我国OTC场现状及营销策略.docVIP

论文编号： 学士毕业专题论文 我国OTC市场现状分析及营销策略 姓 名：崔佳玉 专 业：市场营销（中药方向）07级 研究方向：市场营销 指导教师：叶思妤 论文形式：专题研究 经济管理学院 2011年6月 摘要 对药品进行处方药和非处方药分类管理,是国际上通行、有效的药品分类管理模式。由于OTC药物具有安全有效、质量稳定、使用方便、价格低廉等特点，能较好地满足现代社会人们自我保健和简便、快捷的用药需要，因此其消费在全球范围内出现了快速增长趋势。在我国，随着人民生活水平的不断提高、“大病进医院，小病上药店”的观念已经形成，人们自我保健与自我药疗的意识大大增强，生活节奏的不断加快，人们对OTC药的需求呈现出快速增长的态势，为国内外药品生产企业展现出诱人的开发前景。面对潜力巨大的OTC市场，分析市场现状，找到关键点、抓住机遇、面对挑战、营造有利于自身生存和发展的空间，是药品生产企业面对的新课题。 在品牌策略方面，应以顾客为中心品牌核心整合品牌形象规划OTC药品的市场特征，找到精准的定位，抓人的眼球的广告语，恰当有效的媒体是OTC产品高效广告制胜的法宝。为了吸引更多的消费者，品牌和广告是只是手段，产品的价格才是关键。因为OTC产品价格需求弹性系数较小，一般单一以价格的促销手段较难奏效，所以对于OTC药品的合理定价和适当的配合一系列的价格促销等环节都非常的重要。大楼建设的再漂亮，没有牢固的地基始终都不能长久，终端市场才是OTC营销的主战场，终端建设、终端营销策略、终端的管理等各个环节都不能松懈。终端的精髓就在于教导我们“万丈高楼平地起”的道理，时时刻刻提醒着我们，工作要从小处入手，从细节开始，终端工作做的好坏将直接影响市场需求，对药品销售具有不可低估的促进作用。 关键词：非处方药 现状 营销策略 Abstract Of products for prescription and non prescription drugs category management, is internationally accepted and effective drug classification management. Because OTC drugs is safe and effective, stable quality, easy to use, low price and so can better meet the modern society, people self-care and simple, efficient medication needs, so the consumer in the global trend of rapid growth occurred. In China, with the continuous improvement of living standards, serious illness in the hospital, patients with small pharmacy concept has been formed, it is self-medication self-care and awareness greatly enhanced, and accelerating the pace of life, people on the OTC drug demand shows rapid growth for domestic and foreign pharmaceutical manufacturers to show attractive development prospects. The face of the OTC market potential, analysis of market situation, make a point, to seize opportunities and face challenges, create a favorable space for their own survival and development, pharmaceutical manufacturers are facing new problems. In brand strategy, should the customer as the center, from the core brand integration, brand planning, brand positioning and other key starting point, emphasizing the overall br