微信开启的新营销策略下的移动电商发展.docVIP

基于微信开启的新营销策略下的 移动电商发展 指导老师：张正荣 队员： 陈佳瑜 11 国际经济与贸易（3）班 陈柯 11 会计（2）班 陈飞鹰12 工商管理类（8）班 陈甜甜12 工商管理类（8）班 白微微 12工商管理类（8）班 团队介绍 （1）队员个人简介： 姓名 年龄 专业班级 班级职务 个人说明 陈佳瑜 21 11国际经济与贸易（3）班 无 喜欢观察事物，做事有激情，喜欢迎接挑战。 陈柯 21 11会计（2）班 班长 喜欢幽默，喜欢挑战，喜欢运动、艺术。 白微微 20 12工商管理类（8）班 文体委员 遇事沉着冷静，具有敏锐的洞察力。爱好绘画，尤擅漫画。 陈飞鹰 21 12工商管理类（8）班 无 做事积极勤奋，具有将强的执行能力。喜欢逛街，看看电影。 陈甜甜 20 12工商管理类（8）班 宣传委员 热情开朗，言辞犀利，具有较强的辩论能力。爱好唱歌、绘画。 （2）团队简介 本团队由来自经济管理学院的两名11级同学和三名12级同学组成，是同样对案例分析的热忱令我们相聚在一起。作为时代新人，我们有各自的特色，更有一致的沉着冷静，敢于创新的分析素质，这也将是比赛中我们的优势所在。在组长的带领下，我们分工明确，合作默契，追求高效率。一切充足的准备，是十足信心的源泉。同时，有幸邀请到张正荣老师担任指导老师，他专攻 （） ，在分析中提供悉心指导，更为我们提供了技术上的保障。目录 第1章 引言 6 第2章 微信的基本介绍 7 2.1 微信介绍 7 2.2 微信特点 7 2.2.1 特色功能 7 2.2.2 多平台 7 2.2.3 省流量 8 2.3 使用指南 8 2.3.1 账号相关 8 2.3.2 费用相关 9 2.3.3 好友相关 10 2.3.4 聊天相关 10 2.4 软件版本(以Android系统为例) 10 2.5 微信发展 14 2.5.1 微信由来 14 2.5.2 微信1.0时代：快速迭代+试错 14 2.5.3 微信2.0时代：语音+邮件提醒 15 2.5.4 微信3.0时代：摇一摇+漂流瓶+附近好友 15 2.6 微信面对的威胁 15 2.6.1 微信与移动QQ的竞争 15 2.6.2 QQmail团队与腾讯无线的博弈 16 2.6.3 手机端与PC端的抉择 16 第3章 微信引发的新的营销模式 18 3.1 微信营销的优势 18 3.1.1 独特的语音优势 18 3.1.2 定位功能 18 3.1.3 高端用户 19 3.1.4 稳定的人际关系 19 3.1.5 方便的信息推送 19 3.2 微信的劣势 19 3.2.1 语音发送的弊端 19 3.2.2 隐私受威胁 20 3.3 微信营销的五种模式 20 3.3.1 草根广告式—查看附近的人 20 3.3.2 品牌活动式—漂流瓶 21 3.3.3 社交营销式—开放平台朋友圈 23 3.3.4 新上线的互动营销式的“微信公众平台” 24 3.4 微信营销的好处 25 3.4.1 潜在客户数量多 25 3.4.2 营销成本低廉 25 3.4.3 营销定位的精准 26 3.4.4 营销方式多元化 26 3.4.5 营销方式人性化 26 3.4.6 营销信息到达率高 26 第4章 移动电商行业分析 27 4.1 SWOT分析 27 4.1.1 优势 27 4.1.2 劣势 29 4.1.3 机会 31 4.1.4 威胁 33 4.2 PEST 分析 36 4.2.1 政治法律环境分析 36 4.2.2 经济环境 36 4.2.3 社会环境 37 4.2.4 技术环境 38 4.3 波特五力模型 38 4.3.1 波特五力模型 38 4.3.2 供方议价能力 39 4.3.3 买方议价能力 39 4.3.4 替代品的威胁 40 4.3.5 新进入者威胁 40 4.3.6 行业内现有竞争对手竞争 41 第5章 移动电商未来式 43 5.1 微信营销模式下的电子商务格局 43 5.1.1 微信是电商精准营销的核心 43 5.1.2 微信成为电商的CRM利器 44 5.1.3 微信打造O2O新模式 44 5.1.4 微信打造移动物联网的解决方案 45 5.1.5 微信构建电商有哪些信誉好的足球投注网站服务模式 45 5.2 移动电商的机遇 46 5.2.1 非诚勿扰，品牌电商化，电商品牌化 46 5.2.2 让子弹飞，电商外包挖掘长尾市场价值 47 5.2.3 双城记，O2O电子商务模式新突破 48 5.2.4 全城热恋，社会化电商发展空间广阔 49 5.3 移动电商的挑战 50 5.3.1 企业现代化问题 50 5.3.2 信息网络的环境和条件问题 50 5.3.3 市场成熟问题 51 5.3.4 网上支付问题