玛雅房屋新人十日训练营 _Fixed.docVIP

玛雅房屋新人十日训练营 欢迎您，加入玛雅房屋专业经纪人的行列。 从现在起，您将开始接受一连串的专业训练。以使您在短时间内即养成能够独立作业，并进而创造可观业绩的专业能力。 为了加速新进人员养成及尽早达成营业目标，新进人员针对工作本身所需要的知识、技能、态度，经由工作中的实战，有目的、有计划、并且持续性给予培育的能力养成方法。本计划可以帮助你在新人学习中，更轻易地与工作目标结合，更有方向感，透过每日的工作时间安排及阶段目标，使您在日常生活中即可快速养成身为一名房屋仲介业专业经纪人应有的知识、技能与态度。 由于『玛雅房屋新人十日训练营』中明确列示出新进经纪人10日内的学习及业务目标，因此可以大幅减少你在工作中摸索的时间，使你在循序渐进的学习中自然成长，同时还比传统式自然淘汰的新人培育法更迅速地养成新人。只要你及店长能够依照进度确实执行，一般资质的新人在第5天即具备成熟的开发能力及实绩，而在第10天即能具体产出业绩。 『玛雅房屋新人十日训练营』不只使你有系统地学习到产出业绩应有的知识和技能，同时也重视一名优质经纪人理想的工作习惯与态度。因此，透过『玛雅房屋新人十日训练营』循序成长的你，不仅能在最短的时间内产生实质业绩，同时也会因为正确的工作态度及习惯，而使得未来的业绩产出得以稳定发展。 店头的新进人员除了可以经由『玛雅房屋新人十日训练营』了解学习目标外，还可以藉着每日的检核表来做自我评量，了解自己过去一天的成长及落差，进而修正未来的行动计划。 当店内多数经纪人均循着『玛雅房屋新人十日训练营』成长茁壮时，那么店内的经纪人品质及战力自然稳定，而店内的业绩及直接人效也可会因而提升。 当然，在您努力学习的同时，我们也为您安排了辅助学习指导员，如果您在工作的过程中有碰到任何问题，请务必请教您的辅助学员指导员，他（她 ）们将会给您最适切的指导。 ·建立正确的知识，技能及态度 新人 ·于学习中达成组织及业务目标 10日学习 ·于学习及工作中融入组织文化 计划 ·检测基础的专业知识、技能及态度 新人训练达成检测 ·检测了解产业发展 ·确立生涯规划 姓 名： 训练时间： 年 月 日 年 月 日 指 导 员： 第一日训练目标 这是你展开新人训练的第一天我们预期你将会过得新鲜而且充实。从今天开始，你在玛雅房屋所学习到的专业知识，将使你成为他们最佳的房地产专业顾问，而他们，也会是你短中长期内最值得开发的潜在客户。 另外，记得每天出门前看看镜子里的自己，告诉你自己，这是一个让人信赖并且喜欢的玛雅房屋专业经纪人，而且从今天开始，无论在外型或内涵上，你都会努力让自己比从前更受到他人的信赖及喜欢。现在开始，迎接你的房地产经纪生涯吧！ 今日目标 训练方式 知 识 了解店内仲介流程（特别是开发流程） 复习新人教材，并对照店内实际作业状况及运用书表。 了解店内营业管理软体内容 透过店务秘书进行了解各项功能 了解商圈内各项产品之屋龄别行情 收集报纸分类稿、成交行情公报、同业及本店可售物件等。 通盘了解专任委托契约书的内容 复习新人教材，阅读契约内容并就不清楚的地方请教指导员。 技 能 熟悉各类表格的运用 实际填写。 熟悉扫街时应收集的资讯项目 （自售、自租、同业情况…等） 实际扫街并每日检讨 熟悉电话开发的技巧及方法 实际进行电话开发 熟悉初次拜访的技巧及方法 实际进行拜访 守时 坚持不迟到，不早退 认识你的同事 记住他们的名字，并且让他们也认识你 喜爱你的工作 告诉身边朋友你的工作状况，特别是与他们分享快乐的部分。 强烈的学习意愿 密切配合本计划的阶段目标，并确实完成。 业务目标 进行至少15笔电话市调，并记录在你的【工作日志】上 至少和3位亲友联络，告知他们你的新工作。 进行一次的商圈内扫街市调，并收集至少10笔以上市调资讯，并记录在你的【工作日志】上。 在同事的带领下拜访1位潜在委售客户的初次拜访。 今日目标 是 否 指导者 评 鉴 知 识 是否已经了解店内仲介