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* 老板不在家，价格让到家 ----闭店销售活动方案 通辽泰昌专营店2012年8月12日 活动方案 活动名称：老板不在家，价格让到家 活动时间：8月12日晚18:00-19:30 活动形式：闭店销售 活动目的：释放潜在客户，提高订单数量，消化超期库存，促进本月销售目标达成。 活动思路：将车价让到史无前例，通过闭店销售活动，邀约潜在客户到店洽谈购车。活动期间每隔10分钟，推出一款特价车型，加速客户订车紧迫感，穿插互动游戏，提高现场气氛，促进成交。对客户进行接送服务。 活动KPI 活动KPI： 销售部邀约30批次，订单15台。 目前情况： 8月交车目标为130台，订单23台，现有库存车261台，超期2个月库存车96台，截至到8月4日，我店共有潜在客户500批次。其中H级客户53批次，A级195批次，B级162批次，另有包涵与王红冰客户信息约为90批次，共计约500批次。 销售顾问 韩晓光 段志强 徐国利 夏子婷 万珊珊 刘立杰 庞伟伟 意向客户 52 61 61 52 99 32 53 邀约客户 5 4 5 4 5 3 4 成交客户 3 2 2 2 3 1 2 邀约方式： 活动前一周进行方案的确定，活动前进行电话邀约。活动前一天，统计近期来店询问活动的客户，并对老客户进行电话邀约。 8月6日 活动方案 确定 8月9日 电话邀约 8月12日 活动现场 礼品赠送 8月11日 礼品物料 采购 8月13日 活动总结 活动邀约 前期广告投放内容 注意事项：按时更换广告与外促信息，做到店内与店完话术一致 报纸 都市报进行软文媒体曝光，结合1/4版硬广进行广告传播。 网络 在通辽汽车网、通辽贴吧与通辽微博网络平台传播活动信息以及活动内容。 车顶灯 活动前三天精准发布活动日期，起到活动告之作用。 线上ATL 注意事项：按时更换广告与外促信息，做到店内与店完话术一致 海报 活动前三天制作活动信息海报，在园区张贴。 X展架 活动前三天制作活动信息展架，在园区布置摆放。 拱门 活动当天在店门处竖立拱门并挂活动信息 线下BTL 前期广告投放内容 电话邀约 电话、短信邀约 活动前 前1天 意向客户 老客户 电话、 短信 邀约 有望客户关系维护 活动现场 活动当日 上午10:30 短信提醒 活动内容 老板不在家，价格让到家 店堂布置 服务接待 电话接待规范 展厅，现场布置 产品型录，视频 背景音乐，餐饮茶点 销售顾问专人讲解 统一服装 活动结束后安排车辆送别客户 礼品摆放与客户接待 活动现场及活动流程安排 活动现场及活动流程安排 舞台后场 礼品领取处 影音区 嘉 宾 停 车 区 正门 餐饮区 接待台 影音区 试驾线路 接待处： 地点 展厅进门处 使用范围 嘉宾签到 接待台 利用展厅内的接待台 接待人员 工作人员2名，身着统一工作装。 现场物料 本、笔、台花、名片盒 活动现场及活动流程安排 舞台： 活动区要求 移开其他车辆作为活动场地 活动区用途 活动开展、产品讲解、车辆展示 现场布置 车辆展示、背景画面 车辆要求 全系车型（除轩逸） 车辆摆放要求 车辆放于舞台两侧，车头朝展厅入口方向 讲解人员 2名销售顾问 销售顾问 身着统一工作装集中站立在展厅销售顾问台 活动现场及活动流程安排 餐饮区： 地点 展车区旁 餐饮区用途 为嘉宾自由赏车时段的休息场所 培训桌 白色桌布 食品 饮品、糕点、水果、糖果、碟子、纸巾、纸杯。 工作人员 女性1名，要求身着统一工作装 活动现场及活动流程安排 时间安排 活动阶段 活动详情 活动道具 17:30~18:00 预热阶段 背景音乐播放 产品视频播放 背景音乐 产品视频 17:40~18:00 嘉宾签到 1、迎接嘉宾签到 2、引领嘉宾到餐饮区 餐饮区 背景音乐 18:00 活动开始 主持人宣布活动开始 主持人稿 18:02~18:15 第一组产品讲解 1、2名销售顾问讲解车辆卖点及优惠价 2、客户订车 展车 销售顾问 18:15~18:30 互动游戏 1、主持人讲解游戏规则 2、邀请客户及员工参与游戏 游戏道具 18:30~18:40 第二组产品讲解 1、2名销售顾问讲解车辆卖点及优惠价 2、客户订车 展车 销售顾问 18:40~18:55 互动游戏 1、主持人讲解游戏规则 2、邀请客户及员工参与游戏 游戏道具 18:55~19:05 第三组产品讲解 1、2名销售顾问讲解车辆卖点及优惠价 2、客户订车 展车 销售顾问 19:05~19:20 互动游戏 1、主持人讲解游戏规则 2、邀请客户及员工参与游戏 游戏道具 19:20~19:30 第四组产品讲解 1、2名销售顾问