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分类号 密 级 UDC 学校代码 10497 毕 业 论 文 题 目： 学生姓名： 专业班级： 学 号： 年 月 日 摘 要 （注意：这里用黑体小二号字） （每段开头空二个字体格） 随着高新技术的普及，知识经济开始迅速发展，它对人们的生产方式、生活方式和思维方式产生了巨大冲击，给企业的竞争和发展带来了极其深远的影响。企业在竞争日趋激烈的情况下，必须采取新的营销方法来适应社会的知识化和知识的经济化。知识营销是一种适应知识经济的全新营销理念，无论从营销的主体、客体，还是从营销的手段和方法各个方面来看，知识营销都呈现出与传统营销所不同的特征，它代表了未来营销理论发展的基本趋势，并逐渐成为了企业获得新的核心竞争能力的关键因素。 （注意：正文用宋体小四号） 本文通过对知识营销的本质内涵以及功能原理分析，试图建立一个完整的知识营销的理论体系，系统阐述知识营销的方法策略，并结合一些企业案例对所做研究进行实证分析，从而探讨知识营销在实践中的应用。 文章首先通过对国内外相关理论发展情况的探讨，提出了研究的主要内容。接着借鉴前人的观点，提出了企业知识营销的概念、内涵和功能，同时针对传统营销方式的不足，分析了知识营销的一般特征和本质特征。根据提出的知识营销的概念，着重探讨了实施知识营销的主要策略：营销组合策略、绿色消费引导策略、竞争合作策略、文化渗透策略。文章从产品、价格、促销、渠道四个方面详细阐述了营销组合策略，把传统的4P’s的组合融入了4C’s的内容，对营销组合策略赋予了新的内容；绿色消费引导策略主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略和绿色促销策略；竞争合作策略包括两种主要模式：知识联盟和虚拟企业。文化渗透即挖掘产品文化内涵，在给人以物质享受的同时又给人以精神的享受，最终实现与消费者形成共鸣的观念价值，产品的附加值因此也得到体现。这几种策略关系复杂，既相互联系又相互区别，形成了一个完整的知识营销策略体系。企业应根据自身情况对其进行组合运用，以期达到最佳的效果。 最后，本文采取理论联系实际的方法，运用知识营销的有关理论，选取了几个较有代表性的案例，分析其营销策略，同时得到一些对我国企业采用知识营销策略的启示：企业要在激烈的市场竞争中生存与发展的前景是广阔的，只要我们不断的创新其营销模式，运用与其相适应的知识营销策略，企业必将在未来的竞争中立于不败之地。 关键词：（注意：这里用黑体小四号）知识经济 知识营销 营销策略 Abstract （注意：这里用Times New Roman,小二号字）With the popularization of advanced technology, the knowledge-based economy begins to develop rapidly. It has produced enormous impact on peoples mode of production, life style and mode of thinking. It also has brought extremely far-reaching influence of competition and development of enterprises. Enterprises must take new marketing methods to meet the demand of society in a situation that the competition is becoming fierce day by day. Knowledge-based marketing is a brand-new marketing idea that is suitable for knowledge-based economy. No matter from the main body, object of marketing, or according to marketing means and methods all respects, knowledge-based marketing demonstrates with different characteristics from traditional marketing ways. It represents the basic trend o