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电子商务策划书----游戏道具交易网 战略目标：建立相对健全的网上游戏道具交易平台，以专业、便捷的服务打开电玩新市场，并逐步扩大规模。 目标客户：众多网络游戏玩家。 收入和利润来源：1.每笔交易收取一定的佣金； 2.对需要做广告的收取费用。 可行性分析： 在网络游戏备受青睐的今天，网上仍然缺乏一个大规模固定性的道具交易网。这个网站以游戏道具交易为主，着重打造良好的信誉，能够吸引更多的客户，形成马太效应，为网站规模的扩大打下坚实基础。 与传统只能和电脑对战的单机游戏相比，网络游戏互动和灵活的优势十分突出，越来越受到广大玩家的喜爱。相关报告指出，在未来几年中网游的市场增长率将达到33.8%，其收入2004年为4.678亿美元，到2009年骤升到20亿美元。由此可见，网络游戏具有巨大发展潜力，网游道具交易量也将水涨船高。 研究数据显示， 77 ％的球员选择直接购买的游戏道具; 38 ％的球员的交易平台通过第三方，如17173.com等，购买虚拟道具。和26.2 ％的球员选择，以满足交易和其他球员。这表明，网络游戏虚拟道具C2C网站的潜在交易。 ? ? ?从网络游戏虚拟物品交易平台，中国网络游戏行业最大的平台，中国互联网C2C网站网络游戏（ 5173.com ） ，其注册会员数目由2007年底已经超过1000万，独立知识产权的每日平均人数500000 ，成交5万份订单。 为了促进网络游戏参与线上游戏，即使是收费的基础上游戏道具运营商不将出售所有类型的道具，网络游戏往往是玩网络游戏，通过游戏货币或货币人民币的游戏，在二级市场，以其他球员购买游戏道具。 ? ? ?与线上游戏社会，加快社会化进程中，网络游戏的玩家之间的交易将面临不可避免的一个巨大的增长空间，在线游戏运营商应侧重于所提供的机会中的一块市场。 营销策略： 市场分析：根据中国互联网络信息中心（CNNIC）24次《中国互联网络调查发展状况报告》调查显示，中国网络游戏用户达到2.17亿人，此规模指每半年至少使用过一次网络游戏的人群。而对于不同游戏类型，用户的特征如下： 1.性别：不同网络游戏性别偏好明显 ???? 从不同游戏用户性别结构分析，对战平台类游戏、MMORPG类游戏性别特征明显，男性用户比例在70％以上，其他游戏类型男女比例差距较小。 2.年龄：棋牌类游戏用户年龄分布相对平均 10-19岁人群为中国整体网络游戏最大的用户群体，比例为36.5％，但棋牌类游戏用户年龄偏高，20-29岁人群比例为32.3％。此外，在主要年龄用户群体中，使用方式以及形式相对简便的网页游戏与大型休闲游戏ACG喜好程度较大，使用比例分别为50.5％和48.9％。 3.学历：整体学历较低 高中学历用户成为各个游戏类型最主要的群体，比例均在40％以上，初中学历是不同游戏类型的第二大用户群体，比例在20％以上。棋牌类游戏高学历用户较多，本科和研究生以上学历比例为14.5％和0.9％。 策略：为了最大限度地发掘市场利润，目标客户以年轻人为主，从年轻人的心理特征出发，设计充满青春气息的网页风格。交易方面减少不必要的繁琐程序，对各类网游工具的功能、级别和价格进行分门别类，做到快速便捷一目了然。 前期投入一定的资金宣传网站，提高网站的知名度。并在此基础上推出交易优惠策略，吸引更大的客户群。 价值链：网站宣传费用先启用15%创业资金，根据宣传效果适当下调，但前两年内不低于9%。作为商务交易网，服务系统的更新至关重要，40%的资金将用于研发。为保证网站的正常运行和处理紧急问题，还需分配一定量的管理资金，管理费用预计占去总利润的20% 。除此外的盈利资金用于利润分红。为了避免资金链的脱节，还要争取不断吸引投资者，融集资金。 核心能力：每一个强大企业都有属于自己的核心竞争力，我们则以诚信、便捷、专业为核心价值，以此打造核心品牌，作为迅速占领市场的有力筹码。 团队管理：1.由市场营销专业人才负责市场调研和宣传工作。 2.由财务管理专业人才负责资金管理，统筹规划企业的投资和发展方向。 3.由网络工程建设专业的人才负责网店的开设与技术管理。 附：