《基本法(2014版)》宣导及衔接规则-B版 2013.10.11 最终稿.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * 新法第4个月新人责任津贴。 * * 有。 * * A106 * * 新法A106维持标准 * * 达成现行A203晋升标准或新版A203维持标准。 * * 能，按新法A304维持标准。 * * 政策抓手 2本部政策（组体能提升支持） 1级别衔接 规则 3分支机构基础改造调整政策（留存合格人力提升支持） 推动四季度达成新法高级业务主任或资深业务主任维持标准； 关注营业组合格提升，达成政策支持； 提前做好800C合格人次引导，提升营业组产能，对接新法利益和考核； 选择团队中优秀的正式或客户经理作为定级主任培养对象； 4定级主任政策 做好四季度新增，帮助新人达成入围储备经理人条件，主管本人进入跨越经理人计划。 5跨越经理人计划 推动路径 1、以人力发展为推动点。 清分小组人力，为不同人力小组设定阶段人力发展目标，拉动小组合格人力在2013年四季度末达成4人、6人、8人。 2、以产能提升为推动点。 清分小组产能，为不同产能小组设定阶段产能发展目标，拉动小组产能在2013年四季度末达成9000C、18000C及36000C平台。 3、以晋升启动为推动点。 （1）推动销售系列人员四季度晋升业务主任，2014年1月1日起享受新法最大利益； （2）推动现有业务主任达成高级或资深业务主任晋升标准，2014年1月1日起享受新法最大利益； （3）利用跨越经理人计划，让新人做到1+1架构，引导2014年上半年晋升业务主任，享受新法育成奖励；主管本人四季度新增合格1人，全额享受新法经营津贴；同时享受跨越经理人计划政策待遇与支持； （4）利用定级主任政策，让团队中优秀人员成为1+2架构，帮助其次月晋升业务主任，主管本人享受新法育成奖励。 1、试用营销员 2、降级营销员 3、正式级别 4、客户经理层级 5、业务主任层级 6、营业部经理及以上层级 目 录 衔接细则 级别衔接 1、营业部经理层级调整为：营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理； 2、2013年12月考核时，A302级别按《基本法（2014版）》 高级、资深营业部经理维持标准参与套接。 佣金衔接 考核衔接 自2014年1月1日起，营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理维持、晋升考核，按照《基本法（2014版）》相应级别标准执行。 自2014年1月1日起，营业部经理层级佣金按《基本法（2014版）》 相应级别标准执行。 《基本法（2014版）》中，营业部经理层级内可跨级晋升。即营业部经理可跨级晋升至资深营业部经理，跨级晋升标准为达成高级晋升资深营业部经理标准的1.5倍（除部继续率外）。 衔接细则 2013年9月考核后某营销员为A302级别，2013年四季度考核时累计增部仅1个，能套接A304级别吗？ 考核衔接几个关注点 1、2013年12月15日（含）前直接定级营业部经理层级人员，按照《基本法（2011版）》定级相应级别的要求与标准执行定级考核，并根据考核结论衔接《基本法（2014版）》相应级别套接； 2、2013年12月16日（含）后直接定级的营业部经理层级人员，根据《个人业务人员直接定级管理办法（2014版）》的规定执行； 3、2013年12月考核结论为维持观察期人员，直接衔接到《基本法（2014版）》营业部经理级别的维持观察期，按照《基本法（2014版）考核观察期管理办法》执行。 衔接细则 级别套接规则 1、下列营业部经理既不参与四季度考核，也不参与新法套接：（1）处于定级考察期；（2）10、11月定级成功；（3）三季度新晋升（正常晋升、架构整合）。 2、除以上营业部经理外，其余均参与2013年四季度考核。其中参加三季度考核的营业部经理，按2013年7-12月各项指标参加营业部经理层级维持考核，根据考核结论套接新法。 3、总监层级考核方式同营业部经理层级。 级别套接规则 衔接细则 考核前级别 四季度考核结论 四季度达成标准 套接级别 A302 A203 低于新法A302维持标准 A203 新法A302维持标准 A302 A302 现行302维持标准 A302 新法303维持标准 A303 新法304维持标准 A304 A304 现行304晋升标准 A304 A304 A302 低于新法303维持标准 A302 新法303维持标准 A303 新法304维持标准 A304 A304 现行304维持标准 A304 A311 现行311晋升标准 A311 关注要点 3、为什么参与三季度考核的营业部经理，四季度又考核？为什么有三种类别的营业部经理可不参与四季度考核？ 1、借新法做真正意义上的营销团队领军人物。 （1）率先做大经理直辖； （2）引导团队自主经营