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银行年度个贷工作述职报告 今年以来我们部门在分行零贷部及支行行长室的正确领导下，秉承总分行求真务实的工作作风，高度重视个人信贷业务的稳健发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下大力发展个人信贷业务，在强化风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新营销策略，取得了较好成绩，截止2010年月末，我行共个人住房贷款万元、贷款万元现就在开展个人信贷业务方面的工作如下： 一、领导重视、上下齐心个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心协力的合作团队。在行领导的高度重视下，二、封闭管理。 一直以来十分重视房地产开发贷款和个人住房按揭贷款经营联动，切实做到对房地产项目客户营销的共同拓展、风险防控的信息共享，以及关系维护的优势互补，努力房地产项目封闭经营的营销管理理念落实到实处，以确保我行开发贷款的资金专项专用和房屋销售收入的有效归集、监控，力求最大程度的降低贷款风险和实现银行经营利益。、严格项目审查、严格按照行有关规定，根据房地产企业的，通过对开发商经营资质、以往业绩、项目开发有关证明和项目基本情况、开发条件、市场前景、经济效益以及贷款风险等方面的综合审查与评估，来确定项目实施的可行性严格贷后管理，加强风险防范 ??? 银行获取利润来源于经营风险，信贷业务更处处都有风险，只有切实做好了风险防控才能实现银行经营利益的最大化。为此始终将如何规避风险、提高风险管理，作为支行个人信贷业务健康持续发展的重要工作来开展1、做好档案移交，规范贷后管理 ???严格按照对档案归集的管理办法，指派专人负责档案装订和移交工作，采取日常整理和集中突击的方式，务必在指定时间内将档案及时移交。、强化逾期催收，提高风险管理 制定了明确的逾期催收责任制度，将逾期催收工作落实到人重视业务培训，强化营销作用 ???调动网点对个贷业务产品营销的积极性，形成了支行到网点上下联动的良好业务营销氛围。 ?、细分目标客户，分层次组合营销 ??? 在个人信贷业务营销中，实行对客户的分层次管理营销，即“差异化”服务。将现有客户群按照对支行的贡献度、忠实度以及客户个人经济情况、融资需求种类分为了高端客户、潜在高端客户和一般客户。并按照客户的不同层次，有针对性的向其组合营销我行其他金融产品。如对高端客户（主要是贷款单笔金额在50万元以上的经营性贷款客户），我行将由专人全程协助其办理贷款业务，并在办理过程中向其营销我行、个人网上银行以及针对其所经营的企业营销我行及中小企业贷款业务。同时，贷后我行将对该类客户建立高端客户档案实施定期回访，对其后续融资需求进行跟踪，派发我行有关金融业务宣传资料。 、