分销渠道管理 试卷三及答案.docVIP

课程考试试卷三及答案 课程名称： 分销渠道管理 考试方式： 闭卷 院 系： 专业班级： 市场营销 学生姓名： 学 号： 题号 一 二 三 四 五 六 总分 签名 分数 得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共计10小题，每小题1分，共10分） 渠道目标是企业预期达到的（ ）以及中间商应执行的职能。 A服务水平 B顾客服务水平 C企业服务水平 D中间商服务水平 2.经纪人和代理商属于（? ）。 A零售商?????B批发商????????? C供应商?????????? D公众 3.当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（? ）。A专营渠道???????? B直接渠道??????? C间接渠道?????????? D垂直渠道 4.中间商处在（）： A生产者与生产者之间 B消费者与消费者之间 C生产者与消费者之间 D批发商与零售商之间 5.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（ ）。 A宽度 B深度 C长度 D相关性 6.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（ ）分销渠道。 A 延长 B缩短 C 拓宽 D缩窄 7.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。 A 长 B 短 C 宽 D 窄 8.长渠道的优点是（ ）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 价格加成小 D 以上都是 9.短渠道的优点是（ ）。 A 信息通畅 B 企业能集中精力组织生产 C 与中间商关系密切 D 以上都是 10.哪项不是密集分销的优点是（ ）。 A 辐射范围广 B 中间商相互竞争 C 产品能更快进入目标市场 D 分销成本低 得分 评卷人 二、多项选择题(在每小题列出的选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10小题，每小题2分，共20分) 11.以下属于分销渠道的有（） A供应商B商人中间商C辅助商 D代理中间商 12.企业的分销策略通常可分为（） A密集分销B分散分销 C选择分销D独家分销 13.影响分销渠道设计的因素有（）。 A．顾客特性　B．产品特性 C．竞争特性D．企业特性 E．环境特性 14.当生产者对中间商激励过分时，会导致（） A销售量提高B销售量降低 C销售量不变D利润减少E利润提高 15.批发商主要有（）类型。 A商人批发商 B经销商 C经纪人或代理商 D制造商销售办事处 E仓储商店 16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准 A经济性B控制性 C竞争性D适应性 17.无门市零售的主要形式是（）。 A直复市场营销B直接销售 C自动售货 D购货服务公司 E传销 18.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）。 A条形码 B电子货币 C电子收款机 D电子数据交换 E电子防盗设备 19.经纪人或代理商主要分为（）。 A 产品经纪人B制造商代表C销售代理商D采购代理商E佣金商 20.中间商经常存在的问题有（）。 A不能重视某些特定品牌的销售 B缺乏产品知识C不认真使用供应商的广告资料D忽略了某些顾客E不能准确地保存销售记录，有时甚至遗漏品牌名称 得分 评卷人 三、判断改错题 (本大题共10小题，每小题1分，共10分) 21.绝大多数生活用品都是采用直接渠道销售的。（ ）22.渠道越短越好，没有任何中间环节更好。（ ）23.在销售过程中利用两个或以上中间商分销产品的是长渠道。（ ） 24.对消费者直接促销才是最有效的，因而企业不应把钱花在中间商身上，而应绕过中间商直接面向消费者促销。（ ） 25.在消费品市场上，柔性垂直渠道组织是比较普遍的；而在生产资料市场上，常见的则是刚性纵向一体化组织模式。（（ ） 26.帮助中间商了解市场的潜在需求，帮助中间商管理其客户网络以加强中间商的营销管理是对中间商直接激励的体现。 （ ） 27.长渠道的优点是能有效地扩大市场覆盖面，扩大商品销售；能充分利用中间商的职能，市场风险小。（ ） 28.直复营销就是直销。（ ） 29.独家型分销是指企业在一定时间、一定地区，只选择一家批发商或零售商经销其产品。（ ） 30.水平冲突是指同一渠道中同一渠道层次的中间商之间的冲突。（ ） 得分 评卷人 四、简答题 (本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31.简述中间商的概念类型和作用。 32.如何确定销售产品的渠道长度？ 33.如何实施