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目录 （一）、实习目的： 3 （二）、实习内容： 3 一、绿城房地产集团公司简介 3 二、绿城的金牌战略 4 三、绿城集团2009下半年营销策略及特点 5 （1）、保持充足的供应量，提升整体去化速度 5 （2）、强化土地储备战略化布局，优化合作策略 6 （3）、全面提升本集团理财能力，推行融资创新 7 （4）、提升精品营造能力，完善园区服务体系 7 （5）、在国内地产界，品质地产领域，致力于第一。 7 （6）立十余年来的“品质路线”完美升级 7 （7）、乐于代建 8 （8）、完善并推广园区生活服务体系 8 （9）、品牌力量厚积薄发 8 （10）、大机构纷纷出资 8 （11）、随市场形势，调整战略 9 （12）、整合并推广绿城系列活动 9 （13）、保持充足的供应量，提升整体去化速度 9 （14）、强化土地储备战略化布局 9 （15）、优化合作策略 10 （16）、提升精品营造能力 10 （三）、实习报告总结及体会 10 市场营销专业认识实习报告 ——绿城房地产集团有限公司 （一）、实习目的： 为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力所以我进行了 （二）、实习内容： 了解一个上市房地产公司，并分析它的营销策略、特点及未来发展趋势。 一、绿城房地产集团公司简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城成立于1995年，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司——绿城中国控股有限公司（股票代码：3900）的全资子公司。绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成以杭州桂花城为代表的多层公寓系列，以杭州绿园、春江花月为代表的高层公寓系列，以杭州九溪玫瑰园、桃花源为代表的别墅系列，以北京御园为代表的平层官邸系列，以杭州翡翠城为代表的大型社区系列，以温州鹿城广场为代表的城市综合体系列，同时涉及高星级酒店、写字楼、学校等公建项目的开发。15年成长过程中，绿城始终坚信“讲正义、走正道，得正果”，坚持以“人文主义理想”为指导，坚守社会责任与义务，秉承“真诚、善意、精致、完美”的核心价值观，以“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造美丽，为社会创造财富”为企业使命，致力于为社会创造文明、和谐、温馨、优雅的居住文化及人文环境，为城市和历史留下优秀的建筑作品。绿城的金牌战略直到2007年，绿城中国才有机会将自己在品质方面的追索和商业经验上升至“精品战略”，并作为公司未来攻城略地的核心竞争力。既为战略，则意味着并非飘忽不定的推销噱头，而是写入公司文化之中，成为从公司领袖至普通企业员工均需一一践行的商业理念。?2007年春天，正值杭州万紫千红之时，绿城集团汇聚北京、上海、浙江和湖南四地的9个新品项目，在杭州总部进行产品联展。借此机遇，公司管理层对外推出“精品战略”，一举使公司成立十余年来的“品质路线”完美升级。?这件小事被大多数媒体所忽略，却注定成为绿城中国公司发展里程中的一件大事。事后，在外部资深观察人士看来，2007年全国楼市高唱凯歌，但是隐忧也一一浮现。大面积的行业兴旺，这在行业思考者眼中却是危机的征兆。如此看来，绿城集团的精品战略可谓在最佳时间最佳地点做了最佳的事。事实证明，尽管一度跟随全行业体会了成交量减少的痛苦，但是，绿城集团从未因在物业品质上失分遭遇外部激烈苛责。?事实亦显示，绿城中国在品质地产方面的不懈追求正为后市反弹和逆市坐大，创造了最佳的背景。根据权威数据显示，截至今年9月末，绿城中国合约销售额达358亿元，其中属于公司的权益为226亿元，这一数据令该公司进入全国房企销售前五强。然而，品质之路任重而道远，更是一笔无法卸下的“负担”。多达数百亿元的销售额背后，难以磨灭的注定是其不变的品质。?令人欣慰的是，绿城中国已经习惯于将此“负担”转化为每个普通员工的追求，并以此为公司区别于跟随其后的地产军团最大的卖点，他们已经学会享受领先时的那种感觉：孤独，但是却无限美好。进入2009年下半年，由于去年年底压抑的需求于上半年集中释放、核心城市商品 房供应量普遍减少及宏观政策微调，房地产市场去化速度开始放缓，但并不意味着房地产行业就此进入下行趋势，而是由上半年强劲的销售情况趋向常态。中国宏观经济长期向好的趋势没有改变，相对宽松的政策环境以及通货膨胀预期将为 房地产行业提供较好的发展机遇，而房地产行业在经济复苏中也起着至关重要的 作用。房地产行业已进入新一轮的发展周期，房地产优势企业的发展机遇将更加突出，集团所在核心区域整体形势良好，需求旺盛，在市场供应普遍不足的情况下，由于仍有充足的可售房源，集团的发展面临良好的契机。保持充足的供应量，提升整体去