重庆龙湖某楼盘销讲手册.docVIP

悠山郡销讲手册 悠山郡销售组 二OO八年二月一日 目 录 1 我们为何选择了北部新区礼嘉组团（解读区域价值） 4 1.1 (原因1） 4 1.2 (原因2) 5 1.3 (原因3) 6 1.4 (原因4) 6 2 购买理由——不能错过悠山郡的理由 7 2.1 龙湖----别墅建造专家 7 2.2 悠山郡----龙湖13年厚积薄发的又一全新力作 8 2.3 英伦风情建筑带来尊贵生活体验 8 2.3.1 尊贵的血统 8 2.3.2 建筑风格 8 2.4 别墅这种稀缺资源所带来的价值 9 2.4.1 别墅的稀缺 9 2.4.2 龙湖别墅的稀缺 9 2.5 市场才是最有力度的发言者 9 3 地块特点及规划方式 10 3.1 地块特点 10 3.2 规划方式（大社区、小组团） 10 4 项目基本情况介绍 10 4.1 经济指标 11 4.2 交房标准（待定） 12 4.3 配套设施 12 4.3.1 共享蓝湖大社区的完善配套(体育、商业) 12 4.3.2 医疗配套 13 4.3.3 教育配套 13 5 前期项目信息统一说辞 14 5.1 地理位置 14 5.1.1 礼嘉的位置 14 5.1.2 项目位置 14 5.2 交通 14 5.3 价格 15 5.4 规划 15 5.5 物业 15 5.6 交房 15 5.7 风格 15 5.8 付款方式 15 5.9 配套(详见5.3关于配套设施的介绍) 15 5.10 庭院面积 16 我们为何选择了北部新区礼嘉组团（解读区域价值） (原因1） 我们的城市向北发展——从政府对于整个北部新区的总体规划看北部发展 03年开始重庆市政府提出城市向北的口号。为什么向北，首先是因为北部拥有老城区没有的平原地貌，纵观重庆的整个地势，70%为丘陵地貌，而只有30%是平原，现目前有的几大主城区基本是规划在丘陵地势之上，如南山，歌乐山等几条大的山脉在一定程度上限制了南部西部东部的城市发展。而只有北部才是我们的最佳出口，因为其拥有一马平川的地理环境和独特生态环境。这样一块珍贵的土地在重庆这样的丘陵地区，是稀缺而难以被复制的，所以政府提出重庆向北发展的口号，吸引了大量的知名企业来到这块土地上进行开发建设，新的区域注定了北部将是重庆的风貌展示区。 我们可以看到，重庆北部新区是位于重庆主城区，幅员面积136.6平方公里，规划总建设用地91.73平方公里，规划总人口65万，划分为了北部新区高新园和北部新区经开园。整个经开区比邻重庆市未来的水、陆、空港口，区域内有重庆市出口加工保税区、和高新工业园区，区内有长安福特，可口可乐等知名企业，一个地区的成熟需要强有力的经济支撑，政府的目标是把北部新区打造成为一个以高新技术产业为主导的经济中心。而高新技术产业的特点是低污染、高经济效益，在这样的区域里，适合建筑高品质的楼盘。因此，我们才会看到现在金开大道沿线密布的高档楼盘。从政府规划上可以看出，在北部新区的七个组团中仅有人和组团、鸳鸯组团和礼嘉组团规划有开发居住区并且是高档社区。现目前经开区的人和组团，鸳鸯组团也是目前重庆高档楼盘最集中的地方。除我们公司外中体奥园、保利集团、联想地产、棕榈泉、银太投资等知名开发商均在此大量圈地，开发高档住宅、商业、体育项目，使经开区成为重庆市最有活力、最有潜力的城区。从八大金刚闹金开开始，这个区域短短几年聚集了大量人气，同时也成为了高端住宅社区的一张优质名片。据调查2003年开发至今大约共4700?户人在此区域购置了花园洋房或别墅（其中我司2400套左右），2007年北部新区板块住宅套内均价4710元/平米左右，是除解放碑以外最高房价板块；现目前北部新区已经成为重庆楼市的绝对高地，金开大道沿线已经成为了高档楼盘的聚集地，是北部的最热点。 (原因2) 看好礼嘉片区的交通优势（新的交通规划带来的生活观念、方式的改变） 曾经很长一段时间，人们对距离的理解，始终停留在空间衡量尺度的阶段，认为别墅区就是距离较远的地方。 但在无论在任何城市，堵车已经成为困扰数千万百万的一大社会问题。所以，以时间尺度来衡量距离远比空间距离来得实在。我们可以从重庆现目前的交通状况来看，由于独特的地理特征，主城区道路复杂蜿蜒，堵车似乎已经成为了有车一族的心头大患。而北部新区相较于老城区而言的明显优势就在于地势平坦，在交通道路的规划上成网状交通布局，无论你从哪个地方来，总会有条条道路通罗马的感觉，而不会发生车辆拥堵的现象。开车回家的您，可以在一路上都体会到非常畅快的感觉，开车行驶在金渝大道上，打开音响，在优美的音乐中体会回家的快乐。（我们可以类比一下我们的蓝湖郡项目） 再看整个礼嘉片区，它是由几条主干道相贯通联系着，从各个区域到这里都是非常便捷： 沙坪坝、九龙坡区的客户，从北环立交上渝合高速到礼嘉的距离为11公里，与到蓝湖郡