科特勒关于市场塑_33469.pptVIP

科特勒关于市场塑造的观点 分析讨论题 1.“只与较少的供应商往来，并把他们变成自己的合作伙伴”的理论依据 2.“发展出能呼应顾客偏好的通路”的经济学基础 3.从交易费用理论分析“将他人能做得更好、更快或成本更低的活动外包出去” 一般而言，有众多的供应商虽能降低供应成本，但供货关系不稳，进而导致供应品不符合企业要求 建立稳定的合作伙伴关系，促进供应商设备更新换代。满足企业需求 市场供求原理 生产适销对路的高质量产品，增加了企业的 销售量，获得企业利润 家庭需求原理 顾客需求的偏好，能够极大地影响到企业的 产品设计、生产环节 交易费用理论 市场和企业都是两种不同的组织劳动分工的方式。企业产生的原因是企业组织劳动分工的交易费用低于市场组织劳动分工的费用 一方面，企业作为一种交易形式，可以把若干个生产生产要素的所有者和产品的所有者组成一个单位参加市场交易，从而减少了交易者的数目和交易中摩擦，因而降低了交易成本； 另一方面，在企业之内，市场交易被取消，伴随着市场交易的复杂结构被企业家所替代，企业家指挥生产，因此，企业替代了市 场。由此可见，无论是企业内部交易，还是市场交易，都存在着不同的交易费用；而企业替代市场，是因为通过企业交易而形成的交易费用比通过市场交易而形成的 交易费用低。 交易费用 所谓交易费用是指企业用于寻找交易对象、订立合同、执行交易、洽谈交易、监督交易等方面的费用与支出，主要由有哪些信誉好的足球投注网站成本、谈判成本、签约成本与监督成本构成。企业运用收购、兼并、重组等资本运营方式，可以将市场内部化，消除由于市场的不确定性所带来的风险，从而降低交易费用。 1.减少生产环节的成本费 2.提高企业的核心竞争 3.降低了企业风险因素 谢谢观看 13组 洪建评 王建楠 林进斌 * *