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高效报价 ——为外贸工作添翼 你也有这些烦恼吗? 算价速度过慢 报价如何酌情 术 策 •-3- 高效报价三步曲 价格构成要素 成本 费用 价格 利润 如何计算外币价? 核心:FOB =成本+费用+利润-退税 汇率 •-6- 实际情况中退税的算法 不考虑退税 •人无我有,人有我优,人优我特 考虑部分退税 •比较同行,相对优势,客户认可 考虑全部退税 •竞争激烈,薄利多销,抢占市场 案例 我公司收到泰国客户求购6000件女童T恤 的询盘,要求我们报FOB Shanghai的美金价格. 经了解: • 女童T恤的含税单价: 15元 • 毛利润率:5% • 费用:国内运费1200元, 商检费350元,报关费150元, 港区杂费500元, 其他费用1000元 共计3200元 • 女童T恤的出口退税率:16% • 汇率:1美元:1人民币=6.5 考虑全部退税,FOB价格计算公式为: =成本+费用+利润-退税 汇率 =[15+3200/6000+15*5%-16%] 6.5 =2.19(USD) •-9- 产品价格单 •-10- 只需填入产品名称, 自动调取含税单价 •-11- 1 2 ? 3 4 取值所依据的 单元格 调取数据的区域 需调取的数据位于 所选区域的第几列 是否精确匹配 EXCEL小功能 VLOOKUP函数–跨表调取数据 •-16- 个性化报价 西欧式报价 日本式报价 •-17- 不同 买家 区域 类型

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