会销演讲及会议营销管理.docVIP

会议营销演讲技巧及会议营销实战模式 商务演讲与一般讲话不同：后者是信息小交流，前者却是信息大交流，你面对你要说服的客户，他们或是刁难的、或是熟悉的，或是陌生的，都等着你以逻辑性强、悦耳流畅的演讲，提供他们一个信服的理由。 巧妙掌握讲稿准备、语调节奏、眼神手势等演讲技巧后，商务人士当众演讲，会自信、大方、得体，否则，他们演讲起来，不知分寸，乱七八糟，搞不好就当众出丑，影响公司形象。 课程目标 使学员了解有效演讲的准备工作； 有效地分析和组织演讲； 有效使用视听设备和辅助工具； 商务演讲中展示个人魅力； 掌握令人心动神摇的演讲技巧。 课程特色 1 本课程采用互动式教学，通过充分的课堂讨论和经验分享，使学员理解并掌握如何进行演讲，同时，学员通过模拟现实的专业演示练习帮助学员真正掌握即运用所学的技能； 2 课程融合小组讨论、现场演练、案例分析等多元化的有效培训手段，且内容条理性强、深入浅出，辅之颇具亲和力的授课风格，必将令您经历一次难忘的培训之旅。 授课方式 课程对象：任何需要在商业和社交场合进行正式和即兴讲话的人 （如：会议营销、发布新产品、主持会议、汇报工作、）， 或者需要加强和提高演讲能力的人 授课老师：徐培桀老师 课程内容 第一篇、会议营销演说技巧 第一部分：会议营销演讲概述 1、演讲前的准备因素解析 演讲目的 分析听众 明确演讲的时间 人员确保 熟悉环境 2、组织演讲结构阐述 演讲方式 开场白 主体 处理反对意见 成交理由 3、成交环节 要求成交 要求与无形 要求的表现手法 要求的方式 结束语 第二部分、讲师内容呈现训练 1、讲师职业形象训练 怯场压力的破解办法： 生理舒缓法 压力转换法 预演成功法 自我解脱法 身心投入法 肢体语言运用技法十二种： 沟通、拒绝、致意、警示、区分、指明、 组合、延伸、号召、否定、鼓舞、决断 2、表情语言运用技法六种： 高度关注一般注意观察反馈平等交流表示尊重显示权威吸引——高量、休止明晰——减速、重音 强化——重音、高音 激动——加速、高音 感动——低音、减速延时轻诺与学员争执不休自我陶醉强以不知为知之进行人身攻击无原则取悦学员牵涉政治宗教色情敏感问题 4、收结主题演练：1分钟命题课程结尾呈现 五种组织主体段落的方法： 时空法 因果法 题解法 对比法 递进法-现场演示法： 操作设计简易 防止出现歧义 深刻揭示本质 2）游戏体验：经典课堂游戏〈同心顺〉 操作-七步教练法： 选择 预热 告知 试用 纠偏 习惯 创新 教练法三项要领 第五部分、讲师临场能力训练 1、课堂提问技巧： 整体式 特定式 开放式 封闭式 修饰式 2、课堂应答技巧： 直接式 描述式 符合式 拒绝式 反问式 3、精彩点评技巧： 总体概括 价值分享 提升空间 现场示范 小结期许 点评三原则 第六部分、课程开发能力训练 1、课程设计流程： 课题定位 课程价值点体现 课程结构与内在逻辑 课程课件呈现 2、课程结果设计： 并列结构 偏正结构 递进结构 复合结构 3、课程素材应用： 图形素材应用 演练：图形素材的分类与使用 案例素材应用 演练：案例的剪裁与应用 游戏素材挖掘与应用 演练：互动游戏设计 影音素材制作与应用 演练：培训音乐使用 4、课程设计五线谱： 时间线 内容线 方法线 资源线 目的线 5、PTT课程设计能力训练 培训课程开发流程 主体结构设计四种 标准课程结构模型 培训讲义制作五线谱 导入设计五种 收结设计五种 第二篇、会议营销实战模式课程 课程大纲 第一部分：概述：关于会议营销？1、什么是会议营销？——温柔的陷阱、美丽的陷阱 2、会议营销的类型 展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等） OPP创业和产品说明会（例如：培训、留学、保险等） 新产品发布会（例如：渠道会、沟通会） 峰会论坛、学习交流会（营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议） 3、什么产品适合做会议营销（具备一下条件） 新上市的产品（需要概念引导） 一对一销售较困难的，需要借助专家的力量 比较容易产生现场购买行为的 决策过程简单 4、优势：传统“一对一”营销 VS 会议“一对多”营销 模块化销售 专家、学者、教授、老师、政府机构力量的权威性 人才培养的模块化和简单化 操作规范化、流程化，容易复制便于启动开拓市场 第二部分：会议营销的策划 会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？） 主题明确，新颖吸引 流程顺畅，分工科学 准备非常充分，统筹协调 客户邀约成功（空置率低），目标客户（决策人）比例较高 现场气