主顾开拓操作指引(购物游).pptVIP

购物游邀约话术参考 周末旅游生活已成为当前人们日常生活的重要组成部分； 对客户来讲，购物游是一种体验式服务； 购物游对我们来讲，可以长时间和客户接触沟通，很难得的机会，来回一天时间。 策划制定整个购物游流程； 车辆预定与安排,建议联系旅游公司，每辆车至少一位负责人； 参与人员召开会前会，统一安排。 要点：预演每个环节，准备充分、参与业务员清楚所有形成及安排 活动目的：车上负责人介绍活动，公司，并下发相关彩页； 氛围：车上活动节目表演； 提醒：集合时间、返程时间。 要点：车上氛围、活动安排预知客户 业务同仁务必一直陪伴客户； 中午可以和客户聚餐； 规定时间返程，微信、电话保持畅通，便于联系。 要点：安全、午餐自有安排、集合返程时间安排 分享购物体验； 聊天，洽谈，以及公司后期安排的其他活动提前告知客户； 建立微信联系，分享活动瞬间。 要点：分享、交流，公司后期活动安排告知客户 邀约客户参加产说会或者创说会； 上门二次拜访，加深信任感； 要点：后期拜访、邀约公司活动 业务员：你好，阿哥/阿姐，我是中国平安的***，新春来临之际（可以换节点），我们公司本周六针对新老客户，举办为其一 天的桐乡购物游体验活动，来回车费公司已安排好，公司特分配给我5张票，不知道你什么时候有空。我们一起去，过年了也给家人添几件衣服，自己也逛逛，更重要的是那里东西很便宜的。 客户：那好，到时候我们一起去 业务员：好的，阿哥/阿姐，出发时间：周六早上8：00，地点：我们公司楼下，到时候你有认识的朋友也可以一起去。 购物游活动，以客户体验为主，整个行程安全尤为重要； 购物游期间不建议对客户、准增员对象强势促成，以宣导、讲解、分享、吸引为主； 后期追踪以公司产创会为主，不要存在压力感。