求增加之间的相关性提供了更大的效益。 第二流文学通过承包理论研究VMI。文献中大多提到VMI系统的设计。例如，弗莱等研究VMI下（Z，Z）型合同，发现合同执行明显优于零售商管理库存中的许多设置但显着恶化。PLAMBECK认为VMI委托代理设置，主体代理其自己的预计总成本贴现的方式，最大限度地减少生产控制率的动机。kraiselburd等研究随机需求和替代产品的供应链承包。他们发现，VMI下当制造商努力的主要方向为消费需求，消费者不太可能替代其他产品进行的更好。Mishra研究参与VMI安排的下游企业，如分销商及零售商的激励机制。他们发现VMI竞争制造商之间的品牌竞争加剧，从而向其下游客户提供福利。 在研究过程中，大部分的研究热点是供应链合作伙伴（上游或下游）的好处，而很少有研究探索上游和下游企业是否可以从VMI的实施中获益。此外，虽然有很多关于VMI下不同激励结构的研究，但大部分研究集中制造商和分销商之间的库存协调问题。并没有关于VMI模式下激励结构的研究。所以本文对基于供应链库存管理下的供应商与经销商激励合同进行研究，弥补研究上的不足。 三、分析模型 由于VMI信息共享，制造商有充分了解经销商的需求分布，以及分销商的库存成本和政策。VMI下制造商决定分销商的投资和订货量，并实现了生产的政策。VMI的安排不包括寄售库存，让经销商拥有所有库存，并且将库存水平控制在较低水平内，并且给出客户服务水平。模型假定的单品管理的VMI制造商和分销商之间存在替代产品。 虽然制造商使用VMI管理分销商的库存，但它仍是经销商与消费者的库存。在脱销的情况下，零售商选择的分销商，并且要求分销商订购，或者选择替代产品，零售商可以从分销商购买；或零售商购买不同的产品从不同的分销商。如果来自不同制造商的替代产品具有相同的利润，分销商之间的淡漠缺货而失去销售缺货，只要缺少的销售取代其他经销商市场。 两个缺货和销售损失缺货扣分处罚的制造商和分销商的成本，只有当销售失去了竞争的经销商。为了简化我们的模型，将标准化等同于制造商和分销商的毛利率，即每个单位缺货制造商和分销商必须加快单位利润为零。 四、结论 供应商管理库存的供应商和客户之间的合作关系，因此，客户同意让供应商管理库存和补货决策。作为一个合作伙伴关系，VMI可以只被持续的如果这两个的的供应商和客户的利益从的安排中的。以往的研究已经清楚地表明供应商可以从VMI中受益，但他们的消费者的好处是少一些，特别是当没有明确的激励合同。 本文中我们研究激励合同，根据VMI安排的上游和下游的供应链合作伙伴的利益。制造商提供他的经销商，为经