世联_无锡爱家金河湾2009年下半年营销总纲.ppt

谨呈：无锡爱家投资有限公司 前期共识回顾 报告结构 目标与现状的差距 现状与差距 第一阶段：起势！ 起势期重要行动 形象传播期重要行动 形象深入期重要行动 营销总控图一览 7月工作计划 七月份需要配合整改部分 售楼处整改建无锡_爱家金河湾_售楼处整改建议.ppt 洋房样板房整改建无锡_爱家金河湾项目_样板房整改建议.ppt 2009年下半年营销总控无锡_爱家金河湾_09年下半年项目工作总控图.xls ------每一个高档楼盘形象的建立，在产品品质的基础上，更多的是一场营销战争。 ------也许是有影响力的轰动事件。 ------也许是全城随处可见、随处可闻的宣传。 ------也许是极致的现场氛围感受。 建立城市公馆格调的豪宅最高标准！ 金科品牌；中国洋房； 骨子里的传统精神； 金域蓝湾 万科品牌；运河人文景观； 运河人文的豪宅！ 金科王榭 中式产品的豪宅！ 爱家金河湾 爱家品牌；崇安核心地段，高低密搭配社区 爱家建筑品质 豪宅定位 豪宅方向确立 ？ R1 现状： 区域内第二梯队。 R2 目标： 城市公馆豪宅的标杆！ C=R1,R2 Q=如何从R1到R2 MINI 豪宅 普通公寓 大户型公寓 洋 房 ？ Q1：形象占位不清晰。推广产品线多、客户导向不清晰，没有统领。 Q2：客户局限区域。客户覆盖区域、层次局限，须扩容、占位全市。 推广、起势立意统一、展示标准占位全市！ 【爱家.城市公馆总攻略】 推广攻略 客户升级圈层影响 服务攻略 展示攻略 客户攻略 全城推广高调起势 全面升级刷新标准 公馆标准超越想象 活动攻略 全城影响高端嫁接 营销攻略 爱家金河湾——无锡城市豪宅新标杆 8月 7月 推广主题 关键节点 推售策略 相关活动 公馆来了 无锡进入大户时代 公馆售楼处揭幕 夜间看楼活动 大事件活动起势 中央公馆钻石卡、白金卡发放 公馆品鉴会 公馆生活白皮书 营销 总控 以销售现有余房为主 月底28单元 洋房推10套 月底加推12和21单元 MINI豪宅、洋房、中央公馆组合推售 阶段划分 公馆形象导入期、蓄客期 推售套数 28单元：94套 洋房：10套 12单元114套 21单元60套 销售目标 关键行动： 起势期 一场大事件！ 一次形象刷新！ 一次全新产品面试！ 配合事项：售楼处、样板房整改 100套 非公馆100 136套 非公馆100 公馆30 洋房6 8月 7月 营销 总控 公馆售楼处揭幕（世界公馆艺术图片展） 夜间看楼活动 大事件活动起势（世界顶级奢侈品展） 中央公馆钻石卡、白金卡发放 公馆品鉴会 公馆生活白皮书发布 第一阶段主要事件： 主题: “公馆来了、无锡进入大户型时代” 媒介: 无锡主流平面媒体、网络、户外大牌 目的：为项目起势，拔高项目整体形象，为豪宅确立高端基调 营销 总控 9月 10月 推广主题 关键节点 推售策略 相关活动 公馆生活品鉴 月底推18、22 推洋房10套 月初16单元 月底19单元 公馆现场持续体验活动 阶段划分 形象传播期、持续热销 推售套数 洋房：10套 18、22单元：120套 16单元：114 19单元：60套 销售目标 媒体 配合 关键行动： 形象传播渗透期 一段持续的客户体验活动 一幕完美的公馆生活展示 一场推售的紧密配合 重点事项：配合的高端客户圈层营销活动，中央公馆持续热销。 重点消化中央公馆和洋房 第二阶段：形象传播！ 149套 非公馆70 公馆75 洋房4 105套 非公馆60 公馆40 洋房5 营销 总控 爱家业主联谊活动 爱家公馆红木家具展 第二阶段主要事件： 主题: “公馆生活品鉴” 公馆生活全面渗透 媒介: 无锡主流平面媒体、网络、户外大牌 目的：展示公馆生活、发掘公馆豪宅价值 9月 10月 注意点：同过联谊活动吸引人气、通过红木家居展营造现场高端氛围、体现公馆气质 营销 总控 11月 12月 推广主题 关键节点 推售策略 相关活动 典型客户公馆生活方式演绎 客户公馆生活状态追踪 1月 月初洋房5套 月底推17单元 “发现爱家魅力”摄影比赛 业主答谢活动 阶段划分 公馆形象深入人心、销售冲刺期 推售套数 洋房：5套 17单元：60套 销售目标 重点消化中央公馆和洋房 关键行动： 形象最终建立 一个持续引人关注的摄影比赛一些建立口碑的业主答谢活动 一段销售的紧张冲刺 重点事项：配合公馆业主的年终答谢会树立良好口碑 第三阶段：形象深入！ 82套 非公馆50 公馆30 洋房2 62套 非公馆40 公馆20 洋房2 44套 非公馆30 公馆12 洋房2 营销 总控 “魅力爱家”摄影比赛（无锡与武汉项目巡展）