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中文书名：《信任边缘》 英文书名：THE TRUST EDGE: How Top Leaders Gain Faster Results, Deeper Relationships, and a Stronger Bottom Line 作 者：David Horsager 出 版 社：Free Press 代 理 人：ANA/Nicole 页 数：368页 出版时间：2012年10月 代理地区：中国大陆、台湾 审读资料：电子稿 类 型：经管 内容简介： 霍萨格向读者展示决定一切事业收益、维护、甚至重建的最关键因素：信任。 霍萨格对今天的领导人做了实际调查，以此为依据展示：信任产生戏剧性的成果，其功效可以定量。 领导人为了改进关系、声誉、守成、收益和成果，有必要奠定八项信任基础： 清晰：人们信任清晰，不信任模糊。 同情：人们信任关心他们的人。 人格：人们注意坚持正义的人，而不是投机取巧的人。 能力：人们信任有活力、有能力、切中肯綮的人。 坚持：人们信任在逆境中恪守承诺的人。 关系：人们喜欢追随朋友、买朋友的东西、在朋友身边。 奉献：人们对成果有迅速的反应。 协调：人们喜欢看到小地方井井有条。 霍萨格教育读者，如何奠定这些信任基础。这些元素一旦变成你性格的一部分，你的可信度就会渗透到周围的所有人际关系圈内。 信任可以改进，也可以毁坏任何事业、组织和关系。信任度越低；百业待兴的时间就越长，代价就越高，所有有关人员的忠诚度就越低。相反，相互信任的环境能产生更大的创新、更高的士气、更多的成果。领导人可信，才能有追随者。推销员可信，才能有买主。品牌可信，人们才会多买东西、再次购买、转告他人。商业和生活的真正通货不是金钱、而是信任。 关键卖点： *作者自行出版，销售成绩惊人。本书由作者自行出版、讲演推销，受到救世军、德克萨斯银行协会、南达科塔旅游局和许多其他公司或组织的欢迎，挂在作者自己的网站上。 *作者是大受欢迎的讲演人。霍萨格理解如何掌握观众和听众，向全世界各色各样的听众讲述改变生活的高招。他的讲演日程表排得满满的。从2011年1月到2012年6月，他讲演了一百多次。他是人们公认的信任问题专家，出现在美国全国广播公司财经频道、雅虎财经、《商业期刊》 （Business Journal）的特色栏目里。 *步骤简单、易行。本书运用案例研究和容易理解的小贴士，描绘了八种信任基石（清晰、同情、人格、能力、坚持、关系、奉献、协调）。领导人为了取得成功，这八种信任基石必不可少。 *最后的冲刺。领导人首先要奠定八种信任基石，然后着手扩大影响、鼓舞士气。经理可以增加产量，提高团队的献身精神。推销员可以增加吸引力，提高业绩。售后服务专家可以获得热心的推荐和忠诚的老顾客。 *不同于《信任的速度》（ The Speed of Trust.）本书的重点针对听众和观众，对商业领导人提供了非常实际的指导。 **本书是哈维·麦考专栏的题目，9月10日在多家联合媒体上同时发表。** **《投资者商业日报》（Investor’s Business Daily ）近期为“领导与成功”（ “Leaders Success” ）专栏进行访谈。** **《纽约销售》（the New York Pos）近期为“六十秒Q与A”（“60 Second QA” ）专栏进行访谈。** **《成功杂志》（Success Magazine）十二月号专门开设信任问题特别栏目。** **明尼阿波利斯本地媒体9月10日播出节目，包括KSTP-TV的“双城生活”（ “Twin Cities Live” ）和 KTIS-AM’的“早间新闻”（ “Morning Show”）** **大卫近期将会在ChangeT的八百首席执行官博客发表评论 。** **明尼阿波利斯市中心9月10日 Barnes Noble全面推出。** 本书的媒体书评活动等信息： TV 10/9/12 Twin Cities Live/KSTP-TV (Minneapolis/St. Paul, MN) – live Radio 10/9/12 Morning Show/KTIS-AM (Minneapolis/St. Paul, MN) – live Print December Success Magazine – included in special trust issue 10/9/12 Harvey Mackay column/United Feature Syndicate – column about the book TK Investor’s Business Daily – Leaders Success column, interview 10/5