商业机动车辆保险营销策划.docVIP

目 录 一、机动车辆保险起源与发展………………………………………………………2 二、近期发展状况与趋势……………………………………………………………3 三、营销现状分析……………………………………………………………………3 1.产品特点…………………………………………………………………………3 2.市场状况…………………………………………………………………………3 四、SWOT分析…………………………………………………………………………4 1.优势………………………………………………………………………………4 2.劣势………………………………………………………………………………4 3.威胁………………………………………………………………………………4 4.机会………………………………………………………………………………4 五、营销策略…………………………………………………………………………5 1.产品策略…………………………………………………………………………5 2.价格策略…………………………………………………………………………5 3.渠道策略…………………………………………………………………………5 4.促销策略…………………………………………………………………………5 六、营销策划目标……………………………………………………………………6 七、营销战略…………………………………………………………………………7 1.SO战略……………………………………………………………………………7 2.WO战略……………………………………………………………………………7 3.ST战略……………………………………………………………………………7 4.WT战略……………………………………………………………………………7 八、具体行动方案……………………………………………………………………7 1.方案执行…………………………………………………………………………7 2.费用预算…………………………………………………………………………8 一、机动车辆保险起源与发展 国外汽车保险19世纪中后期。当时，随着汽车在欧洲一些国家的出现与发展，因交通事故而导致的意外伤害和财产损失随之增加。尽管各国都采取了一些管制办法和措施，汽车的使用仍对人们的生命和财产安全构成了严重威胁。因此引起了一些精明的保险人对汽车保险的关注1896年11月，由英国的苏格兰雇主保险公司发行的一份保险情报单中，刊载了为庆祝“1896年公路机动车辆法令”的顺利通过，而于11月14日举办伦敦至布赖顿的大规模汽车赛的消息。在这份保险情报中，还刊登了“汽车保险费年率”。 到1901年，保险公司提供的汽车保险单，已初步具备了现代综合责任险的条件，保险责任也扩大到了汽车的失窃。20世纪初期，汽车保险业在欧美得到了迅速发展。1927年是汽车保险发展史上的一个重要里程碑。美国马萨诸塞州制定的举世闻名的强制汽车(责任)保险法的颁布与实施，表明了汽车第三者责任保险开始由自愿保险方式向法定强制保险方式转变。自20世纪50年代以来，随着欧、美、日等地区和国家汽车制造业的迅速扩张，机动车辆保险也得到了广泛的发展，并成为各国财产保险中最重要的业务险种。到20世纪70年代末期，汽车保险已占整个财产险的50%以上我国的汽车保险业务的发展经历了一个曲折的历程。汽车保险进入我国是在鸦片战争以后，但由于我国保险市场处于外国保险公司的垄断与控制之下，加之旧中国的工业不发达，我国的汽车保险实质上处于萌芽状态，其作用与地位十分有限新中国成立以后的1950年，创建不久的中国人民保险公司就开办了汽车保险。但是因宣传不够和认识的偏颇，不久就出现对此项保险的争议，有人认为汽车保险以及第三者责任保险对于肇事者予以经济补偿，会导致交通事故的增加，对社会产生负面影响。于是，中国人民保险公司于1955年停止了汽车保险业务。直到 70年代中期为了满足各国驻华使领馆等外国人拥有的汽车保险的需要，开始办理以涉外业务为主的汽车保险业务。随着改革开放形势的发展，社会经济和人民生活也发生了巨大的变化，机动车辆迅速普及和发展，机动车辆保险业务也随之得到了迅速发展。1983年将汽车保险改为机动车辆保险使其具有更广泛的适应性，在此后的近20年过程中，机动车辆保险在我国保险市场，尤其在财产保险市场中始终发挥着重要的作用。） 6