中华讲师网-佛力达：业绩目标管理与达成.ppt

?月度目标： 1. 2.（其它情况）？？？？--- 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ?月度目标计算方法 份数分配如下： 周一至周四：0.7份 周五：1.2份 周六：1.8份 周日：1.6份 节假日：3份 特殊日：0.5份 注：（只做参考，依店铺历史数据为准） 假设以2013年11月为例： 周一至周四：15天*0.7=10.5份 周五：5天*1.2=6份 周六：5天*1.8份=9份 周日：4天*1.6=6.4份 节假日：1天*3=3份 特殊日：0天*0.5份=0份 合计：34.9份 假设11月份总目标为：10W 则：10W÷34.9份=2865元（基数） 目标： 周一至周四： 2865*0.7=2006 周五： 2865*1.2=3438 周六： 2865*1.8=5158 周日： 2865*1.2=4585 节假日： 2865*3=8596 特殊日： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ?月度目标分解 例如：2013年11月份总目标： 100000 周/星期 份数 本月天数 小计份数 小计目标 日目标 备注 周一至周四 周五 周六 周日 节假日 促销日 合计 备注：我们须根据每周实际达标情况重新进行下周目标分解， 并会根据店铺运营情况进行调整。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ?周目标分解步骤： 将该月的销售目标分成四等份，该月内每星期各占一份 将每等份按照占比分配，结果写在‘销售目标图上。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 ?周及日目标分解 备注：在设定时请注意每周目标的占比，根据店铺历史数据为参考。 周、日目标分解表 第四周 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 时段目标分解步骤： 1、每日区分为四个营业时段，例如：第一时段开门营业至11：00、第二时段11：00-14：00、第三时段14：00-17：00、第四时段17：00至当天结束营业。 2、参考过往记录，订出每个时段的营业额比例，例如第一时段10%、第二时段30%、第三时段20%、第四时段40%，合计100%。 -注意周日的分配比例与周末可能有明显差异 -注意在销售高峰时段安排充足人手 3、将该日的销售目标按照上述比例分配给当日各个时段，结果写在空白日志上，成为该日或该星期的（时段目标计划表）。 4、考虑对时段营业额有影响的因素，调整数字至满意为止。 5、核对（时段目标计划表）上总和应该相等于该日的总销售目标。如有偏差，适当分配调整数字使之一致。 5 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 时段目标 店目标 淡旺场 场次 班次 时间 总目标完成 小花 小开 小莉 小萌 早班 中班 晚班 时段目标分解 5 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标分解执行工具（附表2） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 分析越精准，目标分配就越合理。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、目标执行计划及管控 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以职能为轴的 ——目标执行计划及管控 经理 主管 店长 店员 月目标 周目标 日目标 个人目标 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标执行计划及管控 月目标 周目标 日目标 个人目标 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 年销售额=年费用/平均毛利率（2种计算方法）64.7、65%(1-本成折扣/收入折扣) =300000/0.65=461538 +库存率=15% =年销售额/平均折扣=吊牌价 吊牌价*15%=542985*0.15=81447*0.85=69230 461538+69230=530768 说明团队协助的重要性。 只是基础数据，那具体还需要根据后面的周日或是其它因素进行调整的。（此目标只适用于一切没有任何变化的情况下使用） 1、通过表格看三班倒。 2、店铺吃饭的事。 讨论一下！我们收到目标后是什么样的心情、想法、行动。（重点：如果通过各项指标，达成我们的业绩目标）。 讨论一下！我们收到目标后是什么样的心情、想法、行动。（重点：如果通过各项指标，达成我们的业绩目标）。 1：销售报数：时段报数、每天报数（提升个人销售能力，新员工多销售