大学生的职业生涯规划与就业指导.ppt

五、决定公司的合法组织与法律架构 在开始计划营运前，你必须选择一种法定组织架构以配合你的创业大计。 简而言之，首先，你必须决定是要自己创业还是合伙创业？如果选择合伙创 业，公司的起始资本额要如何分配？尽管各种公司营运架构有些细微的差异， 但是最需要注意的是：一旦公司营运出现状况，公司内部将由谁负起法律上 的财务责任？ 第十二章 大学生创业设计与创业实务 六、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题 就是经营技术了。当然，如果是选 择连锁加盟店，有总部成熟的技术 当然好办。但是，如果是自行创业， 就必须自己想办法学习经营技术。 就学习途径而言，可以参加各式各 样的技艺补习班获得经营技术；另 外，一些职业训练中心也开办有各 类职业训练课程。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 七、店面商圈评估 以开店为例，地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定 要找一个商圈位置好的店面。一般而言，做商圈评估应包括评估商圈属性、 店面大小、楼层、周遭设施、附近 的竞争店及互补店、租金多寡、合 法证照取得难易度、附近是否有大 型商场和车站、营业时间、人口 （流动、固定）、消费水平及消费 动机、马路宽度、发展前景（商圈 变化）等因素。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 八、选对地址，事半功倍 专家的看法是：不论创立任何企业，地点的选择都是决定成败的一大要 素，尤其是对以门市为主的零售、餐饮等服务业而言，店面的选择更往往是 其经营成败的关键。 尽管在选择经营场地时，各行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素 是绝对不可忽略的，即租金给付的能力和租约的条件。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 九、营业证照申请 在营业之前，必须先办理相关证照 申请，否则就是无照经营。证照的申请 分为两种，一种是申请公司执照，由工 商局核发；另一种是资本较小的，只须 办理营利事业登记，由当地县市工商管 理局核发。除了营业证照的申请办理外， 如果想要所挂招牌为自己所专用，就还 必须向工商局申请服务标章注册。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 十、店面装潢 以开店铺为例，店面装潢关系到一家店的经营风格及顾客对其外观的第 一印象，因此，装潢公司的选择十分重要。所找的装潢公司必须要有相关店 面的装潢经验，否则，装潢出来的店面在实务操作上，未必能完全符合需求。 如果届时再打掉重做，当然就费钱费时。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 十一、准备开店 以开店铺为例，店面开始装潢之后，接下来就要准备购买店内的各种设 备及生财器具，为免遗漏，必须要制作一份开店器材和设备一览表。 第十二章 大学生创业设计与创业实务 市场营销其实是一项活动。现代市场营销活动包括市场环境分析、营销 研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、 销售促进、售后服务等，所以我们可以将市场营销理解为与市场有关的人类 活动，是以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场把潜在交换变为现实 交换的活动。对刚刚创业的新兴企业来说，掌握市场营销学的知识，把握市 场营销的真谛就显得极为重要。 第十三章 创业企业的市场营销 目　录 第一节 正确认识市场营销及创业企业营销的基本思路 第二节 创业企业的市场机会与机会发掘 第三节 创业企业的市场定位及营销组合 第四节 创业企业的目标营销 第十三章 创业企业的市场营销 第五节 创业企业的竞争策略 第一节 正确认识市场营销及创业企业营销的基本思路 一、认识市场营销必须从认识市场开始 市场具有三要素：①消费人口；②购买欲望；③购买力。 市场可以概括为两个大的方面，即有形产品市场和服务市场，而产品市 场和服务市场又有众多细分市场。 第十三章 创业企业的市场营销 二、认识市场功能 1.产品交换功能 2.价值实现功能 3.调节功能 4.信息反馈功能 5.服务功能 第十三章 创业企业的市场营销 三、市场营销是管理过程 市场营销管理的任务是：为促进企业目标的实现而调节需求水平、时机 和性质。市场营销管理的实质是：需求管理。 市场营销管理是一个过程，就是企业把所有的人力、物力、信息、财力 等科学地组织到满足消费者需求上，并不断调整适应环境的过程。 具体而言，市场营销管理过程包括以下步骤： 1.分析市场，发现和评估市场机会 2.细分市场，选择目标市场 3.制订营销计划，规划营销策略 4.营销活动的实施和控制 第十三章 创业企业的市场营销 四、创业企业应该树立正确的市场营销观念 第一，把满足消费者需求作为企业经营活动的出发点。 第二