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正安激光心脑血管治疗仪市场营销策划案 正安激光心脑血管治疗仪市场营销策划案 2011年08月18日 　　重要提醒：系统检测到您的帐号可能存在被盗风险，请尽快查看风险提示，并立即修改密码。 | 关闭 　　网易博客安全提醒：系统检测到您当前密码的安全性较低，为了您的账号安全，建议您适时修改密码 立即修改 | 关闭 　　正安激光心脑血管治疗仪市场营销策划案 　　2011-08-18 17:27:45| 分类： 默认分类| 标签：|字号大中小 订阅 正安激光心脑血管治疗仪市场营销策划案 　　前言 　　中国的医疗器械市场已经形成一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境。如果把企业比作一艘在诡谲的商海中航行的船，那么营销便是这条船的风帆，而营销策划则是这条船劈风斩浪的动力和方向标。市场竞争策划为先，出色的市场策划方案可以打响一个品牌，可以赢得一个市场。 　　一个企业在市场目标定位、经营策略、竞争策略、价格策略、品牌策略、渠道策略，特别是在终端营销模式的制定和营销创新方面领先一步，才能在激烈的市场竞争中占的先机，做到运筹帷幄之中，决胜千里之外。 　　正安（北京）医疗设备有限公司是一家专业生产民用激光心脑血管治疗仪的企业。公司生产的激光心脑血管治疗仪是公司自主研发、生产的拥有独立知识产权的产品，产品申报的适应症范围：高粘血症、高脂血症、心脑血管病及糖尿病的辅助治疗。激光医学作为一个新兴的医学学科，在治疗心脑血管病方面的应用还不为广大患者所熟知和接受。虽然市场有几个近似的产品存在，但市场份额都很小。在高粘血症、高脂血症、心脑血管病及糖尿病这样有着3000多亿元市场份额的庞大市场，正安激光心脑血管治疗仪如何分得一杯羹？ 　　本策划案主要针对产品的市场目标定位、企业经营策略、价格策略、竞争策略、渠道策略、品牌策略、终端营销模式等方面进行阐述。 　　第一节 产品市场目标定位 　　市场机会是市场上存在的未被满足的消费需求。在当今时代，任何一个企业要想在市场竞争中取得成功，找准产品的目标人群至关重要。在市场营销中，每一个策划者首先应该思考三个层次的问题：一是“卖什么”，二是“卖给谁”，三是“怎么卖、在哪卖”。中国的大多数企业都是有了产品，再去思考“卖给谁”、“怎么卖”的问题。产品的市场目标定位就是合理认定可称为企业销售产品的“目标销售对象”。解决“卖给谁”的问题。 　　正安激光心脑血管治疗仪的目标消费群体 　　产品申报的适应症范围：高粘血症、高脂血症、心脑血管病及糖尿病，这些患者就是产品的目标人群。但是在市场运作中不可以简单的这样定位，而是要进行市场细分，才能定位准确。下面看一下这四个适应症范围的具体分析。 　　1、高粘血症： 　　高粘血症之所以成为“症”，而不是成为“病”，故名思义就是这种症状还不足以威胁到人类的生命，只是疾病发生的基础，只要在日常的生活中加以注意饮食、锻炼等就可以预防和治疗，这部分人群的年龄大多在50岁以下。高粘血症平时没有什么身体上的症状，只有到医院检查才能发现。人在没有明显疾病征兆的时候很难让他去选择医疗器械或药品、保健品去进行治疗。所以，这部分人群不应该成为我们的目标消费者，或者说不是我们主要的目标消费群体。 　　2、高脂血症： 　　高脂血症在临床上以血液中胆固醇、甘油三酯增高为主要表现。此症和高粘血症一样，平时也没有身体上的不适，只有作医学检查，才能发现。很显然这部分人群也不能作为我们的主要目标群体。 　　3、心脑血管病 　　心脑血管病是指心血管和脑血管病变，主要症状有冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心肌梗死、脑中风、脑栓塞等。这部分人群的年龄大多在50岁以上，而且占的比例很大，已经成为人类死亡的第一大原因。心脑血管病最大的特征就是致残率高，需要很长的康复期，重症患者需要终身服药治疗，而长期服药的副作用也被人们所认知，所以人们在寻找一种无副作用、方便的物理疗法。也为正安激光心脑血管治疗仪提供了广阔的市场空间。因此，我们在进入市场的初期把心脑血管病人群作为主要目标群体。 　　4、糖尿病 　　糖尿病在临床上是一种以血糖升高为主要表现的一种疾病。其中以II型糖尿病的发病率最高，且多发于成年人和老年人。糖尿病最可怕的是其并发症的发生，而且也是一种慢性疾病，一旦患了糖尿病，就需要终身服药来控制血糖。所以，糖尿病人群也是我们的目标群体。 　　选定了产品的目标群体后，如何制定公司的经营策略成为市场运作能否成功的重要因素。下面一节对公司的经营策略进行阐述。 　　第二节 经营策略 　　制定科学、具有可操作性的经营策略是市场运作成功的重要保证，也是企业规避风险的最佳方法。 　　一、 如何进行全国市场战略布局 　　由于正安（北京）医疗设备有限公司是一家新成立的公司，虽然集团公司—正安医药集团有着10多年的药品经营