分销渠道管理中存在的问题及对策开题报告.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目：分销渠道管理中存在的问题及对策—以国美电器为例 一、课题研究的目的、意义： （1）目的 目前，中国家电生产企业所面临的渠道问题主要有：对渠道的控制力度太小，丧失主动控制权；对渠道中间商的议价能力低，企业的资金流容易断裂；对市场信息的收集和市场变化的反应缓慢；经销商的激励体制不健全，经销商积极性不高；渠道内中间商的营销能力没有有效发挥出来。这些问题的解决对于家电生产企业的发展具有十分重要的意义。所以说，国内的家电企业面临着很严峻的渠道建设问题，谁能掌握 渠道的主动权，谁就能够在竞争中获胜。本论文关于中国家电生产企业渠道创新的研究 主要立足于本国实际，参考西方发达国家走过的道路，客观渠道是整个营销价值链中极其重要的一个部分。 二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标： （一）国内研究历史现状 李慎恒在《分销渠道冲突管理技巧》中提出不管渠道成员如何努力,渠道冲突总是存在的.渠道冲突若不及时引导和处理,就有可能发展成为恶性冲突,进而影响整个渠道的效率,甚至可能摧毁整个渠道文对解决渠道冲突的策略与途径进行了详细探讨营销渠道管理创新机理研究,从理论与实际、定性与定量分析、规范研究与实证研究相结合的角度,对以下几个问题展开研究: 渠道管理创新理论研究。在回顾、归纳渠道形成、发展、变革历史过程的基础上,明确界定渠道、渠道管理、渠道管理创新的内涵与特征;系统剖析渠道管理创新的背景与动力,提出基于管理链整合的渠道管理创新系统及其基本运行模式,从而给出渠道管理创新系统的理论与方法体系的基本框架。颢越在经济、社会、文化、技术已发生重大变化的今天 ,企业的营销渠道也呈现了新的变化趋势———扁平化。然而 ,当前学术界鲜有关于渠道扁平化深层原因的论述。本文从新古典经济学成本效益、制度经济学交易费用、文化及消费行为、信息技术等多个视角对渠道扁平化的深层次动因进行了揭示 ,给出了渠道扁平化内在合理性和实际可行性的解释 ,从而使得对渠道扁平化的认识从感性水平上升至理性水平。论营销渠道风险的管理和控制,针对国内企业营销渠道所面临的实际风险,得出一套适合中国国情的营销渠道风险管理控制体系,并建立了相应的风险预警系统。希望对国内企业的营销渠道风险管理控制活动起到借鉴和参考作用。用“管理”的视野来研究分销渠道问题，并据此构筑全书的框架结构。法约尔曾率先提出管理五大要素或五大职能，即计划、组织、指挥、协调和控制，奠定了这一理论体系的基础。当代管理职能学派继承了法约尔开创的思想，吸收了管理学发展的新成果，丰富和发展了管理要素或职能，以计划、组织、人员配备、领导、控制来执行管理职能和过程，在管理领域也有比较广泛的影响 丛书选题紧扣经经理人日常工作管理工作，提供兼具规范化、职业化、实用性及操作性的答案。内容的系统性，丛书内容涵盖了经理人工作的方方面面，是一套经理人管理工作的万用百科全书。表述的规范化，本套丛书的编写体例，语言表述规范一致，便函于读者学习、查阅、使用。《职业经理人十万个怎么办》丛书选取职业经理人日常工作中最常见的管理问题，借鉴吸必威体育精装版管理理念与管理方法，以规范化、步骤化、人性化的方式进行工作的标准化与国际化提供了系的操作指南，同时也为经理人提升职业化素质提供了简便易行的学习方案。 李先国（2009）在《分销渠道决策与管理》中提出渠道经理的职能为主线，对分销渠道决策与管理工作的各方面予以较为详尽的阐述，体系独特，层次鲜明，深入浅出，案例丰富。首先讲述了分销渠道的基本内涵；其次阐述了一个完整的分销渠道管理过程，包括制定渠道战略、设计渠道结构、挑选渠道成员、激励和控制渠道成员、评估渠道绩效和渠道整合；最后讲述了几种重要的渠道模式，包括销售代理和分销、连锁和特许经营、网络分销。 马克态（2003）在《成功的分销渠道管理》中提出戴尔（DELL）因为其有效的直销渠道，在短短20年内，打败了称霸PC市场多年的巨人IBM、康柏而稳座世界PC第一；我国的联想开发了3000多家稳定牢固的代理商，从而成为中国PC的老大；麦当劳在全球拥有20000多家连锁加盟店，成为了快餐为的首霸。现今，是一个渠道横行的时代！仅有好产品、好广告等远远不够，必须建立、开发和设计一个有效的畅通的分销渠道！如何建构和管理自己公司的分销队伍、分销渠道呢？《成功的分销渠道管理》上篇为你提供了：分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信杨博:建立适应新经济的分销盈利模式》:建立适应新经济的分销盈利模式》系统而全面地阐释了应如何优化这些模式及不同分销渠道参与者之间的商业关系，以及如何使产品与服务通过最佳途径销售Stern 和 Adel Ansary所著的《Marketing Channels对分销渠道进行了系统的论述。总