立事达集团营策中心架构激励机制新.docVIP

立事达集团营策中心 架构及激励机制 总则 【适用范围】 此薪酬分配体系适用于集团公司营策中心、招商中心各员工及参与销售、招商配合的相关部门员工，其他项目营销策划部可参照本体系执行。本薪酬分配体系体系参考公司项目发展规划制订，每年根据公司开发项目年度发展规划进行修订。 【目的】 按照人员配置及奖金分配体系与人均产值及行业平均水平相结合的原则，使人均成本与人均产出相挂钩，体现合理的投入产出比。按照各尽所能、按劳分配原则，坚持增长幅度与公司经济效益增长同步，以员工绩效指标考核员工，调动公司员工积极性的激励机制。 （一）、营销总监：　 主要职责 1、负责签署营策中心日常行政、业务文件，并直接向管委会负责； 2、拟定营策中心全年度营销目标及计划； 3、拟定营策中心各部门的各种管理规章制度； 4、拟定营策中心各部门的各项工作的规范流程； 5、负责营策中心经营计划和总目标在各个部门内的展开工作，并进行审核； 6、负责全面执行和检查落实管委会所作出的各项工作决定； 7、负责代表营策中心向管委会建议并任命营策中心各有关部门主管级以上人员； 8、负责营策中心营销的全局工作； 9、负责组织集团公司地产项目的市场分析、定位、建筑方案建议； 10、负责处理部门重大突发事件； 11、完成管委会授权处理的其他事项。 （二）、总监助理： 主要职责 1、直接对营销总监负责，并在其领导下开展工作； 2、协助及时将的不合理现象及合理化建议上报 对营销总监负责，并在营销总监领导下开展工作； 配合营销总监拟定营策中心营销目标与计划； 负责制定具体整体营销策划，组织实施营策中心营销企划（营销策略、营销计划、推广策略、销售策略）及目标； 组织实施地产项目前期市场分析、建筑方案建议、整体营销报告撰写； 负责组织实施营策中心日常工作在策划部与销售部的展开工作，并进行审核； 配合总监助理对营策中心各部门人员进行考核； 负责制订项目年度市场推广计划（包括楼盘的广告推广与促销计划等）和预算控制； 制定策划部、销售部的培训工作； 负责完成营销总监、总监助理授权的其他工作。 （四）、策划部经理： 主要职责： 根据营策中心年度计划与目标，组织策划部开展工作 组织实施市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析、本公司地产项目广告实效分析、推广和销售政策结果分析及修正建议报告，为营策中心制订和修正各项市场营销计划提供依据； 依据公司整合策略，市场、竞争状况即将出现的反应，制订项目楼盘多方位营销策划方案，包括价格企划、包装企划、竞争企划、渠道企划、推广企划等； 配合营销策划部经理制订项目年度市场推广计划（包括楼盘的广告推广与促销计划等）和预算控制，负责监督计划实施过程和效果，并及时评估和调整； 5、负责项目楼盘相关活动策划与实施，协同公司其他部门完成相关活动组织工作等； 6、对策划部员工工作进行指导，并监督落实具体工作开展； 7、完成上级交办的其他工作。 ◆推广策划： 主要职责： 依据营策中心整体营销策划，负责年度、季度、月度、节假日广告、公关、销售促进企划，定期与非定期向策划部经理提供相关提案； 负责营销运作的所有公关、销售促进企划的执行和现场评估工作； 参与与专业广告公司的合作，协助并监控广告公司设计并执行媒体运作计划，并对广告、公关及销售促进效果进行评估； 负责项目创意与推广策略的制定； 与媒介、政府和行业相关机构建立良好、稳定的关系； 完成策划部交办的其他事项。 ◆文案策划 1、依据项目整体营销策划，负责项目各阶段的文案创意与撰写； 2、配合策划部经理，完成其他相关报告的文案或其他文字工作； 3、完成策划部交办的其他事项。 ◆市场调研 1、完成对市场信息的收集、整理与分析，定期或不定期提交行业动态分析、消费者市场分析、流通渠道、楼盘动态和策略分析； 2、建立完善的信息数据库，方便部门随时查阅、取用市场资料与信息； 3、收集相关房地产政策法规，并进行分析与解读； 4、不定期对营策中心员工进行市场信息交流与培训； 5、完成策划部交办的其他事项。 ◆主创设计 1、依据营策中心整体营销策划，负责年度、季度、月度、节假日广告创意与画面设计； 2、参与与专业广告公司的合作，监督与协助广告公司设计与执行； 3、熟悉市场制作工艺，了解新工艺，配合制作人员完成项目相关制作； 4、完成策划部交办的其他事项。 ◆执行 1、依据项目整体营销策划，负责各阶段地产相关物料的制作，并负责落实相关制作公司的执行； 2、负责相关户外广告、活动等与政府相关部门的接洽，并负责处理相关手续； 3、完成策划部交办的其他事项。 ◆招商团队 （1）、招商主管 1、根据整体工作计划，负责制定本部门各阶段工作计划，并按计划开展各项工作2、根据整体规划，卖场规划和布局3、负责