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吉林亚泰（集团）股份有限公司 深入调研报告 二零零八年八月 目 录 一、公司概况 3 1.1 基本信息 3 1.2 注册资料 4 1.3 股东情况 4 1.4 组织结构与人员配置 5 1.5 分支机构 7 1.5.1 吉林亚泰水泥产业部 7 1.5.2 吉林亚泰集团水泥投资有限公司 9 1.5.3 吉林亚泰集团水泥销售有限公司 9 1.5.4 吉林亚泰水泥有限公司 10 1.5.5 吉林亚泰明城水泥有限公司 12 1.5.6 吉林亚泰鼎鹿水泥有限公司 13 1.5.7 吉林龙潭水泥有限公司 14 1.5.8 吉林亚泰集团哈尔滨水泥有限公司 15 1.5.9 吉林亚泰商品混凝土有限公司 17 1.5.10 吉林亚泰三川塑编有限责任公司 18 二、生产情况 20 2.1 品牌 20 2.2 产品介绍 20 2.3 生产能力 21 2.4 技术指标 21 2.5 质量认证 21 2.6 原材料情况 22 三、销售信息 24 3.1 水泥及熟料销售情况 24 3.2 各主要产品销售情况 24 3.3 各销售区域销售情况 24 四、销售渠道 26 4.1 销售模式 26 4.2 销售流程图 26 4.3 销售组织结构图 29 4.4 销售机构 30 4.4.1 销售分支机构 30 4.4.2 人员配备与分工情况 31 4.5 主要经销商 32 4.6 经销商管理 33 4.7 物流模式 34 五、财务情况 36 5.1 财务报表 36 5.2 财务分析 38 5.3 成本分析 40 六、产销情况 41 6.1 产销量 41 6.2 价格信息 41 6.2.1 水泥 41 6.2.2 熟料 45 6.2.3 价格政策 46 6.2.3 目标市场销售价格 47 6.2.4 大客户的价格信息 49 6.3 煤炭原材料 53 附件一：产品技术标准 55 一、公司概况 本章节仅针对吉林亚泰（集团）股份有限公司及其水泥产业部和下属各子公司的企业介绍。 1.1 基本信息 吉林亚泰（集团）股份有限公司（下称：亚泰集团）是一家综合类上市公司，以地产、水泥、证券为主业，并涉足煤炭、医药、商贸等领域。公司始创于1986年，正式组建于1993年，1995年在上海证券交易所挂牌上市。 水泥产业是亚泰集团的支柱产业，现已形成集原材料供应、生产、销售、服务于一体的产业链。目前，亚泰水泥产业拥有储量为17.8亿吨的四座高品位、高储量的石灰石矿和七条国际先进的新型干法窑外分解熟料生产线。产品包括石灰石、水泥熟料、水泥、商品混凝土、水泥包装制品五大类30多个品种。经过多年发展，亚泰水泥已确立了东北地区同行业的龙头地位，亚泰水泥产业年产商品熟料1245万吨、水泥1058万吨，是东北地区最大的水泥生产基地。目前形成了“鼎鹿”牌、“天鹅”牌、“龙潭山”牌三大系列品牌产品，其中，“鼎鹿”?牌、“天鹅”牌水泥为国家免检产品，“鼎鹿”商标被认定为“中国驰名商标”。完善的销售网络覆盖了东北三省一区。其龙头企业——亚泰水泥有限公司为“国家环境友好企业”。?在引入战略投资者方面，亚泰集团与世界500强企业——CRH公司进行了多轮谈判，并于2008年1月正式签署战略合作协议。 名称：吉林亚泰（集团）股份有限公司 地址：吉林省长春市吉林大路1801号 电话：0431网址： 1.2 注册资料 亚泰集团的工商登记注册资料如下： 公司名称：吉林亚泰（集团）股份有限公司 英文名称：JILIN YATAI(GROUP)CO.,LTD 住 所：吉林省长春市吉林大路1801号 企业性质：股份有限公司（已上市） 成立时间：1986年12月27日 注 册 号：220000000023084 法人代表：宋尚龙 注册资金：126,315.4705（万元人民币） 经营范围：房地产开发、建材、药品生产及经营（以上各项由取得经营资格的集团公司下属企业经营）、国家允许的进出口经营业务。 注册机关：吉林省工商行政管理局 1.3 股东情况 亚泰集团的股东构成情况如下： 股东名称 持股数量（股） 持股比例（%） 股份性质 1、长春市人民政府国有资产监督管理委员会 196,725,744 15.57 流通A股，流通受限股份 2、辽源市财政局 31,716,980 2.51 流通A股，流通受限股份 3、吉林省信托投资有限责任公司 21,544,928 1.71 流通A股，流通受限股份 4、吉林济业工贸集团有限公司 19,450,000 1.54 流通受限股份 5、邢本义 19,009,000 1.50 流通A股，流通受限股份 6、三江航天集团财务有限责任公司 10,000,000 0.79 流通受限股份 7、浙江北辰投资发展有限公司 10,000,000 0.79 流通受限股份 8、